一、任務分解、進度管理
2023年1月1日至2023年12月31日時間段內完成美美淨水裝置產品銷售金額：
萬元。1、任務/進度分解：
2、區域/業務線分解：
一級經銷商任務彙總表（示例）：
二、市場布局、客戶規劃
1、一級經銷商由08年家增長為家，增加家；
其中：地區新開發和二級公升一級客戶家；
b線新增加客戶家；
2、二級分銷商規劃目標：
二級經銷商由08年約家增長為家，增加家；
其中：地縣市場新開發家；
b線家裝設計類新開發家；
b線櫥櫃、空氣能類新開發家；
b線社群**加盟類新開發家；
市場布局及客戶規劃表（示例）：
3、賣場終端規劃目標：
賣場終端由08年家增長為家，增加家；
其中：①家電連鎖新進場家家，達家
國美系統門店家，達家
大中系統門店家，達家
永樂系統門店家，達家
蘇寧系統門店家，達家
區域系統門店家，達家
②商超百貨新進場家家，達家
沃爾瑪門店家，達家
麥德龍門店家，達家
家樂福門店家，達家（新進入）
好又多門店家，達家（新進入）
大潤發門店家，達家
區域系統門店家，達家
③建材ka新進場家家，達家
百安居系統門店家，達家
紅星美凱龍系統門店家，達家
東方家園系統門店家，達家
家的寶系統門店家，達家
區域系統門店家，達家
④自建專賣店家，達家
三、分線操作、考核管理
1、a線業務系統劃分：
a線××客戶：操作國美、蘇寧等家電連鎖快速鋪設終端網點，提高產品**率，提公升美美淨水機品牌拉力；
a線××客戶：操作武漢工貿等家電連鎖、中百商超；
a線××客戶：操作家樂福、沃爾瑪、麥德龍商超；
2、a線客戶資金準備（全年銷售任務總額÷ 4次資金周轉次數）
3、a線客戶人員準備（客戶合計）
聘用管理賣場的專職人員名，並與分公司終端督導對接；
招聘賣場導購專職名，並共享（飲水機現有）兼職導購名；
招聘終端週末演示人員名；
招聘安裝服務人員名；
4、a線客戶考核指標
第1月任務完成率＋第2月任務完成率＋……
①月任務平均完成率＝
2……月任務平均完成率20％以下 ——得分為 0分；
月任務平均完成率20－30％ ——得分為 10分；
月任務平均完成率30－40％ ——得分為 20分；
月任務平均完成率40－50％ ——得分為30分；
月任務平均完成率50－60％ ——得分為40分；
月任務平均完成率60－70％ ——得分為50分；
月任務平均完成率70－80％ ——得分為60分；
月任務平均完成率80－90％ ——得分為70分；
月任務平均完成率90－100％ ——得分為80分；
②賣場零售結構得分＝a級賣場終端比重得分 ＋ b級賣場終端比重得分
一級賣場終端（月平均零售20臺以上）比重佔到20％ ——得分為 10分；
一級賣場終端（月平均零售20臺以上）比重佔到10－20％ ——得分為 5分；
一級賣場終端（月平均零售20臺以上）比重佔到10％以下 ——得分為 0分；
二級賣場終端（月平均零售10臺以上）比重佔到30％ ——得分為 10分；
二級賣場終端（月平均零售10臺以上）比重佔到20－30％ ——得分為 5分；
二級賣場終端（月平均零售10臺以上）比重佔到20％以下 ——得分為 0分；
③月度逾期鋪底扣分
月度逾期鋪底金額3萬元以內 ——扣分 0分
月度逾期鋪底金額3－10萬元 ——扣分 5分；
月度逾期鋪底金額10－20萬元 ——扣分 10分；
月度逾期鋪底金額20－30萬元 ——扣分 15 分；
月度逾期鋪底金額30萬元以上 ——扣分 20 分；
5、a線客戶考核管理
①分公司每月度對所屬區域客戶考核評分並彙總到總部；
②總部對於月度合計得分低於 50 分的客戶，予以書面通報批評；
③總部對於連續兩個月度合計得分低於 50 分的客戶，予以書面警告；
④總部對於連續三個月度合計得分低於 50 分的客戶，予以銷售區域調整；
⑤總部對於連續四個月度合計得分低於 50 分的客戶，予以取消一級經銷資格；
6、b線業務系統劃分：
b線××客戶：操作百安居、東方家園、好美家、南國建材市場分銷網點、社群加盟代銷網點；
b線××客戶：操作葉之峰、東易日盛家裝設計、歐派櫥櫃門店；
7、b線客戶資金準備（全年銷售任務總額÷ 6次資金周轉次數）
8、b線客戶人員準備（客戶合計）
聘用管理建材賣場的專職人員名，並與分公司終端督導對接；
聘用跟進家居櫥櫃線業務員名；
招聘賣場導購專職名，並共享兼職導購名；
招聘社群直銷人員名；
招聘安裝服務人員名；
9、b線客戶考核指標
第1月任務完成率＋第2月任務完成率＋……
①月任務平均完成率＝
2……月任務平均完成率20％以下 ——得分為 0分；
月任務平均完成率20－30％ ——得分為 10分；
月任務平均完成率30－40％ ——得分為 20分；
月任務平均完成率40－50％ ——得分為30分；
月任務平均完成率50－60％ ——得分為40分；
月任務平均完成率60－70％ ——得分為50分；
月任務平均完成率70－80％ ——得分為60分；
月任務平均完成率80－90％ ——得分為70分；
月任務平均完成率90－100％ ——得分為80分；
②零售提貨結構得分＝ 每月零售金額 ÷ 每月提貨金額 × 20
③月度逾期鋪底扣分
月度逾期鋪底金額3萬元以內 ——扣分 0分；
月度逾期鋪底金額3－5萬元 ——扣分 5分；
月度逾期鋪底金額5－ 8萬元 ——扣分 10分；
月度逾期鋪底金額8－10萬元 ——扣分 15 分；
月度逾期鋪底金額10萬元以上 ——扣分 20 分；
10、b線客戶考核管理
①分公司每月度對所屬區域客戶考核評分並彙總到總部；
②總部對於月度合計得分低於 50 分的客戶，予以書面通報批評；
2023年秋《銷售業務管理》串講
銷售業務管理 考試題型 單項選擇題20分，多項選擇題20分，判斷題10分，名詞解析題12分，簡答題18分，論述題20分。複習過程中單選題 多選題以課本後的章節練習為主。本課程重點 或難點 章為 第一章 第二章 第三章 第六章 第七章 第九章 第十二章 次重點章為 第四章 第十章 第十三章 一般章節為...
2019銷售業務員工作計畫
第1篇 銷售業務員工作計畫范文 一 銷售工作具體量化任務 1.制定出月工作計畫和周工作計畫 及每日的工作量。每天至少打30個 每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點 回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶...
2019銷售業務員工作計畫
銷售工作計畫共有三方面的內容 一 熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1 在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可...