新人業務員的工作計畫2023年銷售業務員工作

新年來臨,在新的一年裡要開始全新的工作.在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,2023年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務,平時積極蒐集資訊並及時彙總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的**,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶.

溝通;(三)銷售報表的精確度,仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關係的維繫,並不斷開發新的客戶.

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

最後,想對銷售過程**現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨.在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯絡下單,或者與銷售聯絡提醒下單,飛單的情況大多於庫存量不足有關.

(二)採購回貨不及時.回貨時間總會延遲,對於這種現象,採購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎麼去與**商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.

(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與採購對**商退貨的處理.很多不合格的產品,由於時間拖延,最後在逼不得已的情況下一挑再挑,並當成合格產品銷售,這樣對我們追求高品質的信念是非常不吻合的.經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪.

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒.有許多已經回款的業務,財務在幾個月之後才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調.為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路.

(六)發貨及派車問題.

(七)新產品開發速度太慢.

總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,並積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容.