（中層管理人員）
前言工作計畫/總結的作用
對乙個時期內執行崗位職責的實踐活動進行計畫和自我評述總結。
上級組織或人事部門全面細緻地了解和評定某個集體和個人的業績，**幹部發展潛力，促使幹部忠於職守，更好地完成工作任務。
工作計畫/總結撰寫的基本要求
態度要嚴謹、認真
內容上要求實、全面
文筆要簡潔
工作計畫的基本內容
1. 銷售目標：
2. 市場建設目標：
3. 管理目標：
4. 費用目標：
4p: product、price、place、promotion
1. 產品策略：
2. **策略：
3. 渠道策略：
4. 推廣策略
swot是一種能夠較客觀而準確地分析和研究乙個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題。它很有針對性，有利於領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。
s（strength）強項，優勢
w（weakness）弱項，劣勢
o（opportunity）機會，機遇
t（threat）威脅，競爭對手
從整體上看，swot可以分為兩部分。第一部分為sw，主要用來分析內部條件；第二部分為ot，主要用來分析外部條件。
s: 指乙個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模採購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和裝置，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料資訊
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的資訊管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與**商良好的夥伴關係，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
w：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域裡的競爭能力正在喪失
o: 指公司面臨的潛在機會
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每乙個機會，評價每乙個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購併競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
t:指在公司的外部環境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。
公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品行業市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或**商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務週期的衝擊
每個企業、每個人應該習慣於對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解，以期得到較清晰、連續的跟蹤，知道自己的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。並根據自己的發展目標，做出一套相適應的計畫和規範來保證達到目的。
1. 推廣目標：
2. 推廣思路：
3. 主推產品：
4. 推廣方式：
5. 各渠道具體活動時間、地點、方式：
6. 預估費用：
7. 預估銷量：
本月費用總額元；上月盈餘/虧損元；
本月實際可支配費用元，本月計畫使用元。
本月計畫支出方向：
1、現金部分
2、物料
工作總結的基本內容
1. 銷售目標：
2. 市場建設目標：
3. 管理目標：
4. 費用目標：
如：機構、人員調整
經銷網路健全
流程制度進一步規範貫徹
地州市場統一品牌推廣活動
1. 區域概況
2. 行業狀況
3. 競爭狀況
4. 市場地位
1. 產品現狀
2. **管理
3. 渠道現狀
4. 推廣執**況
5. 市場動銷情況
6. 人員及經銷商狀況
得：1、加強了人員考勤抽查；
2、加強了報表的管理；
3、加強了**品的管理
…失：1、執行力差；
2、人員對流程不熟悉；
3、經銷商資源開發利用不夠；
…本月實際費用總額元，其中現金元，物料元。
如何撰寫計畫與總結
第一節計畫 一 計畫寫作的基本格式 計畫一般由標題 正文和落款構成。一 標題 標題通常由單位 時限和計畫內容組成。二 正文 包括前言 導語 主體 結尾三部分內容。1 前言 計畫的第一自然段是前言，前言在全文中也叫導語，簡要說明制定計畫的依據 指導思想或重要意義。也可分析前階段的工作 生產的基本情況 ...
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連雲港凱旋人力資源服務 hr開發部 周 工作計畫與總結 姓名 張靜 時間 2012年1月9日 部門 hr開發部現任職崗位 hr開發部主管本週主要工作 商和顧客的回訪。一周時間又要過去，本週除了 回訪外，就是 帖子的及時更新。本週我只在58同城和中國國際勞務網上發了帖子。主要分為兩點 第一 58同城只...
如何撰寫總結報告和工作計畫
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