營銷計畫書是營銷員經常要用到的一種文案寫作，但考慮到有些同學沒拿教材，這裡就把營銷計畫書的寫作結構列出來。
寫作結構：
1、 環境分析。
2、 市場分析。市場細分、目標市場，市場研究計畫。
3、 組織結構。管理及人員、團隊主要組成，年度人員分析與費用，管理機構。
4、 營銷目標。
5、 營銷策略。
6、 營銷方案。擬定產品、**、分銷渠道、**等營銷組合的時間、空間、人員的作戰法。
7、 營銷預算。
以上結構僅作參考，寫作時完全可以根據實際情況進行調整。以下是從業人員對於營銷計畫書寫作的經驗總結，可以借鑑。
一般來說，乙份計畫書的寫作可從以下七步入手：
步驟1：了解你的市場和競爭狀況
。如果你嘗試去銷售乙個人們並不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。
乙個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產品或服務）。乙個可以獲利的市場可以比喻成為乙個充滿成千上萬條飢餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。
為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：
- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品？
- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？
- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？
- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？
- 競爭對手的產品中有什麼我可以利用的弱點？
步驟2：認識你的客戶
密切地認識你的客戶是實現輕鬆銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什麼，（3）什麼樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定乙份有效的營銷計畫做好準備。
不要混淆「希望（wants）」和「需要（needs）」。人們並不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？
每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。
人們會購買他們希望得到的商品（即使他們並沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用於那些「久經世故」的企業老闆們。
為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：
- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產品（比如在商店、在網路上還是接受上門推銷）？
- 誰是主要的買家以及在採購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、採購**商、專案領導人、秘書）？
- 我的客戶通常有什麼樣的習慣？比如，他們從何處獲得資訊（比如電視、報紙、雜誌）？
- 主要影響我的目標客戶採購決定的刺激因素是什麼（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？
步驟3：挑選乙個合適的地方
如果說你的目標客戶是「每乙個人」的話，那麼就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在乙個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功機率更大。開創出乙個合適的領域並佔據這個領域之後，你就可以考慮轉向第二個領域了（但不要在你完全佔據第乙個領域之前採取這個行動）。
你可以是一位「專門處理兒童意外傷害責任的律師」或一位「二手車交易商的註冊評估師」，你必須確認自己選擇了乙個可以使你感興趣並且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了乙個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。
步驟4：創意你的營銷資訊。
你的營銷資訊不僅僅是告訴前在客戶你在做什麼，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創意出兩種型別的營銷資訊，第一種營銷資訊應該言簡意賅，有人把它稱之為「電梯交談（elevator speech）」或聲音標誌，這是在有人向你詢問你在做什麼的時候的回答。
第二種型別是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷資訊。為了能夠讓你的營銷資訊能夠吸引人們的注意力並具有說服力，它應該包括以下元素：
- 對目標客戶面臨問題的解釋。
- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。
- 說明為什麼你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。
- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。
- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。
- 對**、費用和付款條款的說明。
- 你的無條件品質保證。
步驟5：確定你的營銷媒介
記住，前面所提到的選擇乙個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是乙個忠告。
你的營銷媒介適用於傳達營銷資訊的傳播工具。選擇乙個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱romd）的營銷媒介是至關重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷資訊傳達給最適合的潛在客戶。
以下是一些你可以將營銷資訊傳播出去的工具：
- 報紙廣告
- 海報
- 比賽
- card decks
- 研討會
- 電視廣告
- **獎品
- 上門推銷
- 電台廣告
- 橫幅廣告
- 交易展示會
- 黃頁
- 文章
- 分類廣告
- 新聞通訊
- 慈善活動
- 網路
- 名人導購節目
- 廣告牌
- take-one box
- **推銷
- 雜誌廣告
- 特別事件
- 推銷信
- 宣傳單
- 電子郵件
- 電影廣告
- 電子雜誌（ezine）廣告
- 明信片
- 店面招牌
- **商
- 新聞稿
- 傳真分發系統
- 宣傳冊
- 目錄
- 口頭傳播
- 公開演講
- 櫥窗展示
這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷資訊。你在乙個快節奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電台投放有關退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市場、營銷資訊和媒介。這三個因素的完美協調就會為你帶來成功。
步驟6：設定銷售和營銷目標
目標對與你的成功是至關重要的。「願望」是乙個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處於僅僅在幻想成功的階段。使用**art法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（sensible），（2）可評測的（measurable），（3）可實現的（achievable），（4）實際的（realistic），（5）有明確時間性的（time specific）。
你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。
步驟7：制定你的營銷預算
你的營銷預算根據你是希望得到更為精確的結果還是僅僅得到乙個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的數字有多種制定方式。我們可以從乙個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然後再用進一步的細節資料來支援它。
首先，如果你已經從事這項業務有超過一年的時間了，那麼跟蹤你發生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的「獲取每位客戶的成本」或「銷售每件產品的成本」。
下一步，把你的每件產品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。
讀書學習計畫
4 充分利用網路，進行網上閱讀，了解 把握教育教學的資訊和動態。抓住培訓 聽課 部落格等機會，努力向專家 名師 優秀教師學習，使自己的教學方式 方法有更大的發展和成功。多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步乙個腳印，踏踏實實地去實現目標。5 堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，...
讀書學習計畫
青年教師的學習應秉承 學高為師，身正為范 的原則，在全面學習，提高整體文化素養的基礎上，突出學習教育名著 原著，提高教育理論水平，轉變教育理念。讀書書目 2008年青年教師讀書班推薦目錄中的各種教育名著 內容教育報刊 教育理論 教育名著等 目標在閱讀中提高自己，讓自己在專業 教學 內涵 學識等個方面...
讀書學習計畫
隨著社會的發展和人類對教育的需求，在知識更新週期日益縮短的今天，教師僅有一桶水是遠遠不夠的?教師還是那一桶 死水 是絕對不能適應時代要求的。因此，牢固樹立終身學習的觀念，博採眾長，拓寬 活水 渠道，使自己的大腦不斷吐故納新，接受活化新知，厚積而薄發適應時代的需要，成為新時期有良好師德的教師，特制定個...