創業計畫書
學生夜活動策劃****
二〇一二年十一月
第一章概要
本公司的名稱：學生夜活動策劃****。主要經營私人聚會策劃，大型活動策劃承辦，各類節日活動策劃等，是一家多元化的創意策劃公司。
本公司的定位為服務性平台，主要面向的人群是學生，我們的目標是為學生提供豐富多彩的課餘生活，開拓他們的眼界，擴大自己的人脈圈，同時給更多有著共同興趣愛好的學生們提供乙個可以交流學習的平台。我們的優勢是扎根於學生，用最嚴謹的態度，最精緻的細節，最不可思議的想象，最充滿激情的創作，為每一次的活動打造最適合的活動策劃，讓活動與眾不同。
大學生作為乙個特殊且廣泛的群體，具有很強的延續性。現今市場上為大學生提供將有共同愛好的同學們聚集起來的活動並不是很多，進一步說，並沒有很大的規模以及很有影響力的效果，很固定的場所和活動。基於此，本公司初期，主要承包大學生各式各樣的活動，提供具有週期性的平台和場所，並與其他高校各種社團合作，以聚集志同道合者，滿足他們的表現慾望，提高他們參與活動的積極性。
第二章公司描述
第一節公司的宗旨
用勢不可擋的創作熱情，用變幻莫測的創新手法，用超乎想象的創意策劃，為你開啟這世界的另一扇大門
第二節企業介紹
本公司名稱：學生夜活動策劃****。主要經營私人聚會策劃，大型活動承辦，各類節日活動策劃等，是一家多元化的創意策劃公司。
本公司的定位為服務性平台，主要面向的人群是學生，我們的目標是為學生提供豐富多彩的課餘生活，開拓他們的眼界，擴大自己的人脈圈，同時給更多有著共同興趣愛好的學生們提供乙個可以交流學習的平台。
第三節公司組織結構
本公司以總經理為核心，分為四個部門。
總經理：主要管理資金執行和人員調整。
人力資源部門：主要負責公司的招聘新員工和管理團隊規模以及員工培訓，為本公司提供新鮮血液，為本公司發展壯大提供力量支撐。
企劃部：主要負責網路執行和前期宣傳以及創意策劃。
財會部：主要負責財務管理和預算。
市場營銷部門：主要負責市場調研，分析與**，企業的經營和管理，還負責公司內部公關與外部公關，正確處理公司與學校之間的聯絡，以及投資人之間的關係
第四節公司經營策略
在第一年，本公司剛進入市場，尤其是第乙個月，很多潛在顧客不知道本公司、不熟悉本公司的業務。因此，本公司需要通過最直接的宣傳手段廣告來推銷自己，但考慮到資金的問題，廣告也還不能做太大，所以我們第乙個月的市場目標是巡迴表演主辦兩所高校；在第乙個月後，我們根據現有的市場份額，適度增加廣告，並適當通過其他渠道宣傳自己，爭取本公司的業務被更多的個人與企業說熟知，在半年後的巡迴表演使用者達到十二所高校；接下來本公司要做的還是推廣本公司的業務。這樣在第一年結束的時候，本公司雖然沒有盈利，但有了正的主營業收入。
在第二年，本公司要繼續擴大我們的市場份額。因為本公司的市場進入成長期，所以本公司需要加大廣告投入，同時加強本公司的業務管理。第三年，本公司的市場還繼續處在成長階段，即市場增長最快的階段，所以本公司需要加強團隊的管理，適當擴大經營團隊，讓本公司能夠快速有效地運轉。
到第五年的時候，很多使用者已經對本公司有著高度的信任與依賴。這時，本公司可以嘗試著創新，賦予本公司新的經營元素，不僅滿足本公司使用者的物質需求，還能滿足他們對新事物的不斷追求，這樣，本公司可以在穩健與創新中不斷前進，贏的廣大利潤。
第五節市場環境和競爭優勢
首先，中國現階段大學生規模龐大，是乙個消費力巨大的市場。學生對活動的舉辦熱情高，人力資源市場廣闊。
其次，以大學生活動為主的活動策劃公司不多，市場競爭壓力小。
最後，活動策劃作為一種新概念的特殊商品，其市場還在發展狀態，對新公司進入並搶占市場十分有利。
第六節所需資源
由於本公司是在與舉辦方協商後提供服務因此所需資源很簡單。我們只需要乙個辦公室，數台較新版的計算機。
第三章產品與服務
第一節產品概念
本公司的產品與傳統意義上的實體產品不同，而是一種服務。就公司的產品的概念而言，本公司的初衷是給在校大學生提供乙個豐富的課餘生活。本公司會在實際操作中，增加創意活動的多樣性，並不斷改進，提高消費者的滿意度與忠誠度，打響公司的品牌。
第二節主要客戶群體
中國現階段大學生規模龐大，是乙個消費力巨大的市場。截至2023年1月，我國大學生規模已達2308萬人，再創歷史新高，相信隨著國家教育的普及以及重視的程度，高校數量會逐漸增加，活動會逐漸增多
第三節主要服務專案
公司的主營業務為聚會創意與服務.主要面向在校大學生和私人.即為在校大學生提供完整的活動策劃及專業的實施隊伍,為私人提供小型聚會創意.
在校大學生：
這個群體，是我們主要服務的群體。通過舉辦各色聚會，一方面可以豐富學生的課餘生活，為學生提供乙個適應社會的環境，另一方面也可以大量提公升學校的知名度，為其做宣傳。首先由營銷部門負責聯絡學校，商議聚會內容，舉辦地點，時間等細則。
之後由策劃部門進行策劃。例如：在某大學舉行輪滑聚會。
首先，在校內進行前期宣傳，為聚會造勢。之後對校內學生做調查。估算參加人數。
這些是前期的工作。然後在校內進行招聘工作人員，再由專人進行培訓（依據聚會的主題內容不同，招聘的標準也不同）。接著由負責物流的部門進行所用商品的採購。
我們會提供酒水食品，輪滑的租賃。學生憑藉學生證或學生卡免費入場。有輪滑表演和現場教學，教授簡單的輪滑技巧等。
服務人員和安保人員分別為學生和專人的聯合管理。聚會過後會有專人進行場地的清理。
私人： 當下的社會，人們的生活水平都有了很大的提公升。由於社會的高速發展，人與人之間的溝通交流變得越來越少。
有時候想多和朋友們相聚，但卻懶於組織聚會。我們會為這類人服務，為他們策劃舉辦私人小型聚會。
我們也會為一些白領等中產階級，娛樂場所設計等提供相應策劃幫助。
第四章市場分析
第一節市場描述
通過對市場的調查，我們發現市面上有很多活動策劃公司，但是水平層次良莠不齊，很多甚至不能稱之為活動創意策劃公司，但有一些也是發展的很好，例如羅氏傳媒，凡迪平方公關策劃有限策劃，北京至上華韻傳媒等。但是針對學生策劃活動的卻很少，只有5,6家，大多數都是針對公司企業或者更大型的新聞發布會之類的。而且通過調查，我們也發現學生也大都不太了解這些。
可以看出，市場競爭力不是很大，此型別的新穎產業仍處於發展狀態，但是發展前景是很廣闊的。
第二節目標市場
首先，中國現階段大學生規模龐大，是乙個消費力巨大的市場。截至2023年1月，我國大學生規模已達2308萬人，再創歷史新高，相信隨著國家教育的普及以及重視的程度，高校數量會逐漸增加，活動會逐漸增多。而且，由於大部分的活動策劃公司針對的人群並不是學生，所有市場前景相對廣闊。
其次，我們公司更加注重服務品質，扎根於學生中。這是我們的優勢
最後，中介承包作為一種新概念的特殊商品，其市場還在發展狀態，對新公司進入並搶占市場十分有利。
第三節目標消費群
主要是學生，其次是白領階層。我們的優勢在於扎根於學生，量身定做為學生打造的活動策劃，**低，更容易讓學生接受。另外，一般的活動策劃公司都是做大型活動，不接受小型活動，而我們不僅願意做一些私人聚會，小型的活動專案承辦也是我們的主營專案。
而且，我們每年都會在不同高校做巡演活動，以宣傳我們公司新穎的活動策劃。所以，我們在學校的市場更加廣闊。
第四節營銷戰略
（1）使用者特性：根據學校人數，有意參與人數而定。
（2）產品特性：本公司的單位價值，新穎性，服務特點，持續性等等。
（3）競爭特性:根據競爭者的現有市場占有額，營業額，推出的產品服務的質量等。
（4）企業特徵：本公司的總體規模，資金實力，服務組合，渠道經驗，營銷政策。
在第一年，本公司剛進入市場，尤其是第乙個月，很多潛在顧客不知道本公司、不熟悉本公司的業務。因此，本公司需要通過最直接的宣傳手段廣告來推銷自己，但考慮到資金的問題，廣告也還不能做太大，所以我們第乙個月的市場目標是巡迴表演主辦兩所高校；在第乙個月後，我們根據現有的市場份額，適度增加廣告，並適當通過其他渠道宣傳自己，爭取本公司的業務被更多的個人與企業說熟知，在半年後的巡迴表演使用者達到十二所高校；接下來本公司要做的還是推廣本公司的業務。這樣在第一年結束的時候，本公司雖然沒有盈利，但有了正的主營業收入。
在第二年，本公司要繼續擴大我們的市場份額。因為本公司的市場進入成長期，所以本公司需要加大廣告投入，同時加強本公司的業務管理。第三年，本公司的市場還繼續處在成長階段，即市場增長最快的階段，所以本公司需要加強團隊的管理，適當擴大經營團隊，讓本公司能夠快速有效地運轉。
到第五年的時候，很多使用者已經對本公司有著高度的信任與依賴。這時，本公司可以嘗試著創新，賦予本公司新的經營元素，不僅滿足本公司使用者的物質需求，還能滿足他們對新事物的不斷追求，這樣，本公司可以在穩健與創新中不斷前進，贏的廣大利潤。
第4章競爭分析
第1節主要競爭者
經過調查，市場上只有5,6家針對學生做活動的策劃公司，但是它們的宣傳效果並不好，大多數學生都不知道。但網上有很多針對學生做策劃的**，類似172校園活動網。可是他們僅限於做策劃，並沒有其他附加的服務。
而我們可以提供全套專業的活動裝置，活動方案，還有強有力的執行計畫。
第二節競爭優勢
首先，中國現階段大學生規模龐大，是乙個消費力巨大的市場。學生對活動的舉辦熱情高，人力資源市場廣闊。
其次，以大學生活動為主的活動策劃公司不多，市場競爭壓力小。而我們不僅僅只是提供策劃，還有專業的裝置與服務，保證活動的高質量水平。
最後，活動策劃作為一種新概念的特殊商品，其市場還在發展狀態，對新公司進入並搶占市場十分有利。
第五章營銷策略及銷售
公司成立後，首先會選擇在大學城舉辦兩場不同主題的活動，吸引周邊的大學生前來參加，以此打響在大學城的知名度。然後分別邀請各個學校的學生會主席，社聯主席等代表前來參加。並且在活動結束後收集他們的反饋意見。
然後和他們建立聯絡，確保他們下次想要做活動策劃時能第一時間想到我們。再者，開始與各高校社團合作，為他們量身打造符合他們的活動策劃。最後，定期在各高校做巡演活動，提高知名度和誠信度。
另外，如果條件允許的話，我們會做一些大學生的**節策劃或是專場活動，具有專業性和針對性的，以此擴大我們的經營範圍。
第六章財務分析
第一節股本結構與規模
股本結構中，我們團隊自己籌資10萬，達到本公司的註冊資本5萬，並組成本公司的股本，多餘的5萬作為資本公積。
本公司期初會購入一台新型計算機-聯想家悅e230台式電腦，**是2600。由於本公司主要業務是策劃和舉辦大型活動，場所不定，流動性強，是屬於戶外工作，大多時間在外頭，因此辦公室設在北京較偏遠的地方，定在望京，租金便宜，水電費也合適，租金大概是4500元乙個月，按月付租，水電費大概乙個月100元，房子已經裝修完整，符合作為企業註冊地的要求，大概是70平方公尺。室內有兩張大桌子，幾張椅子，一些日常辦公用品，大概總價在1000元左右。）
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