2023年馬上就要結束了，本人擔任區域經理一職也差不多有三個月時間。這期間在公司領導的正確領導和同事的熱情幫助下我順利的接手了璞玉營銷團隊的管理工作，雖然只有短短的三個月時間但是這期間的工作經歷使自身在各個方面都有所提高。
。後來通過向與公司其他有經驗的團隊負責人虛心討教，。上任伊始重點工作就是放在與團隊成員溝通上，因為我的團隊中好多成員要麼比我資歷老要麼就是與我同期進入公司的，安排工作時下屬成員存在牴觸情緒這很正常，之所以存在這種情況就是因為他們對我的能力抱有懷疑態度，所以此時就需要溝通在溝通方式因人而異，與老員工溝通目的就是讓他們明白我不是他們的領導而是他們工作中的夥伴、朋友讓他們知道我特別希望讓他們的豐富經驗幫助我管理好團隊；與新員工溝通目的暫且不提業績而是讓他們盡快適應自己的工作，盡快融入到團隊中來，因為我知道只有當自己完全進入狀態才能在工作上有所起色。
團隊成員基本上是上屆團隊的原班人員，，隨後通過與團隊成員溝通協商確定「某某」作為我們團隊的名稱。「某某」意思為未開發的美玉，這個名字首先讓團隊找到新的定位，然後告訴大家我們是乙隻嶄新的團隊所有的一切必須從新開始，雖然開始很艱難但我們相信如果大家努力就會成為如美玉般優秀的團隊。
在團隊營銷工作中我告訴團隊成員一支優秀的團隊拿什麼做標準就是業績沒有實實在在的業績資料就談不上營銷，為了能在短期內做出業績我團隊成員整體加快了營銷拓展的節奏，時刻提醒成員不能坐吃山空要在穩定自己原有資產的情況下繼續積極拓展營銷渠道，拓展客戶資源增加有效資產。另外在拓展營銷渠道方面與團隊成員積極走訪駐點銀行，與銀行相關負責人實時溝通以此發現駐點工作存在的問題和不足並及時給予解決，另外根據我團隊實際情況通過考察銀行資源期間新增工行三愛堂支行作為我團隊新駐點銀行。同時在穩定現有傳統銀行渠道的情況下積極拓展非銀行營銷渠道一方面不定期組織團隊成員去戶外諸如瑞德摩爾、電子商貿城，鋼材市場這種商戶集中的地方通過傳單、海報等方式挖掘該區域的潛在客戶；，這樣大大增加了我們在拓展非銀行營銷渠道工作的信心。
截至目前在這三個月的時間裡，通過我們大家的努力新增資產782萬左右，團隊累計新增有效戶58個。
在年末之際對我這三個月的工作做一下簡單總結。雖然比起其他團隊我們的業績在各方面都不能讓人滿意，歸咎原因就是我的工作還不到位，工作經驗不足，但是我覺得我們團隊努力還收到了一定的成效單從數字上就可以看出來，所以不能說我們沒有進步，我們沒有努力，因為大家真的是用心在幹。作為團隊的一員我相信只要努力就會有成果，優秀團隊這個目標同樣也會離我們越來越近。
新的一年裡我為自己制定了新的目標，作為區域經理我計畫從以下幾個方面來鍛鍊自己，提高自己的整體素質。
一、道德方面。做為區域經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。
二、心理方面。心理要成熟、健康。經受過磨鍊，能理智地對待挫折和失敗。
還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。
三、管理方面。除了做好自己本職工作外，加強自己在管理方面的學習，與公司優秀團隊的負責人多多溝通學習對方的優秀管理經驗。同時在各方面加強對團隊成員的監督力度，實行團隊內部考核，目的就是讓團隊成員嚴於律己養成良好的職場習慣。
四、團隊建設方面。目前璞玉團隊成員包括我在內共有十位員工，面對競爭日益激烈市場，目前員工人數無法全面營銷。因此，為了能在明年做出好的業績且在公司允許的情況爭取吸納2-3位優秀人才擴充我團隊營銷力量。
四、營銷方面。要掌握市場營銷學的基本知識，要身體力行，積極參與實踐。帶動團隊成員一起將營銷業績做到乙個新的高度，力爭在明年上半年將團隊資產業績做到2600萬，下半年達到3000萬。
2023年個人年終總結
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2023年個人年終總結
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