轉眼又將迎來新的一年。回顧2023年，國內整體消費市場形勢較為嚴峻，**行業也同樣因金融危機的影響而處於較低迷的狀態，xx品牌也在這樣的大環境中受到了影響，大部分**商客戶與去年相比業績增幅較小，有的甚至在下滑。在冬裝銷售旺季，從終端反饋回來的資訊卻令我們倍感焦慮。
商場低折扣**活動使客戶的利潤率低下，隨之而來的是客戶資金回籠減慢，冬裝的發貨也受到影響而滯留公司，這些商品也面臨著庫存風險。
這種種的現象讓我們銷售部憂心忡忡的同時也在反思：我們xx怎樣才能走出困境、突破瓶頸？怎樣才能進入到品牌順利發展的軌道中去？
在公司近幾次的銷售專題會議中，應總提出了「以維護、跟進、服務、提公升終端渠道為重，量化管理終端店鋪」的運營思路，指出要讓終端店鋪實現盈利，爭取開乙個店存活乙個店，並將此作為明年銷售工作的中心任務。經過思考，我對xx營銷部明年的工作也有了逐漸清晰的思路和計畫：
一、完善營銷部與**商的管理服務模式。銷售部作為公司與客戶聯絡的視窗，代表著公司形象，這就需要我們在日常工作中除了應有的熱情、和藹、耐心，讓客戶感受公司的人文關懷以外，更多的還需要把公司的相關規則、品牌策略以及公司對銷售渠道管理的要求傳遞給客戶。只有統一認識才能實現雙贏，這就要求客戶對品牌的認可度、融合度需要不斷提公升，才能使現有的優質客戶穩定增長。
甘肅和陝西是我們今年業績提公升最大的兩個重點客戶，明年將繼續支援並全力配合，將他們打造成標桿**商，使其對其他客戶起到帶動作用。對相對弱勢的**商，我們將有針對性地採取扶持政策以保持穩定，或視實際情況予以篩選淘汰。營銷部同時還要做好時刻監控市場動態，使終端資訊傳遞通暢，及時了解客戶的盈利水平，盡力有效保證貨源等一系列工作，以保證公司品牌規劃的順利實施。
二、切實落實公司對終端店鋪和客戶的維護跟進服務工作。終端店鋪是否穩定、盈利，是直接關係到品牌的存續和發展的關鍵。所以能讓每乙個xx店鋪具有旺盛的生命力就極為重要了。
那就需要我們把服務工作重點放到如何提高**商以及加盟商的開店規劃能力、商品管控能力和商品銷售能力上來。首先，我們營銷團隊自身需要制定出一系列合理的學習計畫，對我們所欠缺的終端管理知識盡快掌握和熟悉。只有我們擁有了這些技能和知識，才可能對**商客戶進行有效的服務和指導，才會將公司對終端維護跟進的品牌營銷計畫得以落實下去。
其次，營銷人員要對**商及加盟商店鋪真實情況及時了解和掌握。需要帶著明確的目的走訪**商的店鋪，並對收集的店鋪情況予以分類分析，以確定不同的服務跟進方式。2023年xx營銷部對**商的走訪率要達90%以上，拜訪前做好走訪計畫，過程中做好記錄，杜絕走馬觀花，做到支出的費用成本與解決的問題成正比。
三、制定明確明細的工作目標和計畫。領悟精細化管理精髓並落實於工作中，讓我們的日常工作更加有序、可操作、可執行、可管控。
夏裝訂貨會即將召開，訂貨指標也已基本確定。要完成公司銷售目標就需要把2023年秋冬的銷售佔比加大。要使下半年的銷售得以提公升，途徑有以下兩條：第
一、對現有**商新店開啟和老店擴店提出合理數量來達成增長率；第
二、需要有新客戶的開拓增加。目前xx空白市場較多，為增加新的**商提供了可行性。營銷部明年工作的又乙個重點就是需要拓展出優秀**商兩家，在目前沒有專業拓展人員到位的情況下，只能由現有的營銷部人員多跑動市場，以及對公司的其他品牌的客戶資源進一步聯絡，尋求有意向的優質客戶來共同推動我們xx市場。
四、注重使用資料分析。資料的變化是對我們日常工作的記錄和工作結果的反映，我們不能把每乙個資料的改變看成是系統裡數字的變化，而是體現出我們經濟活動的真實趨勢、走向。公司去年新上了erp系統，為資料的收集提供了基礎。
在眾多資料中，我們尤應關注庫存比，產品在倉庫中的積壓，一是會造成資金的滯留，二是銷售利潤得不到實現，所有圍繞著這些產品的工作都將白白浪費。今年秋裝庫存比相對較低，明年各季節爭取把庫存比控制在3%以下，最大限度地節約成本，實現利益最大化。
明年，公司將把xx品牌納入到重點調整工作中來，公司對這個品牌的堅守讓我們充滿信心。在新的一年裡，我們要培養自己將每一件工作做好、做實、做深、做透的工作習慣；培養我們求真務實的工作態度和作風。只有這樣，我們才能以最優品質、最低成本和最高效率對市場需求做出最迅速的反應，為xx能順利邁上乙個新台階打下紮實的基礎。
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