東莞小家電2023年度營銷工作總體實施規劃
報告人：
在公司領導的大力支援下，我們在2023年度實施有效的市場操作並取得了跨躍式的發展，銷售額約為2000萬元，東莞格力小家電發展實現歷史性的突破。在此我本人誠惶誠恐，陪感新年度工作壓力巨大的心情，回顧我們2023年度的工作。
只有不斷開拓進取，正視存在的問題。不斷地適應市場的競爭，格力小家電才會不斷前進和發展。
艱難2023年度已經過去，而今邁步從頭越。輝煌屬於過去，我們要戒驕戒傲發揚踏實肯幹的精神，在完善2023年的操作思路的基礎上，結合市場的發展變化及時調整工作思路和工作方向，再接再厲，為2023年度做好充分的準備。積極面對工作中困難，完成總部及銷售公司下達的銷售目標。
制定合理的工作計畫，保證有效地實施和執行落實。
以「精耕細作、精誠合作」為宗旨，決勝終端：2023年度以渠道占有率100%，構建300家渠道商場，做到32個鎮區鎮鎮有網點，實現讓更多的人來賣格力小家電，讓更多的人來買格力小家電為目標。
銷售目標力求在10年的基礎上增長35%，實現3000萬元出貨量，同時確保總部所定指標4000萬的完成並實施任務分解。在2023年度取得突破性的發展，我們有信心在發展完善渠道基礎上完成2023年的出貨任務。
因此，我們根據東莞市場的今年具體情況，合理規劃營銷思路和市場操作方法。
一、 繼續完善渠道建設，加快未進商場的談判工作。
二、 對已進體系的要提高其市場份額，提公升銷售佔比，確保不失一塊陣地。
三、 具體的實施工作計畫
1、2023年小家電的營銷工作方向以及人員分工，主要分為渠道開發、業務維護、工程專案收集及後勤支援四部分：
2、總結發揚兩季品年操作的經驗，再次明確「短平快」的市場反應能力。旺季前夕要迅速落實執行淡季打款政策，電暖器於11月前完成，風扇於4月前完成。對總部的指標進行有效地分解，後期不再進行壓貨。
持續擴大兩季品在11年度的銷售佔比，這也是我們實現全年目標的基本途徑。
3、要做到銷售渠道持續下沉，實施渠道攔截、深度分銷，在東莞本地扶持1-2家**商進行覆蓋，但必須服從小家電長遠發展的規劃，強化對客戶滲透的管理。如騰龍、良基等。堅持專業的事由專業的人來做的發展方針。
4、加快鄉鎮區域市場的建設，特別要加快區域性銷售網點的建設，形成以點帶面輻射效應。深化渠道下沉和深挖市場潛力。
5、加快專賣店的三性建設，落實總部及銷售公司的要求，完成格力專賣店上「三樣」的工作。加強對專賣店從原先單一產品系列延伸到綜合電器的豐富化，填補空調淡季時的經營成本。
6、連鎖性終端，謀進入，適當放寬**商的利潤空間。實施終端攔截，產品深度細分，增加終端的陳列面及形象化建設，突顯產品競爭優勢。重點扶持2-4家**商連鎖性終端的操作，強化對終端產品的豐富化，同時以終端體系為基點，分解銷售任務激勵並實施進度化的過程管理。
確保全年相關指標的完成。
7、繼續維持區域化管理，以鄉鎮渠道為主，落實三大管理目的：專賣店管理、工程機資訊收集、開發新客戶。
8、為適應新興市場的發展，特別是網路銷售的興起，我們積極要適應。把網購做為乙個機新興渠道來發展壯大。
8、繼續整合市場資源，繼續加大小家電終端形象的建設。通過樹立典型，通過若干終端形象工程來提公升小家電品牌知名度，建立良好的市場口碑。最終突出高階機型的銷售，如：
電壓力鍋、空氣淨化器等高階產品。走精品營銷的道路，特別在專業連鎖體系。
9、產品擴大化、豐富化。只有不斷優化產品結構，尤其是渠道建全後，各大銷售體系的產品品種進行結構性調整，錯開產品結構衝突。同時加大出貨周轉率。
主打產品仍是兩季品（電風扇和電暖器）、四季品。同時要加大對精品系列產品（乾衣機、淨化器、除濕機等）的推廣力度和出貨力度。抓住機遇完善渠道的報樣工作。
10、要合理地、嚴格地制訂要貨計畫和上樣計畫，絕不容許無計畫性的、盲目地進行產品上樣等銷售工作，避免庫存量過大，有效地控制庫存。有計畫有步驟地及時清理現階段的所積壓的庫存，迅速地回籠資金，以減輕公司壓力。
11、要以企業長期經營的目的，我們必須本著開源節流的原則，樹立良好的經營意識。嚴格控制好相關銷售費用的支出，要做到少花錢多辦事。從市場銷量中賺取利潤，要學會自主經營，除了費用和人工開銷還要公司回報合理利潤。
因此2023年也是我們將實現利潤和銷量增長雙豐收目標的一年。
12、在工程機和**專案方面，要吸取立頓專案操作的經驗教訓，要本著開源節流的原則，一定要學習提高我們業務公關及談判的能力。通過大型專案（市場前景很大）有利於提高格力小家電市場佔比率，也有利於增加出貨量。因而，我們必須有意識地做好大型專案的立項及跟進等事宜。
同時要廣撒網收集相關專案資訊，並嚴密地跟進過程，要做到確保不丟單。
四、 團隊建設：
1、目標：要把小家電隊伍建設成有素質有凝聚力有戰鬥力的銷售團隊。
2、根據上述工作思路，在人員滿編的前提下合理地分工協作，精誠合作。充分調動員工的積極性，讓每一位員工的工作價值和工作貢獻率最大化。
3、要加強與周邊銷售公司的交流學習，並通過組織培訓、研討學習等提高業務員的營銷水平及豐富市場知識。如積極參加總部組織的培訓活動等。
4、採用新的業務考核方式，渠道增長和毛利增長為主要考核標準，業績為考核依據，保證銷售目標的完成，明確崗位責任制。
5、強化導購員管理工作，要把導購員管理作為乙個重要命題來研究。要提高全員導購員管理水平並設定專職的導購主管進行有效跟進。通過多種管理手段，完善人事管理機制，建設一支穩定的有朝氣有戰鬥力的銷售團隊。
同時要及時調整小家電導購員管理制度，要做到制度化、流程化、層次化。
● 制度化：嚴格的報表制度、嚴格的人事（入離職、日常考勤）制度。
● 流程化：銷售報表交割的流程、工資核算發放的流程（非常重要，這也是10年導購員管理的難點之一，有助人員穩定）。
● 層次化：從成本支出的目的出發，根據給予**商毛利空間將導購員資源分為abcd四類。層次化的管理有效地節約開支，同時有效地節制**商的操作。
五、 格力是成熟的品牌，而格力小家電是成長性的產品。在我們與競爭對手差距甚遠的事實下，我們必須虛心跟競爭對手（md）學，他進什麼網路我也進什麼網路，他如何培訓我們也如何培訓。要營銷創新，根據格力的特點，引導消費潮流，差異化營銷。
六、 本總結及計畫為2013的工作規劃和工作思路，工作中不成熟的地方望領導給予指導工作。
附表：2023年度小家電渠道發展綱要及具體的經營操作計畫及任務分解表
2023年9月11日
2023年年度工作規劃
2010年已經走過，2011年正在走來。在2010年，我們公司在黨支部的領導下，勝利的度過了全球金融危機對我們的影響，將金融危機對我們的影響降到了最小，這是最值得我們歡欣鼓舞的事情，公司2011年的發展就在眼前。只要我們公司全體員工在公司黨支部的正確領導下，就一定能夠的實現公司有好有快的發展！為此，...
水塘鎮2023年度工作規劃
關於水塘鎮2012年度工作規劃的匯報 縣委督查室 根據 關於報送2012年工作安排意見的通知 紫黨督通字 2011 6號 檔案要求，水塘鎮高度重視，迅速組織，開展調查，廣泛徵求建議，現將2012年工作思路和工作措施匯報如下 2011年是 十二五 開局之年，也是我鎮進入經濟發展 城鎮建設 民生改善的關...
2023年年度工作規劃總結
春去冬來，又在xx公司度過美好的一年，新年伊始，更要有新的目標新的規劃。根據公司的調整及個人的實際想法，工作崗位由技術部轉為銷售部，並申請崗位銷售助理。根據xx提出的大方向結合自己的一些想法建議，2011年特作以下工作規劃。一 銷售部長提出的六點工作方向。1.編制，設計公司 書 投標書，製作投標書。...