從提案看，4a公司提供的年度傳播策略、廣告創意等等雖不乏亮點，但也並沒有比其它合作的公司有質的飛躍，可以說「山還是那座山，梁還是那道梁」，基本套路一樣。倒是它有一點優勢非常明顯，就是製作、推銷提案的技巧。
孫子兵法：不戰屈人之兵！提案前所營造的專家形象是合作的前提，「勢」非常之關鍵！！！公司越大勢越強，一直達到葉茂中的境界：不用提案，直接先打全款！
第一、提案注意事項
設計公司需要具備三種基本技能：
1、說服客戶的能力（在企業是說服上司或老闆）
2、提案本身的技術含量
3、提案的視覺設計（**表並茂、***動畫、影片齊上）視覺盛宴顯得你專業、細緻、認真！
一、永遠要記住，提案的功夫在背後。你的方案是否經過仔細的籌備和推敲？孔子說：
己所不欲，勿施於人。不要把自己都不能認可的創意提交給客戶，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶的角度考慮問題？
你了解你的客戶會挑戰你什麼問題？你準備好答案了麼？
二、不要以為提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的個人能力再操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅定自信？你的身體語言是否有說服力？你的發言是否有高潮？是否有節奏控制？？
三、你的眼睛在看什麼？在看發言稿或者你的方案麼？那你就大錯特錯了，方案應該在你的心裡。
你的眼睛應該看會場、看客戶，感受他們的反映。人都是有氣場的，從細微的氛圍變化要適當的改變你的提案節奏和方式。
四、客戶提問的時候你在幹嗎？第一，你要接受客戶的資訊，從內心以客戶為中心，不要牴觸客戶；第二，你要明確客戶的想法，不要「我以為」；第三，不管客戶是否正確，要記住，開口第一句話都要是「您的想法我了解」「我理解」「我認同」，然後才是「我們在考慮什麼什麼的基礎上是否可以如何如何」。
五、你是否記錄了客戶所有的訴求，包括現場暫時無法解答的訴求，並且承諾客戶會去研究分析並答覆？提案過後你做好會議紀要並發給客戶確認了麼？提案過後的後續解決方案你落實了麼？
在提案的時候，壓力主要在廣告公司身上，一旦提案通過後，壓力就更多的是在客戶身上。
六、傾聽客戶的意見重視客戶的意見，首先體現在認真傾聽客戶的意見。一般客戶在聽完創意提案以後都會提出不同的意見。廣告公司應該注意聽取客戶的意見，哪怕是非常尖銳的意見。
不要一聽到反對意見，就立即進行反駁。認真傾聽客戶的意見，首先是表明對客戶的尊重。認真傾聽客戶的意見，是因為客戶與廣告公司所站的角度不同，兼聽則明。
七、知道自己提案內容中所有資料的出處。你不一定需要每一項都告訴聽眾，但起碼別人問起來的時候，可以胸有成竹，特別是聽眾中有這方面的專家時，更要特別小心。
八、提案人員外在形象、氣質好，推銷提案的能力要強。他們一舉手一投足、尤其是對客戶提案說話的時候，體現出很規範、很專業的素質，讓人不自禁覺得他們說的是「真理」。 會設計不如會推銷，大公司之所以大，首先是他做方案到位！
九、提案要做得很厚，感覺花了很多心思，即使一頁只有幾個字！不要把提案裡面密密麻麻寫滿字，客戶看不清，也沒耐性看，用圖、用***動畫，結合聲音、影片。讓客戶像看電影一樣過癮。
小結 天才是稀有，就算是天才也是需要「事前演練」。
「事前演練」可以發現漏洞，讓前後內容緊密鏈結。
「事前演練」可以增強信心，提高演出的完美性。「引問題、立觀點、破局面」
「經常培訓」和「相互挑弱點」。考慮周到，經得起推敲。翻來覆去可能回到原點。。。
第二、提案「五到」
眼到 （eye contact）
1. 廣度：縱觀現場，盡量照顧到每乙個人，尤其是兩側角落的人。
2. 重點：50%以上的注視應放在主要決定者，然後第二順位給決定之影響者。
3. 深度：看進他的眼睛，表達情意。不要視而不見，給人一種閃爍缺乏自信或應付的感覺。
4. 角度：站起來，走動起來，如站在講台**、居高臨下，有控制全場的氣勢，具權威感；
走近發問者，有專心傾聽、親切感。
手到 （gesture）
1. 位置
－手置於腰下：溫和、消極、冷漠
－手置肘以上：熱情、積極、具企圖心
－手勢過多：緊張、易干擾聽眾的視線、分散注意
－站起來提案，權威感自然產生，也就不會逃避。
2. 力量
－力量大、手勢大具有加乘效果（如希特拉的啟示）
－次數也是一種表達力量
－如果連續大動作就會像帶動唱
3. 時機
－重點提示
－大小、數量、趨勢的表達
－感情傳遞、塑造氣氛（一對
一、一對眾、經銷商大會）
4. 自然就是美
不要強求、避免做作，充分表現個人之人格特質（好的一面）
口到 （voice & tone）
1. 投射：引起注意、控制全場。opening及ending的技巧非常重要
－check音量大小、隨時調整，特別在大型場地，調好麥克風音量
2. 語氣：用自己習慣的語氣，重點在自然及誠懇
－避免過於嚴肅及高調，人們不愛聽訓話；如果需要嚴肅及權威感，最快速的方法是站起來說話。
－可以幽默、但不可滑稽，否則會降低信賴度
3. 閉嘴：懂得暫停，可引起注意，讓人有時間消化、思考
－不要搶話，不必急於替夥伴解釋/翻譯，避免讓別人失去對你夥伴的信心，但也不是見死不救。
－見好就收，該結束時馬上結束，不要拖，更避免越描越黑。
4. 談話技巧：咬字清晰，內容必須事先熟讀（尤其是英文提案）
－不要照本宣科，盯著投影片讀會使人覺得不是雙向溝通，令人懷疑你個人是否相信或有臨時抱佛腳的印象。
－重複重點：針對提案的重點或關鍵處，適度的強調及說明，不要以為客戶是你肚子的蛔蟲，往往沒法一次了解。
－問問題：可以引起新的注意力， 增加參與感。
耳到 （listening）
懂得傾聽不只是一種會議的技巧，也是一種自我修的功夫。
1. 懂得聽：是聽他的意思，不只是聽他的話
懂得聽弦外之音的人，不但能抓住重點，也能抓住客戶的心
2. 確認重點：聽完客戶的話（特別是長篇大論、缺少重點的客戶），歸納重點、複誦確認是必要的，如：您的意思是不是……
3. 整理有利的要點：對於客戶的反對意見或帶有情緒的看法，應避免正面言語衝突，如何機智的整理與轉換，形成有利的看法，則能更勝一籌。
如：哦─我了解（同意）您的看法，我們試著從另乙個角度來看看……。這個idea不錯 ，如果……是不是會更好
4. 培養eq：要贏得客戶的信賴，除了專業的看法之外，耐心也是必要的，在爭議的過程，一答一辯往往只會激化彼此的情緒，模糊議題的焦點，增強客戶的防衛心理。
不如試著緩和場面（扮白臉的第三者可適時跳入），或中止議程，以時間換取空間。
心到 （love & care）
客戶會先在乎你多關心，然後才會在乎你有多了解。當你用心講，別人就會用心聽，用心是裝不出來的，必須事先充分的準備。
1. 首先要了解客戶要的是什麼？期待聽到什麼？不要牛頭不對馬嘴，枉做虛工，還遭致抱怨。
2. 了解提案內容，注意條理性，層層推進。準備必要的例證說明及可能的答客問（考前猜題）
3、釣魚也要魚洱，適當時候可以先設計一兩手亮個相。（尤其是小廣告公司，案例不足以讓客戶有信心時
1. 讓氣氛輕鬆
提案人員應該使現場氣氛輕鬆起來，一場沉悶的提案，一定是一場失敗的提案。在提案
的現場，一般會比較嚴肅，連一貫隨便的人，都在正襟危坐，使氣氛輕鬆起來是一件使大家都愉快的事。
2. 精彩表達創意
創意提案要做到精彩，但如果乾巴巴的演示，讓客戶昏昏欲睡或是無聊發呆，客戶認可
的可能性就大大降低。如果是有幾家廣告公司在大致相同的時間向客戶提創意，客戶一連幾個小時甚至更長時間坐在那兒，是一件很辛苦的差事。
3. 展望創意的效果
所以的客戶都關心廣告效果，客戶對創意的關心，其實就是對廣告效果的關心。也可以
說客戶對廣告效果的關心遠遠大於對創意的關心，所以提案人員要充分展望創意可能帶來的效果，而且要確信這個效果的到來。
在提案的時候，壓力主要在廣告公司身上，一旦提案通過後，壓力就更多的是在客戶身
上。所以，作為創意提案人員，應該向客戶說明創意刊播後的效果。
4. 說明創意的應用
客戶對創意的認可，還體現在對創意作品的應用上，能不能應用，如何應用，在什麼地
方應用，如報紙廣告的創意可不可以在海報上應用，可不可以在pop上應用，可不可以在戶外廣告上運用，可不可以在車身廣告上運用，應用的效果怎樣。
5. 說明創意的策略
在創意提案中，不要孤立地闡述你的創意，還必須展示該創意與策略的對接與關聯性。整合傳播的提案，如果前面的策略介紹得很充分，那麼在創意表現演講的時候就可以簡
明地提及（一定要提及）
6. 設身處地為客戶著想
孔子說：己所不欲，勿施於人。不要把自己都不能認可的創意提交給客戶，不要把自己都沒有信心的創意提交給客戶。
任何一點都必須從客戶的角度進行說明，廣告創意是用來解決客戶的某個問題或帶來某種幫助的，不要總是闡述創意本身有多麼出色，重要的是該創意向市場推出後可能獲得的行銷效果！
7. 拿出激情與自信
在創意提案的全過程中，必須精神飽滿，如果你打動不了自己，就根本感動不了聽眾。如果沒有自信，客戶就不可能相信你。客戶還會從你提案時的精神狀態去設想你將來的
工作狀態。
8. 與客戶溝通
要誕生乙個優秀的創意提案，不要總是唱獨角戲，要善於利用機會進行互動。比如在提
案過程中，可以向客戶提問，特別是在開始的時候，提出乙個與創意提案有關的問題，但這必須是乙個有趣的問題或重要的問題，如果客戶對此進行討論，你就多了乙個了解他們特徵、關注的側重點的機會。也可以設問，讓客戶有乙個短暫的思考或回答的機會。
9. 控制你自己
時間上的控制：一般提案，廣告主都有時間上的限制與安排，拖延時間是必須避免的，
有可能在你面前放計時器，或安排人去提醒。
主題上的控制：不要一發揮起來就離題萬里，一般可以準備乙份議程表，這樣可以防止
自己跑題，也可以在與客戶討論的時候，回到正題上來。
10．真誠的態度
廣告公司要把自己當做客戶的朋友、夥伴。真誠是最好的介紹信。以誠待人不僅僅是在表達上，更體現在行動上。真誠的態度不僅是語言的態度，更是工作的態度。
真誠的態度，首先要把創意作品做好，即使是平面廣告的小樣或電視廣告的故事版，也應該製作精美，不要粗製濫造。創意水平的高下是一回事，完稿的認真程度是另一回事。充足的準備也是真誠的態度的體現，匆匆忙忙，缺這少那，也不是真誠的表現。
廣告公司提案
有聲有色廣告公司建議提案 南京有聲有色文化傳播 位於常州市延陵西路19號嘉巨集世紀大廈，是一家集創意策劃 影視廣告片製作 企業宣傳製作。三位動畫製作 平面設計 電影廣告貼片投放 全案首映式 營銷推廣等為一體的綜合性文化傳播公司，專注於為客戶提供全方位的傳播服務。南京有聲有色，立足江蘇，放眼全國，以上...
從提案程式看廣告公司的提案技巧
三 著裝的協調統一會給客戶留下深刻印象 很多客戶非常欣賞企業體現出來的強烈的團隊意識。所以，提案組在精神面貌上應該體現出這樣一種意識，比如統一的著裝 佩戴特殊意義的標識 具有象徵和吉祥符號的服飾配件等等。不僅會給客戶良好的印象，而且這樣的準備會使提案組全體同仁感受到夥伴的支援力量。四 了解客戶代表的...
廣告提案及4a廣告公司
4a廣告公司作業規範 4a廣告公司是不是指客戶服務一流 策略規劃一流 創意執行一流 媒介運作一流的廣告公司？非也。4a的本意是美國廣告公司協會 american associato of advertising agencies 的縮寫，4a協會對成員公司有很嚴格的標準，所有的4a廣告公司均為規模較...