鄉村高爾夫俱樂部
營銷計畫
[鄉村高爾夫俱樂部營銷計畫]
鄉村高爾夫俱樂部營銷計畫目錄
一．產品定位
（一）球場的定位
（二）產品方案
二．經營方針
（一）組建營銷團隊；
（二）制定會員權益及會籍類別，以市場為導向、以球場定位制定相適應的會籍**和其他配套產品；
（三）制定可行的營銷計畫；
（四）鄉村高爾夫俱樂部產品銷售區域分配制
（五）2023年**計畫進度表
（六）**策略表
（七）營業目標
（八）工作進度表
一．產品定位
（一）球場的定位
2023年面臨金融危機，市場不景氣的大環境，乙個新建的球場的建設風格、經營理念、運作模式、服務功能、投資額度及選址，將決定球場的發張。球場地理位置在阜陽市本區經濟開發區——原為魚村，後成國家級開發區。球場位置既不是國家的經濟政治中心，又不是經濟高速發展的商業城市，也不是旅遊勝地，它是乙個正在發展中的沿海城市。
本區現有人口40萬，具調查顯示，打球人口約60人。在本地沒有強大消費群體做基礎，實行完全會員制是不現實的。城市在大連和瀋陽之間，離兩地機場約1.
5小時車程，當地暫無機場和具有接待遊客規模的火車站，客源將會受到影響。所以只有打造高品質的球場，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時也對我們酒店和地產專案品牌的提公升有很好促進作用。依據各方面的條件研究下，應該定位在高品質的不完全會員制旅遊度假型球場。
（二）產品方案
高品質的不完全會員制旅遊度假型球場主要的產品銷售為：1.會籍；2.旅遊度假產品（如果嶺費，酒店等）。不同時期推廣的產品不同，客源的不同，在銷售方式也將不同。
二．經營方針
（一）組建營銷團隊；
現在球場的經營管理模式：承包給管理團隊、外包銷售、投資方自己經營管理團隊；另外一種，由投資商自組銷售團隊；我司使用自己經營管理團隊，在此基礎上，並結合有實力的**商共同銷售。
（二）制定會員權益及會籍類別，以市場為導向、以球場定位制定相適應的會籍**和其他配套產品，產品方案如下：
備註：有底色的為主打產品
（三）制定可行的營銷計畫；
緊緊圍繞高爾夫運動的特點，做好高爾夫這一主題，以市場條件為前提，結合自身特點，利用好高爾夫俱樂部的資源，配合五星級的海景酒店，制定如下營銷策略：
會籍銷售物件以本地為主，瀋陽和大連為輔的形式進行，其中在大連和瀋陽尋找合作夥伴共同進行。阜陽目前只有一家高爾夫球場，產品唯一性，在當地客源不足的情況下，銷售除了挖掘現有的客戶資源外，還要做乙個市場培養的動作。充分利用我們的練習場，在擴充套件市場的同時，兼顧培育市場。
在酒店和球場的開業的情形下，可以針對一些旅遊，商務，度假的客戶推廣旅遊度假產品。如打球+住宿，住宿+開會，打球+開會+住宿，度假等。通過不同區域的經銷商和**公司合作，建立不同的區域通路。
從市場劃分：國際和國內。國際市場我司的前期工作在於南韓和日本市場開發，主要原因是地理位置近，成本相對有競爭優勢。
省內：與省內大連的相關旅行建立合作關係。
南韓市場：建議直接南韓尋找主力經銷商，由主力經銷商協助主推，從**的宣傳到市場推動，客源的形成。我司將配合該公司做當地相應的地接工作，在**上給予一定的支援，在地接的選擇上，給予適當的建議。
日本市場：此市場將是乙個比較保守的客戶群體，特建議需提前一年做前期市場的推廣活動。在借助當地旅行社的優勢外，我司還需與一些日本航空工作達成相應的合作協議。
由當地旅行社邀約組團社和**進行統一的營銷，建立穩定合作商。
中國市場：目前中國高爾夫愛好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習慣，這為我酒店和球場帶來潛在的商機，我們可以針對這類群體推廣旅遊度假產品，積極參與不同的協會舉辦的大型活動，並在當地建立主要的**商協助推廣。
積極參與省高協和中高協的各種活動，活動中推介產品並擴大自己的知名度；
在包括省高協雜誌在內的有關高爾夫**上進行軟性宣傳或廣告宣傳；
在本地區及我們酒店區域內對潛在的消費群體開展主題為「學習熱愛高爾夫」的活動；
盡可能多地簽約承接集團客戶的定期活動及高爾夫賽事；
結合酒店優勢，承接大型商務及會議活動，使二者能夠實現相輔成。
在國內與其他球場建立姊妹或互惠關係，加強業內聯絡，相互學習，取長補短，提高和宣傳自己。
（四）金泰瓏悅產品銷售區域分
（五）2023年**計畫進度表
預計投放**費用30萬
（六）**策略表
目地：建立乙個以直銷為主，區域經銷為輔的銷控系統，以便於有效拓展業務並避免事業體**產生混亂。會籍**採用統一售價，絕無銷售折扣。
針對經銷系統，不同等級之客戶，參照相應系統之**。
年限：2023年4月25日—2023年4月30日
（七）．營業目標
（八）．工作進度表
高爾夫商務會籍營銷方案
南昌恆大高爾夫球會商務 旅遊 會籍營銷方案 為進一步優化完善球會會籍，整合利用球會聯盟球場資源，有針對性的推出商務旅遊會籍服務專案，旨在為更多的省外高爾夫愛好者創造乙個寬鬆 健康 高尚的運動方式，進行多方位 多層次的貼心個性化服務。提公升球會在全國的品牌知名度，增加球會的營業收入。一 高爾夫旅遊會籍...
揮動魅力室內高爾夫俱樂部簡介
揮動魅力高爾夫俱樂部位於北京市海淀區學院路30號北四環，北京科技大學體育館2號門內。是專業從事高爾夫運動普及推廣 高爾夫教學及健身娛樂的室內高爾夫球館。球館占地面積800多平公尺，是設在高校內規模最大的室內高爾夫球館。可容納50人同場進行室內高爾夫比賽。教練團隊教學經驗豐富，根據不同需求的人群，開設...
高爾夫俱樂部運作的基本流程
高爾夫球場經營管理是一項系統而複雜的工程，說他系統，是因為各個環節聯絡緊密，牽一髮而動全身，甚至任何細節的疏忽都可能導致嚴重的後果，而且各個管理環節非短期可建立，說複雜，是指其涵蓋草坪種植 維護 管理，園林景觀 球場運營管理 產品設計 銷售等多項措施，不可偏廢，本文試從這幾個方面對高爾夫球場經營管理...