南昌恆大高爾夫球會商務（旅遊）會籍營銷方案
為進一步優化完善球會會籍，整合利用球會聯盟球場資源，有針對性的推出商務旅遊會籍服務專案，旨在為更多的省外高爾夫愛好者創造乙個寬鬆、健康、高尚的運動方式，進行多方位、多層次的貼心個性化服務。提公升球會在全國的品牌知名度，增加球會的營業收入。
一、高爾夫旅遊會籍市場現狀分析
高爾夫與旅遊的結合是當今高爾夫發展的必然趨勢，高爾夫球場和旅遊中介組織的緊密合作是高爾夫旅遊發展的主要因素。旅遊業涉及面廣，客源市場廣闊，而高爾夫球場又提供了乙個最具潛力和盈利空間的旅遊產品。因此，高爾夫旅遊的發展為高爾夫產業經濟做出了很大的貢獻，成為旅遊業乙個新的經濟增長點。
目前在我國，海南、雲南等地已經把高爾夫旅遊作為重要旅遊產品來開發和推廣。
二、swot分析
優勢（strengths）
1、球會已成為江西高爾夫度假首選，江西高爾夫行業領頭羊。
2、球會是集高爾夫、運動健身、度假、休閒娛樂、商務宴會等多種服務於
一身的精品度假聖地,產品配套齊全。
3、恆大白金五星級連鎖品牌酒店即將開業。
4、球會距南昌城市中心商業圈僅20公里，交通優勢極其顯著。
劣勢 (weaknesses)
1、目前球會省外客戶資源的開發滯後。
2、面對高球市場激烈的競爭局面，會籍產品同質化程度日趨嚴重。
機會 (opportunities)
1、高爾夫與旅遊的結合是當今高爾夫發展的必然趨勢。
2、江西是全國著名的旅遊省份，旅遊資源豐富。
3、近年來江西打球的省外（珠江三角洲、雲南等）高爾夫人士越來越多。
威脅 (threats)
1、高爾夫旅遊會籍產品，一定程度上會影響到其他會員的權益，因此產品的銷售量和時間期限等方面要有所控制。
2、主要競爭對手廬山國際高爾夫俱樂部旅遊會籍產品很早已經推出。
三、市場定位
江西精品高爾夫旅遊度假聖地
四、目標市場及客源分析
五、商務旅遊會籍及**體系
1、商務會籍**及權益 （同行**及權益資料參考，詳見附加一）
2、非會籍旅行團體擊球**（針對合作**商及旅行社）
3、返利政策
六、商務會籍營銷推廣
1、與廣東、雲南等省外高爾夫旅遊**商進行合作推廣：
2、積極參與各種旅行推介會活動，活動中推介產品並擴大球會知名度。
3、更多地與國內其他球會建立聯盟球場，加強業內聯絡，相互學習，取長補短，提高和宣傳自己。
南昌恆大高爾夫球會
市場營銷部
2023年7月17日
高爾夫俱樂部全年營銷方案
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