調查時間：2023年12月17日星期六
調查方式：抽樣調查
調查過程：以發放問卷的形式在4s店等區域調查消費者。
調查結果分析和啟示：購買動機是引導顧客購買活動指向一定的目標，以滿足需要的購買意願和衝動。這種購買意願和衝動是十分複雜、捉摸不透的心理活動：理智動機和感情動機。
理性動機：適用、經濟、可靠、安全、售後服務、購買方便、使用方便、使用方便、美感。
感情動機：好奇、個性、從眾、崇外、炫耀、攀比、尊重。
顯性動機
客戶非常清楚且願意表明的購買動機。通常表現直接地向銷售顧問提出的要求，或樂於與銷售顧問**的問題。
是否省油，內部空間如何，有哪些高檔配置，安全性，動力性等。
隱性動機
客戶沒有明確意識到得，或不願公開談論的購買動機。通常是隱藏在顯性動機的問題之後，需要銷售顧問分析判斷才能發掘出來的。
客戶性格行為分析
主導型社交型
和藹型分析型
實戰策略 ： 取得客戶好感的四大秘訣；取得信任得四大原則；銷售人員必須記住的四大話題。
取得客戶好感的四大秘訣：示弱；外表的吸引力；找尋與客戶的共同點；積極的氛圍和環境。
取得信任的四大原則：對朋友會產生信任；對提供幫助的人會產生信任；對權威會產生信任；對同類人會產生信任。
銷售人員必須記住的四大話題： 顧客的職業;家庭;愛好;使用類資訊。
消費者心理調查報告
正文 第一位消費者 一家三口，購買成功 觀察 1.購買前,一家三口一起推著購物車進入超市，一家人面帶微笑有說有笑地走進超市 2.購買中,男子負責推車，老婆負責選購各類商品，選購的過程很仔細，主要選購食品類商品，小孩也很活潑，吵嚷著要吃這個或那個。3.購買結束後，一家三口愉快滿足地走向收銀台付款。分析...
關於消費者行為調查報告
改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣 食 住 行 中排在第一位的就是 衣 人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體 不同的消費心理形成了不同的消費層次。一服裝市場的消費者是乙個龐大的消費群體 目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是乙個絕...
雅芳潔面乳消費者調查 市場調查報告
雅芳潔面乳消費者調查 市場調查報告 雅芳潔面乳消費者調查 概況 調查目標 為雅芳開啟大學生潔面乳市場收集資訊，提出建議 調查時間 2011年六月 調查方式 問卷調查 調查地點 湖南商學院 樣本情況 樣本容量120份，有效問卷100份 人員安排 1 受訪者基本情況分析 李雄峰 2 受訪者對潔面乳的認知...