李超楠通過學習董事長的講話，使我深受教育和啟發。董事長的講話回顧了2023年我行取得的巨大成就，客觀地分析了當前我行2023年面臨發展的新情況、新問題，從金融運行業整體情況用實事說話、數字比說話，深刻分析了我行面臨前所未有的競爭壓力。事董長針對我行2023年實際現狀，全面提出了切實可行的經營目標和要求，為我行2023年的發展提供了有標可循的奮鬥目標。
一、 充分認識我行面臨的挑戰和機遇
（一）挑戰。當前銀行系統競爭加劇。由於農村金融市場多元化競爭格局正在形成，曾經一家獨大的農信社將面臨嚴峻挑戰：
一是面臨農業銀行重回農村市場，著力打造縣域特色零售銀行的挑戰。二是政策性銀行悄然「轉型」與農信社競爭加劇。三是郵政儲蓄銀行成立，蓄勢待發蠶食農信社市場。
四新型農村金融組織如雨後春筍般茁壯成長。五是民間借貸仍在蔓延。這些都在擠壓、蠶食農信社的市場，農信社將受到前所未有的挑戰。
還有2023年全國經濟下滑的一年，面對經濟下行壓力的加大，國家實施了量化寬鬆的貨幣政策曾兩次降息，來刺激當今的經濟的發展。但2023年經濟趨勢仍然不好，經濟仍然有下滑趨勢。面對如此嚴峻的挑戰，我行始終堅持圍繞客戶做業務，圍繞客戶辦銀行的理念，牢固樹立存款人是我們的上帝，貸款人是我們的衣食父母的理念。
（二）機遇。雖然2023年經濟趨勢仍然不好，但是發展前景是非常的好，因為，從「十三五」規劃不難看出，國家將繼續會對促進「三農」發展提供大量資金，有效增加農村資金的擁有量，為植根農村的農信社吸收存款創造了條件。同時，國家財政資金的投入遠不能滿足「三農」建設資金的需求，作為服務「三農」的主力軍，農信社完全可以發揮金融的槓桿作用，既服務了三農，又能做好資金營運工作。
據有關部門初步測算，到2023年，新農村建設需要新增資金15億至20億萬元，新農村建設資金需求總量巨大。需求大部分仍將由我行提供，尤其目前精準扶貧專案款也需我行提供等，這些都有利於我行發展。我們必須搶抓機遇，服務「三農」。
二、立足現狀努力探求創新發展
通過對董事長講話的認真學習，使我深刻認識到我行面臨著嚴峻挑戰，同時也遇到了很好的機遇，我們應迎接挑戰，搶抓機遇。努力探求創新發展，力爭使我行的發展要永遠立足於不敗之地，就必須做到以下幾點：
（一）努力應對影子銀行對實體銀行的影響
董事長講話裡面談到影子銀行，這讓我想起了，曾在蘭州理工大學金融學院教授，李鴻新教授為我們做的一次關於「中國影子銀行眾生相」的講座。以前聽到這個講座，以為影子銀行離我們很遠很遠，但是自從上班以後，我真真切切的感受到影子銀行的存在，影子銀行確實是實體銀行利潤的幾十倍到幾百倍。因為它們無需成本，然而我們農信社現在面臨的是人多，網點多，成本多，這三多讓我們的成本無疑增加，這就必須抬高我們的貸款利率來獲取利潤。
面對今年經濟下滑趨勢，我行應對影子銀行影響。
（二）開辦網上電子銀行業務
電子銀行業務是當今銀行發展的趨勢，現在四大行百分之七十的業務基本已遠離櫃檯，如辦卡，轉賬，理財，都可以在網上進行，董事長在講話中明確的指出了電子銀行業務的重要性，我深思我行盡快開辦網上電子銀行業務。
（三）尋找消化不良貸款的平台
關於不良貸款的問題，一直是我們農信社的頭疼問題，怎麼處置這些不良貸款，我有一點小小的建議，我們可以找一些資產管理公司合作，來處置不良貸款，盡力讓我們不良貸款降到最低，還有個辦法就是找其他金融公司合作通過資產**化來進行處置這些不良貸款。
（三）利用不斷發展中間業務來增加收入
我行現在基本處於銀行最低端的發展模式就是經營存貸利差來獲取利潤，這種經營模式在不久的將來將成為過去，中間業務收入必須替代傳統的經營模式，發達國家銀行百分之八十是通過中間業務收入來獲取利潤的。我們農信社也必須創新，只有不斷發展中間業務，才能成為銀行的佼佼者。
以上是我一點學習體會，有不妥之處請大家批評指正。
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