6月22日集團公司召開了混凝土分公司生產調研會，會上集團公司領導對分公司的工作進行了肯定；分析了當前公司銷售、原材料採購等出現的新情況的原因和解決的辦法。並對公司的下一步工作提出了明確的要求。會後分公司領導就總公司領導提出的工作要求進行了學習，並圍繞領導的講話展開了各項工作。
一、完善制度
針對集團的要求，我公司首先從完善制度著手，原先的管理制度隨著形勢的變化，已不能起到全面管理企業各項工作的要求，公司為此成立了專門的修改小組，並請來了集團的王主任前來指導。首先明確了公司領導的工作職責、範圍，並對幾位分管副經理簽定了考核責任書；其次對各部門、各崗位的工作職責、管理規定及考核辦法都進行了比較全面系統的完善，公司準備利用晚上時間組織中層以上的管理人員進行學習領會，便於在以後的工作中能更好地加強管理，使各項工作努力走上制度化、規範化，為完成集團公司下達的全年任務指標，打下了堅實的基礎。
二、增加利潤的措施
1、精減人員：分公司根據集團會議精神和要求，對公司各崗位人員配備重新進行審定，實行定人定崗定責任，減少了一部分人員開支。
2、優化配比：會後分公司領導聘請了南京友西外加劑****的董事長鹿立雲為公司質量技術顧問，在鹿總的參與下，工作人員利用新技術、新產品控制生產成本，優化配比。現在生產的砼直接成本可降5-10元。
3、降低原材料的**。物資科在嚴格控制原材料質量的同時，嚴把材料**，現在石料30元/噸、砂34/噸、水泥256元/噸、外加劑每噸也下降了100元；另外公司最近組織物資科採購員到碼頭進行自購砂的採購工作，通過核算每砘可直接降低成本1.5元，還養活了單位的雙橋車。
4、合理調配裝置資源，對所有生產裝置全面進行維修養護，最大限度地發揮機械裝置的使用效率，防止了裝置的資源浪費，並確保生產旺季機械的正常運轉。
三、貨款回籠和銷售方式的改變
調研會後至現在已基本1個月時間，生產產值為800萬元利潤約80萬元，銷售資金回籠536萬元，資金回籠率較上月有了一定提高（上月回籠447萬元）但還是不理想。對此，首先對欠款單位進行了梳理，並從有關部門抽調了一部分人組成了催款小組，對個別欠款戶已請求通過法律途徑解決，以此來加大資金回籠的力度。其次公司已制定了一套銷售獎懲考核辦法，對銷售科領導和業務員的責權利進行了明確，加大銷售量的提高和貨款回籠的比例，以此來全面帶動銷售工作的開展。
現在銷售科的每個業務員根據公司要求，對手中欠款客戶進行了梳理，並列出了具體回款計畫時間表。以此加快貨款回籠的步伐。
四、安全工作常抓不懈和落實防暑降溫工作。
現在已是高溫季節，公司在開展各項工作的同時，不忘安全。6月份至現在車隊召開了4次安全會議，並倡議開展了百日安全無事故競賽活動，晚上經常有值班領導進行夜間查車，從而確保了安全行車無事故發生的好現象。由於最近連日高溫，公司領導著重落實了防暑降溫工作，一是調整生產時間，白天少生產，夜間忙生產，並買來了防暑藥品和綠豆、礦泉水等降溫品；二是改善生活質量，多做可口的飯菜；三是在電力部門限電的情況下，除保證生產外，保證員工宿舍空調的使用，使員工休息好，以便更好工作。
五、完善領導的業績考核，確保任務指標實現
為確保完成集團公司下達的年度指標，公司在完善各項規章制度的同時，對公司領導進行業績考核，以此來加強公司領導開展工作的力度，加強公司內部管理，確保年度目標的實現。
下一步工作思路：
一、公司準備利用晚上時間，組織中層以上管理人員對制度彙編進行系統學習和領會，然後逐級傳達學習，著重抓落實。使各項工作努力走上規範化、制度化。
二、調整銷售方式，加快資金回籠力度。根據一年來的工作，公司對銷售科長和業務員分別制定了考核方案，在請領導審核後，就與他們分別簽定責任書。這樣既明確了他們的責任，也便於他們對工作的開展；其次公司分管領導根據銷售科梳理的欠款分析，已帶領有關人員協助業務員加快資金回籠，在加快資金回籠的同時，又新簽合同共15萬方。
三、在抓好安全生產的同時，積極做好對機械裝置的維修和養護工作，提高裝置的使用效率，降低維護成本。在高溫季節過後，就將迎來生產的旺季，對此公司在生產例會上提出裝置科必須抓好維修和養護，對維修所需的零配件已列出採購單，正在採購中，以此確保生產正常開展。
四、繼續抓好安全運輸，確保運輸安全無事故；重視產品的質量，抓好優化配比，調整富餘標號，降低生產成本。目前已是高溫季節，為確保運輸和澆築的質量，根據混凝土的特點，結合實際，公司決定每車混凝土裝7.5方，來確保產品的質量。
五、繼續抓好服務工作。從業務員、運輸幫浦送、排程等各個業務環節來加強服務意識，重視服務水平的提高。客戶的要求，就是我們服務的必須，做到視客戶為上帝，確保客戶的滿意度。
江宇混凝土分公司
二oo四年七月二十一日
下一步工作設想
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