工程招投標與合同管理實訓心得四葉草

經過乙個星期的工程招投標與合同管理的實訓學習，從編制投標檔案，參加模擬開標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收穫很多，感受很深。這次的實訓能讓我們可以基本了解一些招投標的過程，也讓我們從中體會做事的需要的細心和團隊精神。

實訓的第一天徐老師就給我們說明了我們實訓要做的事情和一些具體的流程以及接下來的時間安排。在老師的帶領下我們班10個學習小組都積極投入到了實訓中去了。

第一步就是先認真分析老師給我們的招標檔案。老師說了，分析招標檔案很重要，只有對招標檔案非常的熟悉才能編制好投標檔案，投標檔案的編制是一定要和招標檔案相符，一定要實質性響應招標檔案的相關規定。如果有一項不實際響應招標檔案就很可能會成為廢標的。

一聽到廢標我們就很是緊張，雖然以前也做過實訓了，但是還是很害怕會被廢標，廢標就意味著我們這次實訓是失敗了一半，至少我是這樣認為的。

在小組成員共同的認真的解讀完招標檔案後我們就緊接著著手編制這次的投標檔案了。我們小組成員為了不出一點錯，就開兩台電腦進行編制，一半的人是開著招標檔案看住，一半的人開投標檔案的範本進行修改和補充。當投標檔案寫道那裡就會相應地看著招標檔案的相關規定，這樣就避免了招標檔案出錯了。

在大家的努力下不久就編制好了投標檔案。接下來老師就成熱門人物了，每個小組都想叫老師來審閱自己小組的投標檔案看看有沒有什麼錯，免得到時候出現廢標。當看到我們的投標檔案時，老師還是找出了一些錯誤，除了一些板麵的問題。

在一些細節上我們還沒有處理好。還好有老師指導啊。對於**問題，這個可是標書的關鍵啊，重中之重，為了能合理低價中標，我們小組是結合評標方法猜啊算啊，雖然這個**其實在現實中並不是這樣得出的，但是在我們這個實訓中還是可以運用的。

也許自己的猜測和計算真的中標呢。心裡期望著。

接下來的工作就是進行投標檔案的列印和蓋章密封了。別小看簽字蓋章密封是很簡單的小事，也許你一粗心就可能使得標給廢了呢。簽字蓋章一定也要遵循招標檔案的要求，別把簽字蓋章給弄錯了，當然也要蓋得很好才正規才行的，所以這個活呢一定要找小組細心的人去做，旁邊的人幫著檢查、審查。

在第三天的早上我們模擬進行了一次比較完整的開標會議，在整個過程中，我們學習了開標的流程和一些要求。參加的人員，法定代表人送標的一些要求都已經能真正去體會了。很可惜的是最後我們小組沒有中標，只是得了第三名而已。

但是還是很欣慰的，畢竟是大家的努力的。

最後的時間裡就是進行雙方的合同談判和簽訂。為了能讓我們更多的了練習，上次我們是作為甲方進行談判的，這次就扮作承包方了。因為角度的不同我們針對各自的利益也進行不同上次的談判，當然也會為了各自的利益據理力爭，雖然只是模擬，但是我覺得還是「吵」的蠻兇的。

過程中有互相謙讓的也有堅守自己的底線的。最後我們兩個小組很愉快的簽下了合同。

通過這次實訓我們不但了解了整個開標會的過程還有一些幕後的工作，還掌握了制定標書技能。中標以後的合同簽訂也讓我們在簽訂合同方面掌握了一定的技巧。提公升自己的操作能力。