招投標實訓總結

時間過得真快，轉眼間，乙個星期的實訓已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。

乙個星期的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。

親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啟示，這也是對所學知識的乙個初審吧！這次實訓對我以後的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性回歸到感性的重新認識，對於以後所應把握的方向也有所就啟發！

相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的基石。

平時一直忙於理論知識的學習，所以實訓之前，招投標對我來說是比較感性的，乙個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白整個招投標過程中，必須由團隊來分工合作。

通過實訓，我對招投標檔案的編制和招投標合同的簽訂有更深一步的了解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。

這次實訓感受最深的，還有以下幾點：

其一，團結就是力量。團結是一種重要的精神，乙個人要立足於社會或成功發展，除了自身要有較高的素質外。還必須要有能夠與別人團結合作的精神。

在整個招投標過程中，只有團結才能保證工作的順利進行。大家才能朝著同乙個目標前進努力，成功才有希望。如果有人對自己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結第一。

其二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關鍵。細節決定成功在投標過程中得到了很好的體現。

在開標會議上大部分小組被廢標。主要是因為忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、忘記填寫**、忘記蓋印章、沒有用標準字型填寫**等等諸如此類的小問題而導致廢標。所以細心是尤其重要的。

我們小組僥倖通過了初審，但在**一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標。總之，在投標環節細心決定成敗。

其三，我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就會受到損害。

同時，協調、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。

所以。良好的協調能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協商具有很大的意義。

其四，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、資訊。而不應侷限於課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。

最後，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！」實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，才不枉所學。

這是乙個短暫而又充實的實訓，同時也是乙個實踐豐收的實訓。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啟示。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。

實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收穫頗豐，受益匪淺。