頂崗實習報告
姓名：羅江岑班級：保險實務10-1班學號：10402101016
頂崗實習時間：2023年7月18日至2023年2月28日
頂崗實習單位：中國平安財產保險股份****
頂崗實習地點：四川省成都市溫江區溫泉大道四段218號中國平安
指導老師：（校內）劉曉輝企業：張嘯
一. 頂崗實習的目的：
培養學生吃苦耐勞精神，鍛鍊學生承受挫折的心理素質，以利於良好職業道德的養成；增加學生對社會的全面了解，豐富學生社會實際經驗，提高學生綜合素質；通過和企業接觸與社會的交流，改變學生就業觀念，培養學生創業精神和創業意識。為以後的就業做了良好的鋪墊，我們應該綜合運用知識解決實際問題，培養實事求是，嚴肅認真的科學工作態度去面對進行實習。
二. 頂崗實習單位簡介：
現在產險西區電銷中心位於四川省成都市溫江區溫泉大道四段218號中國平安
中國平安保險股份****於2023年誕生於深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。公司為香港聯合交易所主機板及上海**交易所兩地上市公司，中國平安保險公司通過旗下各專業子公司及事業部，通過多渠道分銷網路，以統一的品牌向超過6,000萬客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產品和服務。截至2023年12月31日，中國平安擁有超過51萬名壽險銷售人員及190,284名正式雇員。
集團總資產達人民幣28,442.66億元，歸屬母公司股東權益為人民幣1,596.17億元。
從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司。
中國平安在2023年《富比士》「全球上市公司2000強」中名列第100位；在美國《財富》雜誌「全球領先企業500強」中名列第242位，並蟬聯中國內地非國有企業第一；除此之外，在英國wpp集團旗下公布的「全球品牌100強」中名列第78位，因此因被廣泛的社會褒獎「七度榮獲最具責任感企業」。
中國平安一直把企業社會責任作為推動公司可持續發展的動力，在快速發展業務的同時，投身公益事業，專注創造美好明天。在環境方面，通過不斷推動實施，「低碳100」公益專案已顯成果：無紙化電子函件突破1000萬的客戶使用規模，和mit展業平台公升級智慧型版的推廣使用，不但體現出平安在科技服務平台上的領先優勢，為客戶提供的一站式綜合金融服務也更加便捷高效、靈活環保。
綠色希望工程已在全國十個省、區落成了占地面積超過一萬畝的生態平安林。在教育方面，有超過17所希望小學多**教室「夢想中心」援建啟用.
三. 頂崗實習的工作過程及內容：
1.頂崗實習的內容：了解保險公司形成的體制，企業文化與發展史，適應保險公司的體制公司的工作性質等，而我們這次的頂崗實習則是**銷售車險，通過**的形式，與陌生的客戶交流溝通，讓客戶感受我們平安公司的優質服務以及優惠的**，從而到我們公司購買車險。
主要的內容就是，第一通打**給客戶要表明自己的身份，所屬公司，工作號碼，為客戶在**中聽到我們為他們的車險算計，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內容。
2.頂崗實習的過程：在工作中正確的理論和方法得以吸收和理解。
但是在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性。被動的學習工作指揮讓自己一事無成，而且效果也非常的底下。在保險公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱情來到公司上班，每個人都有自己出動的目標，所以只有主動出擊了才能使很多的問題迎刃而解，許多知識才能很好被自己接受。
在實習期間我覺得很多至處自己做的還不足，有的時候即使自己弄不懂也不願意去問身邊的同事，害怕打饒他們，但是我知道這是不好的行為，因為現在的社會你不懂又不問，事情是永遠做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以後就不會做錯了。我會吸取此次的教訓，主動出擊、把握更多的機會，獲得更多的知識與經驗.在平安其工作流程簡單的總結為5步：
一引到客戶，二了解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售後服務就ok了。
四. 頂崗實習的收穫與成果
在平安我學到了許多，收穫了許多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學到的知識，將會成為我離開校園後第一筆寶貴的知識財富，通過這次的實習我學到了許多東西。
（1）保險蒐集整理以及現在保險行業的現狀，使我對保險有了乙個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。08年的金融危機影響到許多國家，雖然對我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業都受到了影響，國家也實施了一些措施，銀行降息。不過對於保險這個行業卻是一大轉折點，而且隨著經濟的發展，人們對保險的需求也越來越認可。
（2）通過對已知資料的分析，演練及和同事們的交流，更好的提高了自我的思考能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學**，進一步引發了我對職業趨向的思慮，對我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計有了很大的幫助。
（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，也交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4）在這個行業我發現勤奮、聽話，照做、認真、負責任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收穫。
人生是一條沒有回程的單行線，一步乙個腳印，這次實習教會了我許多，不僅讓我擴充套件了知識\蒐集整理的視野，增長了社會見識，而且還讓我懂得了很多做人的道理，為我大學畢業後走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
五. 存在的問題與今後努力的方向
1、學生是不是能堅持，是否能在一線工作；
2、學生的管理問題，學生的家裡及學校自由慣了，與企業有很大的差距，而他們還是會認為自己是個學生，不是以員工的身份要求自己
3、學生的安全問題
提公升自我管理能力，特別是管理自己的自控能力，堅持到底，嚴格要求自己，要以乙個職業人的身份去要去自己，注意安全，安全第一，多鍛鍊身體，身體是革命的本錢哦，創造出一片屬於自己的天空。
衷心的感謝中國平安以及老師們為我們提供的這次寶貴的頂崗實習機會，使我學會了很多的道理，做人做事，俗話說的好幹一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一部分，也感謝我的指導老師劉曉輝及我的團隊長廖明的認真指導以及幫助，讓我順利的完成了我的頂崗實習。在以後的生活工作中，大步向前，勇敢的去迎接新的挑戰，讓人生更加完美。
平安保險公司調研報告
理賠類 一般是奔波於各施工或事發現場 公司中有健身房，員工休息區 工資及福利 工資 以崗定薪，崗位不同，薪酬不同。結合個人績效確定崗位薪酬，採用激勵績效，反映市場的政策。績效為主導 年底後10 的員工警戒，第二年還是後10 的員工面臨淘汰。福利 薪酬福利 節日費，取暖 降溫費，住房公積金，異地交流幹...
中國平安保險公司簡介
中國平安保險 集團 股份 是中國第一家以保險為核心的，融 信託 銀行 資產管理 企業年金等多元金融業務為一體的緊密 高效 多元的綜合金融服務集團。公司成立於1988年，總部位於深圳。2004年6月和2007年3月，公司先後在香港聯合交易所主機板及上海 交易所上市，股份名稱 中國平安 香港聯合交易所 ...
中國平安保險實習報告
成都理工大學工程技術學院 畢業實習報告 系別管理系 年級 2011級 專業經濟資訊管理 學生姓名文楊 學號 2201120610305 實習單位中國平安保險股份 實習時間 2013 12 2014 3評閱教師劉林志 提交日期 2014 年 4 月 10 日說明1 畢業實習報告 中的各欄目應據實填寫，...