一、實習目的
提高實際工作能力，豐富社會經驗，掌握資訊管理知識在實際工作中的運用。
二、公司簡介
2023年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份****實習。在去之前，我對它不是很了解，隨著後來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份****（以下簡稱「中國平安」）是中國第一家以保險為核心的，融**、信託、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立於2023年，總部位於深圳。
xx年6我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業部。分擔營業部的外勤工作。第二階段是在培訓部。
當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料(material)整理工作。
平安見聞一：
每天8點30分的早會。
每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭裡就會響起動感十足的**。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤。平安的早會內容和各個外勤人員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。
8點25分，外勤所有業務員和本部的內勤們在營業部的排隊站好，本營業部經理站在佇列前面。然後廣播裡宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員
輪流主持。
早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:
四海之內，心手相牽，選擇平安是你我的心願；
誠實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；
讓每乙個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；
讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。
追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；
和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；
讓每乙個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；
讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。
生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！
（每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。）
然後是大家齊頌公司訓導，開始幾句話是這樣的，「思想品行，光明磊落；組
織紀律，令行禁止；工作態度，嚴謹求實……」 。
會正式內容的第一項通常是昨日業績報告也就是所謂的「大早會」。把各個市
區做乙個大比較，再在本市區各個營業部在昨r>我的工作主要分為兩個階段，
第一階段在營業部。分擔營業部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安
公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料(material)整理工作。
平安見聞一：
每天8點30分的早會。
每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭裡就會響起動感十足的**。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤。平安的早會內容和各個外勤人
員息息相關，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員
的工資掛鉤。
8點25分，外勤所有業務員和本部的內勤們在營業部的排隊站好，本營業部經
理站在佇列前面。然後廣播裡宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員
輪流主持。
早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下:
四海之內，心手相牽，選擇平安是你我的心願；
誠實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變；
讓每乙個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；
讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。
追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言；
和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天；
讓每乙個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；
讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。
生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！
（每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。）
然後是大家齊頌公司訓導，開始幾句話是這樣的，「思想品行，光明磊落；組織紀律，令行禁止；工作態度，嚴謹求實……」 。
會正式內容的第一項通常是昨日業績報告也就是所謂的「大早會」。把各個市區做乙個大比較，再在本市區各個營業部在昨日成保的業績量做比較。平安公司十分重視激勵政策在管理中的應用。
我所在的營業區是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業部的業績量。對前一日業績最好的部是當日的千里馬部，業績最差的定為當日的蝸牛營業部，乙個蝸牛形象會掛在公司入門時的業績展覽牆上，上面掛著所對應的營業部的名稱。
業績較好的營業部為了當上千里馬，努力的展業，做業績。某時段業績一般的營業部也為了擺脫蝸牛營業部的稱號而苦苦掙扎。
大早會過後就是各營業部的各自的早會。就像關起家門說自己的事一樣，營業部經理和主管門為了趕超其他營業部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經驗。也開展一些有益於提高員工素質的活動。
營業部的早會過後還會開各個小組的早會。由小組主管分析到每個小組成員成功或失敗的經驗。大家相互提出意見和建議。
一層一層會議開到現在，差不多時間到了9點左右，早會基本結束，大家開始新的一天的工作，內勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者
加險。外勤人員開始奔波於眾多客戶之間，開始展業，送建議書，送知音卡，
簽單，處理理陪初期。
平安見聞二：
特殊的就業群體和內部開銷的嚴格控制制度。
平安保險集團現在人力資源安排上實行的是「一國兩制」、「因地而異」的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，公
司採取精英戰。公司運用自己在平安大學的教育培養出一支支人數少而業務十
分精通的保險業務員隊伍。他們乙個營業部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份還實行著人海戰術。每年兩次的增員月，讓每個業務員忙
的不亦樂乎。這種強力的增員計畫給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也
在保險業務員的業務水平和綜合素質上拉低了水平。
就河北分公司的現狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，相互攀比，設立比賽，增強員工戰鬥力。公司現在所招收的員工，大部分是失業下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農村家庭婦女，還有一部分家裡經營小店
的業主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險種時接受速度慢。並在
後面的展業中時時的露出對險種的認識不足的問題。保險業務員對險種的認識
不足不僅僅會降低業務量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業
務員因工作需要應對大眾的健康問題有個比常人要更清楚，更細緻的認識。例
如在各個年齡段我們可能面臨的健康問題是什麼，或者說隨著年齡的增長，我
們的健康危險指數的曲線是怎麼樣的。因為保險業務一般都是長期的，投保期
有12年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析是必要的。
平安公司認識到就業群體的特殊性，在深圳總部設立了平安大學。培養平安管
理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的十分
好的員工集中做經驗分享。大家相互學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。
內部開銷嚴格的控制制度。
保險業在中國暫時是個艱苦的職業。業務員在展業中會經常受挫。有時這會影
響到業務員持續工作的熱情。激勵政策在保險業管理中是十分重要的乙個環節。公司每階段都推出不同的激勵計畫，這個階段可大可小，短期的可能是在開月
7天內公升鑽的，長期的可能是13個月連續做鑽石員工的。激勵品可大可小。小
的有價值30——40元的電扇，大到價值千元左右的奈米羊絨被。公司的激勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞
活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵品是
分公司運營經費裡的，各營業部自己也出台激勵政策，這部分資金主要來自部
裡得到的獎金，甚至部經理個人腰包。在平安公司裡，沒有浪費的現象。就連
列印用紙也不例外，業務員們每打乙份建議書都是自己出錢的。業務員們和內
勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩步邁向國際舞台
的中國平安將以完善的治理結構，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業文化，
成熟的風險管理，優良的產品、服務及市場能力，努力把公司建設成為國際領
先的綜合金融服務集團和金融服務業的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾
認同及社會榮譽。
2019大學生在中國平安保險公司實習報告
一 實習目的提高實際工作能力，豐富社會經驗，掌握資訊管理知識在實際工作中的運用。二 公司簡介2016年1月份我十分有幸的來到中國平安保險 集團 股份 實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著後來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險 集團 股份 以下簡稱 中國平安 是中國第一家以保險為核心的，融 信託 銀...
2019大學生社會實踐意外保險方案
2012大學生暑假短期意外保險方案 第一 保障方案建議 方案一 保險期 5天 方案二 保險期 10天 方案三 保險期 30天 ab方案四 保險期 60天 ab第二 保險責任說明 1 意外傷害 因意外身故按保險金額給付。因意外殘疾根據殘疾程度按保險金額 比例給付。2 意外醫療 承擔因意外原因導致的門急...
2019大學生中國夢演講稿 踐行中國夢
夢是風帆，乘著風兒我們前行 夢是指向標，指明前方的道路 夢是溫暖的陽光，給我們以無限的力量。作為新時代的青年，每個人心中都應該有夢，都應該為夢而前行。首先，解讀中國夢，中國夢的提出，表明我們對內以務實主義堅定中國特色社會主義的信心與決心，對外致力於推進國際關係民主化。中國夢不排斥其他國家的夢，而且有...