周工作總結
用「彈指一揮間」來形容這週的時間，是最貼切的不過的。「乙個不小心」這週就過完了。這週的結束，也就意味著二月份的即將結束。現將本週工作總結如下：
這週的工作重點就是：由上週的熟悉公司產品，到本週的開始接觸客戶。主要的方法還是先通過網路和黃頁找到與之相關的公司**，然後用**進行溝通。
由於**裝的比較晚，正式的開始跟客戶打**溝通其實只有兩天時間。通過溝通發現自己存在太多的不足，首先就是溝通的技巧不夠，說話的方式方法都非常的不到位。而導致根本不能跟客戶談上幾句就被掛掉。
一上午的**打下了，收穫基本為零。正在我的信心在倍受打擊的時候是甘哥重新給我了信心和希望：親自為我做示範打**找客戶。
而且在邊上不時的對我進行糾正和鼓勵。從甘哥的身上讓我看到了，溝通技巧的重要性，乙個老道成熟的業務員，原來搞定乙個客戶也並不是多難的事。其次就是業務能力還是非常的欠缺。
當慢慢的有部分的客戶願意跟自己談多幾句，與自己進一步深入溝通的時候，明顯的感覺到了自己專業知識的不夠。
自己竊喜的就是目前員工還沒有招滿，甘哥才能在忙裡偷閒有時間給我講方法、做示範。如果到時候員工招滿了，人多了。就再也沒有這樣的機會了。
所以我自己也特別的珍惜這幾天的機會。但是我也懂得「師傅領進門，修行靠個人」的道理，甘哥就是再怎麼幫我，也只能盡量讓我少走很多的彎路。最主要還是自己，不僅要努力肯學，還要勤奮和動腦。
三個月的試用期既是漫長的也是短暫的。說它漫長是因為自己需要三個月的漫長考驗才能真正成為 「天球」工業部的一員。說它短暫是因為自己到分公司上班都兩個星期了，但是自己離乙個合格的工業銷售員還有很大的差距。
甘哥時時提醒自己過了多少天了，自己的收穫有多少，能不能過試用期，讓我每天腦袋敲響警鐘，時時如履薄冰。
通過這兩天的**溝通自己也慢慢悟出一些溝通的技巧，也開始有幾個有意向的準客戶了。我相信通過我的不斷努力，**量的增多，溝通技巧也會上去的，只要我肯付出，願意多打**，就一定能提高自己的溝通技巧。好的神槍手是用子彈喂出來的，這就是「量改變質」。
只要隨著自己溝通技巧的提高，與客戶溝通才有更高的成功機會，客戶多了才有可能成交。
用甘哥的話說沒有客戶量能成交是偶然，但是如果有客戶量能成交是必然。我有信心、有決心，只要自己肯努力，客戶達到一定的量，就一定有單出的。
下個星期在進一步的與客戶**溝通鞏固之後，不能再呆在辦公司打**，要從自己的準客戶中挑出優質的客戶，開始走出去拜訪了。
總結人：工業部高培培
二〇一二年二月二十四日
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