創業計畫書
企業名稱智多星暑假教育培訓機構
創業者姓名
日期 2023年1月2
通訊位址
郵政編碼
**傳真電子郵件
目錄一、
一、企業概況1 ）
二、 二、創業計畫作者的個人情況1 ）
三、 三、市場評估2 ）
四、 四、市場營銷計畫4 ）
五、 五、企業組織結構5 ）
六、 六、固定資產7 ）
七、 七、流動資金（月9 ）
八、 八、銷售收入**（12個月10）
九、 九、銷售和成本計畫11）
一十、十、現金流量計畫12）
一、 一、企業概況
主要經營範圍百年大計，教育為先。中國家長越來越重視孩子的教育，傾向於家教輔導等各種活動，唯恐自己的孩子落後。加之現在的孩子依然學業負重很大，暑假是乙個漫長的假期，學生家長也期望能為孩子提供乙個假期學習平台。
在這樣的背景下，我們辦的暑假班
就非常符合家長以及學生的需求。做為乙個暑期培訓機構,主要是面對中小學生,幫助其提高學習成績，同時，也有一些興趣班，可以培養和發展孩子們的愛好。我們經營的物件有：
小學生、初中生、以及高中生。設的科目有：小學奧數班，小學語言班，小學英語班；初中語數英，高中語數英，物理化。
興趣班：演講與口才，繪畫與書法。小學主要採用小班化培訓，特別開設小學暑假作業輔導班。
初三和高三主要採用「1對1」個性化輔導模式。每班以22天為一期，一般可以開展兩期。
企業型別：
生產製造零售批發 ■ 服務農業
新型產業傳統產業其他
二、創業計畫作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）
2011、2023年的寒暑假一直參與到家教實踐活動。
2023年暑假期間到地方周圍家教中心實地進行考察。
教育背景，所學習的課程（包括時間）
2023年9月至2023年6月就讀於xx大學xx 專業，四年學制，
主修的課程涵蓋了：xx/***xx 等方面。
2023年4月參加xx高階技工學校舉辦的syb創業培訓
三、市場評估
目標客戶描述：
義務教育階段的小學生，義務教育階段的初中生，以及高中階段的高中生，有針對性的初三班、高三班。（小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。）
市場容量或本企業預計市場占有率：全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考衝刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中願意拿出上萬元為孩子買單的家長竟佔到調查總數的1/3
我們根據市場需求、消費水平、培訓班發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在岑溪中苑，在此地周圍教育培訓機構目前還較少，正規的培訓機構就更加不足，因此，我們辦學初期選址在此， 市場容量非常大，保守估計初期招生一百餘人不成問題，而且我們機構的憑藉自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，樂觀**市場占有率可達百分之20以上。
市場容量的變化趨勢：
在我們辦學場地周圍是幼兒園、小學、初中，高中、民辦高中，技校等密集地，周圍居民消費層次相對較高，人口密集，而教育培訓機構目前還較少，正規的培訓機構就更加不足，因此，「望子成龍，望女成鳳」的家長迫切需求比較正規的教育培訓機構。
我們根據市場需求、消費水平、培訓班發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選址在此，初期培訓班試點，開始只是城市的一角，但是「星星之火，可以燎原」，根據後期的辦學情況再在xx 周圍發達城鎮地區區進行擴張。
競爭對手的主要優勢：
1開辦時間早，有一定的影響力。
2教師隊伍比較穩定，教師經驗相對較足一點。
3在招生宣傳工作上，相對比我們有經驗。此外，當地社會的關係可能比我們強。
競爭對手的主要劣勢：
1．招生收費**相對比較高，
2．教師年齡感相對我們比較大，有教師的威信，給學生的感覺不易親近。
本企業對於競爭對手的主要優勢：
1．本地周圍較少此類的教育機構，涵蓋了有消費能力的不同年齡參差需求者，迎合當地消費者需求。
2我們的教師更年輕，年齡上可以給學生們可親的感覺，易於與學生相處，更具激情與活力。
3開展短期辦學模式，寒暑假期間有效使用資源：教師聘請和場地租借。教師主要來自師院在校的大學生，租賃附近私立幼兒園場地。
本企業相對競爭對手的主要劣勢：
1． 在招生宣傳工作上，教師主要來自師院在校的大學生，他們還沒有放假就要進行招生工作，因此，招生及宣傳人手不足。
2競爭對手在當地社會的關係可能比我們強。
四、市場營銷計畫
2． 1．產品
2．**
3．地點
（1）選址細節：
（2）選擇該位址的主要原因：
1、在我們辦學場地周圍是幼兒園、小學、初中，高中、民辦高中，技校等密集地，周圍居民消費層次相對較高，人口密集，而教育培訓機構目前還較少，正規的培訓機構就更加不足，因此，「望子成龍，望女成鳳」的家長迫切需求比較正規的教育培訓機構。
2、離企業主住宅地較近，暑假任用的教師都是大學生為主，考慮有些是異地的，需要提供食宿，同時企業主家中有房出租，考慮啟動資金問題，又可節約成本。
（3）銷售方式（選擇一項並打√）：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者零售商批發商
（4）選擇銷售方式的原因：
4．**
五、企業組織結構
企業將登記註冊成：
個體工商戶有限責任公司 ■ 個人獨資企業合夥企業其他
擬議的企業名稱：
智多星暑假培訓教育機構
企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：
職務月薪
班主任 (業主)
2500
教師2000
教師2000
教師2000
教師2000
企業將獲得的營業執照、許可證：
型別預計費用
工商營業執照機構**
消防安全
300企業的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：
種型別預計費用
社會保險1500
合夥（合作）人與合夥（合作）人協議：
六、固定資產
1．工具和裝置
根據**的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：
2．交通工具 （如果沒有就寫「無」）
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3．辦公家具和裝置
辦公室需要以下需要
4．固定資產和折舊概要
七、流動資金（月）
1．原材料和包裝
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