一、背景
香港康富來國際企業****，是中國保健品市場的領先企業，它曾於2023年、2023年在國內先後推出康富來洋參含片及腦輕鬆健腦產品，均獲較大成功。2023年，康富來看好國內的補血保健品市場，期望借助原有的營銷網路，在此領域有所作為，使企業發展取得新的突破。
康富來選擇了乙個頗為不錯的產品，不僅有著良好的補血效果，同時含有雞精成分，具備補血與強身的雙重功效，命名為「補血雞精」。
康富來期望，由於補血雞精具有強身功能，比單純補血的產品顯然更勝一籌，應該能從龐大的時常當中，瓜分一定量的份額。這很符合消費者的需求分析，因為補血的同時又能強身，顯然是個不錯的利益。
接下來，似乎是如何推廣的課題。
二、全新的定位
然而真正從消費者認知來看，「補血雞精」並非是乙個很好的概念。
消費者確實有「補血」的需求，也有人需要「強身」，但在人們看來，補血自然是紅桃k最好，雞精也已有白蘭氏等名牌。「補血雞精」無論在哪一方面，都不是個好選擇。
從專業的角度剖析，是消費者心智中，不存在「補血雞精」的階梯位置。
「補血雞精」是個新概念，若要成功，就意味著要在補血品中確立「雞精」的新品類定位，或者在雞精中確立「補血」的新特性定位。這種搶先佔位的前提，是目前的消費者，有著新品類/新特性的需求或需要。可是補血保健品的消費者，並不特別地需要一類「雞精」產品，雞精的顧客們，也沒有專門的「補血」需求。
因而無論在哪種消費者的心智中，都不存在「補血雞精」的潛在定位。
事實上，幾乎所有行得通的新概念，都是從更大的概念或需求中細分、深化而來，兩種產品「雜交」出來的新品種，常常只是聽起來美妙，而非真正實用有效。例如，汽車可以細分出轎車，轎車可以突出商務或房車功能，房車又可以強調「安全」或「驅動力」效能……但你不能夠將汽車與快艇相結合，成為水陸兩用的「可浮汽車」或「行陸快艇」。因為人們駕駛交通工具，還是覺得單純的汽車在陸地上跑起來會更快捷，在水上，則自然是快艇要好得太多。
再來看「補血雞精」，既然兩邊都不「討好」，還是得回到補血市場，看看有什麼確切存在的定位。
進一步研究消費者及競爭對手，了解到，補血保健品雖然多如牛毛，但就全國市場而言，人們心目中的強勢品牌只有紅桃k。而且，因為紅桃k憑籍「補血快」的推廣操作而崛起，它在人們心目中有著「見效快」的口碑，作為領導品牌，地位十分牢靠。很顯然，康富來要立桿見影地瓜分到市場，主要會從紅桃k囊中切獲，應該結合消費者的認知和需求，剖析紅桃k的不足，予以新的滿足和填充，爭得顧客。
弱點就在強勢裡！有目的地**紅桃k的不足發現，人們普遍認為，紅桃k「補血快」的同時，效果去得也快，功效不夠持續。而這一點，恰恰是康富來產品的優點，可以給消費者以滿足。
因為「補血雞精」具有雞精成份，產品富含「強身因子」，能有效地鞏固與維持公升血效果。
於是，康富來有機會提出「補血功效持久」的主張，切應市場消費者的新需要，形成自己「功效久」的鮮明特點，搶占補血保健品中的新特性定位。「補血雞精」的前景，陡然明朗，產品也被冠以了全新的名字——血爾口服液。
「血爾」品牌將圍繞「功效持久」的定位展開推廣。一方面，它滿足紅桃k之外的消費需求，能夠即時地切分市場；一方面，它堅持下去，可以讓關注補血的人們知道有乙個「功效久」的產品，與「補血快」的紅桃k不同，有著自己的獨**值。長此以往，血爾會贏得「功效持久」的消費者認知，建立起強勢品牌。
三、推廣與定位
血爾的廣告與宣傳，突出產品具備「生血因子」與「強身因子」雙重成份，補血功效持久
考慮到消費者形象的展現，在保健類產品的推廣中非常重要，血爾選用電視廣告及寫真集表現，是合適的方式。
圍繞「定位」展開營銷與推廣是必需，血爾的**活動也宣揚「功效持久情更久」。
四、推廣效果
一年時間，血爾在許多城市市場已超越紅桃k，銷量領先。之後，血爾很快在全國範圍內成長為第二品牌。康富來企業則認為，血爾是公司多個產品專案中，運作最為順利、成功的乙個。
多年來，血爾始終在補血保健品中堅持「功效持久」的定位，如今一舉超越紅桃k，成為領導品牌。
當歸怎麼吃最能補血調血
製作方法 將黨參 白朮 當歸 熟地去淨灰渣，烘乾，製成粉末。仔雞宰殺後取出內臟，宰去足爪，洗淨。精鹽 紹酒15克，與中藥末調勻，抹在雞身內外，放入蒸碗內，加籠蒸熟透，取出揀去姜 蔥 花椒。炒鍋置旺火上，下菜油燒至七成熟，將雞入油鍋炸成金黃色，至皮酥撈出。功效 補血活血，補脾益氣。適用於氣血不足所致的...
生活養生 女性平血吃什麼東西補血快
文章導讀 貧血是生活當中比較常見的乙個病症表現，尤其對於女性來說，因為生理期的原因，很容易引起貧血，這時候會引起失眠健忘，面色蒼白，會導致月經不調等等，這時候要及時進行一定的飲食調理，可以多吃一些紅棗桂圓，多吃一些動物的肝臟，或者是吃雙紅補血湯，當歸紅棗排骨湯等等，都能發揮補血的功效。1 紅棗 氣血...