外貿如何正確**，現將討論結果總結如下：
一：**術語解析：
關於**術語書上講解的太正規了了，大家可能會看的一知半解。這裡我根據自己經驗從五個方面來解析常用**術語如：exw、fob、cif等**術語的區別，寫的比較簡單，主要方面大家理解，學術比較嚴謹的大師就不要看了。
術語名稱送貨地點清關程式費用劃分風險劃分注意事項
exw 出廠價不需要送貨不需要清關只是生產產品的成本加上利潤貨出了倉庫之後不再承擔風險 1：無法掌握貨權，因此在發貨前必須收到全款。
2：不參與報關，因此無法拿到退稅，所以不建議用此種術語**
fob 離岸價
主流**方式將貨送到客戶指定的國內碼頭只需要出口清關生產成本加利潤加報關、報檢、拖車等到碼頭之前的一切費用貨物越過船舷不再承擔風險。通俗一點，只要把貨送到碼頭，哪怕剛裝船船沉了貨沒了，也與你無關。 1：
由於是客戶指定貨代，因此很容易出現客戶與貨代勾結騙取貨物，所以建議最好收到全款再發貨。
2：由於是客戶指定貨代，所以貨代服務態度都比較差，收費也比較貴，因此大家一方面要多問客戶要點錢，一方面也不能姑息這些貨代該罵就得罵，嘿嘿。
3：注意fob下客戶指定的港口應為國內港口。如果客戶給你乙個fob 孟買之類的，則是陷阱。
fca 貨交承運人將貨送到客戶指定的人手裡同上生產成本加利潤加報關、報檢、拖車等到承運人手裡之前的一切費用貨物交給承運人後不再承擔風險。 1：無法掌握貨權，因此在發貨前必須收到全款。
2：fob的變種，冷門**方式。
cfr 也叫c&f 成本加運費
主流**方式
將貨送到客戶指定的國外港口同上生產成本加利潤加報關、報檢、拖車、運費等到目的港港口的一切費用同fob 1：貨物上船後一定及時通知客戶，因為客戶要買保險。
cif 成本、保險加運費，也叫到岸價
主流**方式
同上同上比上面多了乙個保險同上 1：保險一般為貨值的千分之2-3
2：投保加成一般為110%
ddu未完稅交貨將貨送到客戶指定的國外地點，有點快遞的意思。。 同上生產成本加利潤加報關、報檢、拖車、運費、保險等到客戶指定地點(不包含進口清關費)的一切費用承擔將貨送到客戶手裡的一切風險(不包含進口清關) 1：風險極大，一定要收完全款再發貨。
2：一定要找有實力的貨代幫忙。
3：不建議新手做。
ddp完稅後交貨需要出口清關和客戶當地的進口清關生產成本加利潤加報關、報檢、拖車、運費、保險等到客戶指定地點承擔將貨送到客戶手裡的一切風險同上
二：外貿**檔案格式和大小：
1：最好不要在**、msn、skype等即時的東西上**，正規公司一般都不會這樣**。
2：**格式最好為pdf格式，一則是pdf格式無法修改，也比較正規，二則現在很多客戶用手機等工具上網，excel格式的很多打不開。
3：**單的大小最好不要超過1m。這個不用做解釋了把。
三：外貿**幾點原則：
1：因時、因人、因地**，國家不同、客戶不同**是不能一樣的，這點需要大家長期去研究，但是記住，隨便什麼詢盤都報乙個**的業務員不是好業務員，也不會有單。
2：報最小單位**，主要目的就是讓客戶覺得你的東西便宜。比如說乙隻筆你**1.9美元要比你報一箱筆190美金讓客戶覺得便宜。
3：不報整數**，兩個好處，一是讓客戶覺得你比較專業，二是為後來的討價還價打下伏筆。
四：外貿四種主要**方式：
1：對比式**單 ：
這裡講對比，分兩個方面：一是將本公司的**和其他公司的**放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業的龍頭企業進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的**。這個要求大家對產品的市場情況非常熟悉;二是將本公司的相同產品不同時期的**或者不同產品的**做個對比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。
2：**式**單 :
這個是目前大家常用的**方式也是我重點推薦的，其實就是將產品**、產品名稱，型號，**，包裝、交貨期等重要內容都放在一起，讓客戶在看到產品**時也同時看到**，**和產品**對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。 根據阿里巴巴做的調查，客戶在**之後不理你的很大一部分原因在於他們在**單上得不到足夠的資訊。
3：分析式**單
這種**方式要求你給客戶的不僅是**，還有關於產品的一些分析，比如說：國外市場標準、所需證書、淡季旺季，所以不適合新手，
4：分割式**單
舉個例子：nokia n96 (net price): $500 fob shanghai
above price including all following items:
1. charge: **
2. tr**el charge: **
3. ear charge: **
4. battery: **
5. leather pouch: **
6. hands free kit: **
7. micro sd & 8gb memory card: **
8. bluetooth headset: **
五：外貿**小技巧：
1. **留尾—西歐式**，主要是第一次報高點的**，有利於後來的討價還價，這樣的**可以吸引中高檔客戶.
老闆報的**永遠會比員工報的**低，這是永遠不會變的硬道理，因此在**的時候一定要給自己留後路。
2. 低價留尾—日本式**，主要是第一次**就報的低點，但規定乙個比較高的起訂量，或者交貨期盡量長，或者100% 前t/t, 這類**主要是吸引對**敏感的客戶.
外貿報價單格式
外觀顏色 colors 光源型別 type of lamp house 光源數量 nos.of lamp house 光源顏色 colors of lamp house 三 產品技術引數 product s technical parameters 01，電力類產品技術引數 電流 電壓 電阻 電弧 ...
外貿報價單完整格式
一 單的頭部 head 01，賣家基本資料 舉例 工廠標誌 factory logo 公司名稱 pany 詳細位址 detailed address 郵政編碼 post code 聯絡人名 contact 職位名稱 job title 號碼 telephone no.傳真號碼 fax no.手機號碼...
機加工的正確報價方法
關於機械加工 1.直接材料費 單位產品淨重 材料利用率 單位材料成本 單位產品實際占用材料量 單位材料成本 2.直接人工費 生產單位產品所需的人工費 分計件工資和計時工資 福利 加班費等 產品數量 3.可變間接費 低值易耗品 水 電 氣 包裝費用 車間管理者工資等等 4.固定間接費 部分固定資產折舊...