將所有非主流的**累加起來就會形成比主流**還大的規模，馬雲很相信這一點。他不是要在乙個人身上賺很多錢，而是要從很多人身上賺錢。他的特點在於從不喜歡走尋常路，而結果證明這正是他的制勝之道
網際網路的普及使任何人都相信網路廣告正在逐漸取代傳統媒介廣告，中國的網路廣告市場卻一直呈溫吞狀。如今，有乙個「人」在這個沉寂的氛圍中引發了強烈的騷動，她就是「阿里媽媽」。
2023年6月18日，炎熱的北京。低調蟄伏了半年多之後，馬雲的第七家公司阿里媽媽**宣布正式上線，其身份是網路廣告交易平台，為廣告主和發布廣告的**搭建橋梁。與此同時，阿里媽媽還推出了乙個重量級產品――「全國聯播」，據說此名是借鑑了「新聞聯播」而來的。
所謂「全國聯播」，就是首先整合大量**資源，當接到廣告主的訂單後，依據其需求，在乙個**群上同一時間發布廣告。為此，阿里媽媽已整合了超過40萬的中小**以及近20萬的部落格站點，擬將貫穿其中的超過13億的流量打包，同時將**按照內容分成不同頻道，銷售給廣告主。
作為「全國聯播」的子產品之一，「一夜成名」讓許多廣告主為之瘋狂。率先從中大大受益的一位廣告主是「昭貴」，這是乙個過去鮮為人知的化妝品品牌。然而，從2023年6月14日午夜開始，超過40家中小型**的首頁上同時出現了它的形象廣告，佔據了這些**最好的廣告位置，吸引了眾多眼球，至少有8000萬網民點選了它。
與「昭貴」一起受益的還有中國民航網、百才招聘網，以及服裝品牌justyle。
以前，要做乙個這種規模的廣告，所需的費用是像「昭貴」這樣的小企業承受不起的，但如今阿里媽媽卻滿足了它們的願望。阿里媽媽的出現對中國網路廣告市場意味著什麼？它憑什麼能夠做到別人尚未做到的事？
不走尋常路
同馬雲過去所有成功的創業經歷一樣，阿里媽媽又一次顛覆了所在行業的固有模式，其創新能力不僅讓業界興奮，也令它的競爭對手們側目。
2023年初，「阿里聯盟」成立，通過雅虎的搜尋引擎技術將中小企業廣告配對到中小**上。那時候，它的經營模式與百度的「主題推廣聯盟」和谷歌的「adsense」十分相似。這使它一直生活在兩位門戶**老大的陰影之下。
2023年4月底，馬雲召集了幾個來自阿里巴巴旗下公司的新老員工，並告訴他們準備改變這種現狀，決定成立一家新公司，它的性質是「網路廣告交易平台」，不再單純依靠搜尋引擎參與網路廣告。它將成為廣告主和**的中間商，一方面為廣告主尋找適合投放的**，另一方面為**挖掘有意向的廣告主。
對於它決定不再走和競爭對手相似的老路，業內認為，不光是因為它在那條路上缺乏優勢，更重要的原因是，搜尋式網路廣告的增長正在呈現下滑趨勢。dcci網際網路資料中心的統計資料顯示，從2023年第三季度到今年第一季度，百度網路營銷的使用者增長率一直在下降，已經從14%降到了4%，其營業收入的增長率從去年第二季度的48%狂降到5%。
在對目標客戶的選擇上，阿里媽媽也是獨闢蹊徑。它專門引入全國各地流量相對較低的中小**，然後，把它們的廣告位賣給與之匹配的中小企業。分析人士認為，這不是說阿里媽媽喜歡收「垃圾」，而是它發現了真正的「寶藏」。
用統計學的話說，它是在利用「長尾效應」。集中了人們需求的流行市場一般被稱為「頭部」，而有些需求是小量的、零散的、個性化的，這部分需求所形成的非流行市場就是「尾巴」。長尾效應的意義在於「將所有非流行的市場累加起來就會形成乙個比流行市場還大的市場」。
在中國所有的**中，中小**在數量上所佔比重遠遠超過大型門戶**，儘管前者單個的流量不如後者，但它的總體流量仍是相當龐大。而且，中小**由於過去一直缺乏把自己的流量變現的能力，因此，其廣告位的收費比較平民化。這恰好符合中小企業廣告主的需求。
過去，乙個網路廣告如果想要製造聲勢，只能投放在門戶**上，但其高昂的收費令中小企業很難承受。
本刊記者從接近阿里媽媽的人士處獲悉，馬雲選擇中小**還與他自己的親身經歷有關。當年，競爭對手想要把**網扼殺在「搖籃」中，於是同各大門戶**都籤了排他性協議，導致幾乎沒有乙個稍具規模的**願意展示有關**網的廣告。無奈之下，他們找到了中小**，最終竟讓所有的中小**都掛上了他們的廣告。
此後，**網歪打正著地紅了，成為中國首屈一指的c2c商業**。馬雲因此對中小**充滿感激，試圖挖掘更多與之合作的機會，結果讓他找到了重要的商機。
產生「長尾效應」的關鍵在於強調個性化。因此，阿里媽媽對中小**進行了精準化細分，將數十萬的**分為科技、健康、汽車、生活等14個頻道，覆蓋不同網民，並且按照地域、行業、時間、場景、行為等經緯度的交叉鎖定目標受眾，進行一對一傳播和多渠道投放。例如，乙個賣帳篷的經銷商可以選擇數個中小**中的野營頁面，進行組合式投放。
而細分能力恰恰是百度等一些門戶**的弱項，儘管2023年百度也推出了精準廣告，但為它帶來的收入卻微不足道。關於細分所帶來的好處，已經有成功例子足以說明。比如，上海市長寧區的一家美容院要在鄰近區縣做推廣，它希望對地域和人群進行劃分的需求百度無法滿足，而阿里媽媽卻能幫它實現。
緩解產業頑症
阿里媽媽對網路廣告滿腔熱情，但中國網路廣告市場的現狀卻十分糟糕。
中國網際網路協會發布的《netguide2008中國網路廣告市場調查研究報告》顯示，2023年中國的網路廣告市場規模為76.8億元（不含搜尋引擎關鍵字廣告），與美國相比差距懸殊，後者2023年的市場規模超過225億美元（包含搜尋引擎在內），相當於中國的15.78倍。
與此不對稱的是，2023年底中國的網民數量是2.1億，美國是2.16億，在網民數量上中國的數量並不比美國少多少，但中國的網路廣告市場規模卻只有美國的6.33%。
分析人士認為，儘管網民人數多，但其中18-24歲的網民佔42.8%，25-30歲的網民佔32.8%，也就是說30歲以下的成年網民佔了3/4之多。
這個年齡層次的人，想做的事很多，但錢不多；看廣告的很多，但真正買的不多。不同的**有不同的訪客，有些**的訪客也許是不具備購買力的人，中國的廣告主也清楚這一點。由於擔心盲目投放會使自己的錢打水漂，他們對選擇網路廣告難免有些畏首畏尾。
正因為這樣的現狀，對**的受眾構成的分類就顯得尤為重要，但這卻是中國**最頭疼的事。傳統媒介可以通過發行渠道清楚自己的訂戶分布，使用一些簡單的市場調查手段就能得到年齡、收入、職業、性別等受眾情況。相比之下，**的分布地域跨度大、數量眾多，調查十分艱難。
但阿里媽媽卻對聯盟**的受眾進行了多維的細分，有效降低了由於盲目投放而對廣告主造成的浪費。
廣告效果統計是影響廣告主熱情的關鍵因素。過去，中國網路廣告的效果統計通常是稀里糊塗的。例如谷歌的adsense，由於它的廣告是隨機出現的，因此，很多時候廣告主對自己的廣告的位置並不十分清楚，只能通過點選次數粗略地估算效果。
相比之下，阿里媽媽的優勢很明顯。它的廣告主不僅能看到自己的廣告出現在**，而且投入的費用，也可以由自己來操作。
廣告效果統計直接影響著收費的合理性，過去，因為沒有比較精確的效果統計，許多**對收費感到迷惘。某**甚至根據美國的收費標準，換算**民幣作為自己的標準，令廣告主們哭笑不得。
廣告流量認證是中國網路廣告發展中的又乙個難題。傳統媒介的廣告流量只要通過發行量便可知道，且發行量認證技術已十分成熟。網路廣告的流量一直缺乏公正的第三方認證，阿里媽媽委託網際網路評測機構尼爾森作市場監測。
不過，由於雙方的合作關係，業內人士認為難免有「同一鼻孔出氣」之嫌。
中國網路廣告的發展還存在諸多問題，阿里媽媽的出現不可能徹底解決這些問題，但或許能緩解一些頑症。
馬雲告訴你 努力做內心強大的女子
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