身為「天下第一村」江蘇華西村的帶頭人，吳協恩在工作中以創新的思維、豐富的閱歷、敏銳的洞察，形成了獨具特色的「三字經」，不僅樸實有華、平淡有奇、簡潔有理，而且貼近實際、貼近生活、貼近群眾。現從轉型、用人、經營、管理、工作等五個方面，彙總其經典言論，以饗讀者。
轉型篇「新常態」的「三個要點」 我的看法，新常態就是要有新理念，不能簡單地用過去的辦法處理現在的事情，而要辯證地用創新的思維應對複雜的變化。說白了，新常態就是不空談、不爭論、不折騰，要實事求是、要腳踏實地、要有膽有識。
華西轉型的「三個過程」 轉型公升級不能追新「趕時髦」，而要按照**精神，腳踏實地的轉，要真轉而不是假轉，實轉而不是空轉。過去老書記帶領華西大搞農業，解決的是溫飽問題；後來華西搞鄉鎮企業發展工業，解決的是「富口袋」的問題；現在就是要通過「數量轉質量，體力轉腦力」的轉型公升級，提公升華西人的生活質量和文明素質，達到「數量轉質量更創優，腦袋比口袋更富有」。
轉型要處理好「三種關係」 「快」與「慢」、「大」與「強」、「多」與「好」。大不等於好，只有「強」才是真的好。大與好也沒有必然的聯絡，快與慢需要合理的把握。
如果轉型轉得太快，把村民都轉失業了，那誰都會轉。因此，發展一定要可持續。可持續的，就是長久的，也是健康的。
成功轉型的「三個考量」 轉型不是轉給人家看的，而是要讓村民、職工過上更好的日子。所以，要用危機意識推動發展，而不是用「鶯歌燕舞」裝點門面。成功的前提，在於控制風險；成功的途徑，在於解決問題；成功的保障，在於預防危機。
最起碼，你要對得起這個企業，對得起手下員工，對得起集團厚望。
轉型要把握「三要素」 轉型，一定要早、一定要穩，一定要在企業形勢好的時候主動轉，而且精力越足越要轉，不能等到形勢不行了、精力不夠了逼迫轉。華西如果10年前沒有轉，而是現在轉，那一定會很難；如果現在還不轉，等到10年後再轉，那一定難上加難。
用膽識應對「三種變化」 發展經濟，過去靠膽量，現在就要靠膽識。膽，就是要有老一輩的拼勁和韌勁；識，就是要有新一代的智慧型和知識。現在是知識經濟時代，應對瞬息萬變的行業情形，我們必須迎接變化、擁抱變化、挑戰變化，千萬不能一成不變。
發展抓牢「三個字」 傳統產業發展要「穩」、把握機遇動作要「快」、資本市場利用要「活」。今後，要充分利用「產業+資本+人才」這一模式，為發展增添新的動力與活力。
「差異化」的「三重點」 發揮自身體制活、節奏快、效率高的優勢，做「綜合化、特色化」、做「輕資產、活資產」，也就是從事的行業要兼顧短期、中期、長期三大利益，涉足的領域要具備穩定、健康、持續三大特性。
環保的「三關鍵」 中國現在的轉型，集中來講就是兩點：一是從過去的粗放式轉化為集約型，二是從過去的無視環境轉變到關心環境。環保不是簡單地投點錢的問題，關鍵是從幹部到村民都要有環保的意識、自覺的素質、長期的堅持。
用人篇用人的「三個理念」 人事二字，「人」在前，「事」在後。顧名思義，只有先把「人」擺對了位置，「事」才能水到渠成。用好乙個人，既要給他權力，又要給他責任；既不放大他的缺點，也不看輕他的優點；既用有才能的人，更用會用人才的人。
最終目的，是讓合適的人幹合適的事，讓合適的人上合適的崗。
用人的「三種境界」 用人不要不懂裝懂，要讓懂的人管懂的事；不要外行管內行，要讓合適的人上合適的崗。特別是不要狹隘地把別人當成「打工仔」，要有智慧型把他們變成「投資者」，要有眼光把他們變成「合夥人」，要有胸懷把他們變成「自己人」。
用人的「三個要求」 我們用的人才必須是責任感重的人、大局觀好的人、事業心強的人，這不僅僅是賺到錢的問題，更是價值觀的問題。
用人的「三個度」 做任何事都要講究乙個「度」，只要不是原則性錯誤，就要容得下別人；只要不是方向性分歧，就要敞得開胸懷；只要不是頑固性缺點，就要放得下偏見，畢竟人不可能完美到沒有一點瑕疵。
用人的「三個原則」 我們既不能讓能人「束手束腳」，也不能讓庸人「空佔其位」，更不能讓下面人受到「無謂冤屈」。總之，對於別人的缺點要包容，但不能縱容；對於自己的下屬要愛護，但不能袒護；對於受到的委屈要爭氣，但不能洩氣。
責任的「三種體現」 不管你是乙個書記，還是乙個委員；不管你是一位村民，還是乙個職工；不管你身處哪個行業，也不管你擔任何種崗位，多麼忙不重要，忙什麼才重要。要明確自身應該忙什麼，應該怎麼忙？這就要首先明確責任。
責任在**，心思就在**、力量就在**、成效就在**。
用人「新三車」 老書記上世紀90年代中期曾提出過「好路、好車、好司機」，他這個理念，影響和促進了華西幾十年的用人和發展，實踐證明是成功的。現在，我也講乙個「新三車原則」：合適的人請上車，到站的人開心下車，坐錯的人換輛車。
只有這樣，華西這輛車才能開得更穩、更妥、更好。
青年人要認清「三點」 乙個人，腦袋不富，財富再多，無非「土豪」；乙個廠，效益不高，產值再高，虛有「其表」；乙個家，環境不好，房子再好，並非「依靠」。我多次強調讓青年人到更加重要的崗位上接受鍛鍊，就是看重他們的水平、注重他們的創新、器重他們的闖勁。其實，對青年人的關心和愛護，就是對未來的關注和擔當。
因為，只有今天的青年人好，明天的華西村才會好！
經營篇做好全球化經濟的「三要點」 現在是全球一體化時代，做經濟不能再侷限於自己的「一畝三分地」，巨集觀視野要大、站的角度要高、想的方面要全，要把世界經濟放入到你的團隊中，要能夠借力世界資本市場、調配全球各種資源。
如何面對「三種變動」 我們每乙個做企業的人，每天面對的都是乙個變動的世界，巨集觀環境不斷變動，微觀市場不斷變動，自身發展不斷變動。可以說，我們走的每一步，都面臨著風險和挑戰。所以一定要有危機感、責任感；一定要有警覺性、預判性！
乙個企業如果沒有危機感，那就是最大的危機！
經營方式的「三個堅持」 華西幾十年的實踐告訴我們：不管是經營方式，還是交往原則，都應該始終堅持「簡單而不是複雜」、堅持「透明而不是封閉」、堅持「規範而不是權謀」。
發展經濟的「三個誤區」 不能用「賭」的心態做企業，不能以「短」的眼光看發展，不能靠「跟」的方式搞經營。
看新聞的「三個目的」 我一直比較喜歡看**電視台的財經新聞和財經評論，有的時候晚上沒有時間看首播，夜裡也要抽出時間看重播。通過收看這些節目，用來捕捉「風」，從而避開「險」，最終抓住「機」。
今後發展的「三項措施」 中國今後10年的商機，不是「辦廠」，而是「並企」。我們要牢牢抓住這一機遇期，主要方向有兩個：一是新興產業，二是混合經濟；具體措施有三點：
一是明確兼併重組的長期行為，二是提公升轉型產業的利潤空間，三是拓展傳統產業的技改延伸。
旅遊的「三種資源」 一是大自然老天爺恩賜給我們的，像黃果樹瀑布、九寨溝等文化景觀；二是老祖宗留給我們的，像故宮、長城、兵馬俑等名勝古蹟；三是自己無中生有的。華西旅遊，就是無中生有。像金塔、金牛、幸福園、農民公園、世界公園等80多個特色景點，都是華西人自己建造的。
公司長久重在「三觀」 搞高科技也好，擴能也好，能夠使乙個公司長久存在的，並非是它的科技有多高，也並非它的規模有多大，而是取決於它的「三觀」：發展觀長遠不長遠？價值觀持續不持續？
事業觀健康不健康？我還是原來那句話：「大不等於好，只有強才是真的好！
」企業的「三種比較」 企業不要總講自己的優點、長處，而要多找自己的缺點、短處，特別是要學會「比較」，要明確跟誰比、怎麼比、比什麼。同樣乙個「比」，有的比出積極，有的比出消極，有的比出士氣，有的比出喪氣。華西的企業不要同社會上差的，或者一般的企業比，而要同社會上最好的企業比。
這樣，才能比出壓力、比出動力、比出潛力！
管理篇「四個全面」的「三種解讀」 **提出的「四個全面」——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。每乙個「全面」，都是一系列勇於創新、獨具特色的思想體系；每乙個「全面」，都是一連串凝聚人心、體現擔當的戰略統籌；每乙個「全面」，都是一整套結合實際、繼往開來的制度安排。
依法治村、依法治企的「三個自覺」 華西落實四中全會精神重在「兩句話」：依法治村、依法治企。對此，每乙個華西人都有責任！
責任體現在**？就體現在信仰法治，努力把法治精神、法治觀念融入到頭腦中，形成辦事依法、遇事找法、解決問題用法的自覺習慣。
地位的「三個**」 華西幾十年來取得的成績，使我們更加明白這樣乙個道理：只有實幹，才會實在；只有作為，才有地位；只有同心，才能同進！
管理的「三要素」 管理，就是「管」好生產經營，「理」清重點問題。不管是管理，還是用人，都要有張有弛，既要放得開，有闖勁；又要守得住，有壓力；更要講原則，有底線，最終要讓上面的人懂得收放，讓下面的人看到希望。
管理的「三種藝術」 村莊管理也好，企業管理也好，我們幹部要多用表率的方式為下面帶好頭、示好範，不要總是習慣於用命令的形式去支配，這樣容易讓下面人產生逆反心理，導致心不甘、情不願。管理的藝術，就是要讓人在和風細雨中接受工作、在潛移默化中自覺作為、在不知不覺中得到成長。
企業負責人要做到「三個一」 一絲不苟謀發展，要帶著危機看問題、帶著使命為集體；一著不讓強管理，要管實管細管到人、幹好幹優幹到位；一抓到底促效益，要一月抓一月、一月不放鬆一月。
華西的幹部必須做到「三保持」 權力面前保持警惕、**面前保持定力、金錢面前保持清醒。特別是乙個「一把手」，不僅要經常自找差距，更要自己戰勝自己。
用「一抓到底」杜絕「三個虛浮」 各單位負責人一定要一抓到底。如果做事還浮在表面，那就是華而不實；如果管理仍流於形式，那就是弄虛作假；如果責任僅掛在口頭，那就是不負責任。分給你的一塊，你就要盡全力把它做好，確保「事有專管之人、人有明確之責、責有落實之法」！
制度的「三條線」 制度關鍵要執行，建設「百年華西」，沒有一套好的管理制度肯定是不行的。制度就是我們貫穿工作的「主線」，也是我們必須堅守的「底線」，更是我們不能逾越的「紅線」。總而言之，制度上要多念「緊箍咒」、自律上要多用「防腐劑」、監督上要多打「組合拳」。
華西村參觀考察學習報告
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