關於2016榆林市亨威商貿電子
商務運營
規劃案第一章前言
1、電子商務規劃背景
隨著網路與人類生活的緊密貼合，隨著近年電子商務的迅速蔓延，各行各業皆已著手進軍電商渠道，當然，廚電行業也不例外，近兩年來，各壁掛爐廠商也開始布局銷售渠道，對市場的爭奪開始出現白熱化。壁掛爐渠道戰除了經銷商、工程、專賣店這三大渠道外，新添了乙個渠道，那就是電商平台，很多企業對電商平台進行了重點布局。國外的一些知名品牌也開始涉足網路營銷，有業內人士稱「開拓網路渠道是壁掛爐行業實現整體轉型公升級的突破口」。
跟隨電子商務的發展腳步，萬家樂壁掛爐專門成立了自己的it電商部門，而且加入了兩大電商平台 -- 天貓和京東。隨著未來壁掛爐整合化標準化的進一步發展，消除中間層、直接將壁掛爐賣給消費者，包括通過電子商務c2c(使用者個性化、專業化定製)模式就能買壁掛爐的情形將已經實現在消費者的眼前。
可見，網路營銷的潛力巨大，網路營銷的壁掛爐行業發展是大勢所趨，為此，我們還專門派人去學習了「網路營銷的課程」。目前，壁掛爐進軍網路銷售市場只是把網路營銷作為乙個品牌推廣平台，而且目前壁掛爐網路營銷還只是摸索階段（畢竟壁掛爐不是常規家用電器，購買了就可以直接使用）。讓壁掛爐行業在無處不在的網路影響力得以最大程度的發揮。
壁掛爐行業是大家普遍看好的產業，國家也出台了相關政策加以扶持。但正如李彥巨集所**的，跨界的力量將更容易導致產業的變革，it網際網路對傳統行業的大革命也許即將發生在壁掛爐行業身上。
2、產品背景
本**是乙個專賣店或銷售平台，每件產品都是區域暢銷機型，**下受到顧客的青睞，**上均**實惠，同時有了企業的支援，更容易取得消費者的認可與信任；只要把**做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
專案優勢：萬家樂一直堅持著「真誠服務、樂送萬家」的核心價值觀
◆品牌優勢，萬家樂品牌已享譽全國
◆廠家支援，萬家樂廠家強有力的保障體系
◆消費群體多，面向全國，萬家樂每一款產品都是根據當地的氣候、氣源特點而研製，具有很強的適應性
◆品質絕對保證，萬家樂質量穩定、技術領先，每台產品從設計、生產到驗收均按國際及國家有關標準嚴格執行
◆壁掛爐網際網路銷售處在初級階段，發展空間巨大。
◆銷售網路輻射力大、覆蓋面廣，線上、線下同步強有力的推廣。
3、規劃目標任務
◆macro萬家樂亨威抓專賣店：260臺以上銷量。
◆macro萬家樂湖南專賣店：100臺以上銷量。
◆京東**：300臺以上
4、專案的競爭情況
我們的直接競爭對手是：小松鼠、阿里斯頓
現在**銷售的貨物都大同小異，所以大家拼**十分厲害。對於我們這樣剛起步的**，可以採取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取乙個中等偏低的**。
用完善的銷售服務來彌補**人氣不足的缺點。
5、專案的資金需求
經過初步預算，我公司建成需前期投入30萬元，這部分資金主要採用資金籌集方法：
◆本公司自主籌集
◆萬家樂廠家給予部分資助
原則：薄利多銷，但也不能無利，更不能貼利。
第二章電商三大模組分析
1、流量分析
macro萬家樂亨威專賣店以下為2023年11月總流量圖表：
pc端：
無線端：
macro萬家樂湖南專賣店以下為2023年11月總流量圖表：
pc端：
無線端：
2、訪客分析
(1).理論上網際網路上的每個人都可能成為我們的客戶，主要年齡在20至40之間的年輕男女和白領上班族，每天都有時間上網。最大的環境就是網路。以下為目一時段消費人群分布圖：
(2).我們的服務物件：北方寒冷地區及部分南方地區的廚電消費者，以下圖為某一時段的訪客分布圖：
(3).實體店地域性限制或實體店未到達地區，很多人會選擇網上購買，**實惠且比實體店方便。
3、交易分析
macro萬家樂亨威專賣店以下圖表為天貓店鋪十一月的成交圖表
macro萬家樂湖南專賣店以下圖表為天貓店鋪十一月的成交圖表
京東***11月份總經營狀況圖表
*截止2023年12月9日三大模組總銷量：macro亨威專賣店142臺+macro萬家樂湖南專賣店8臺+京東27臺=177臺
1、成功的關鍵因素
◆品牌的保證，壁掛爐為萬家樂自主生產商品， 100%**。
◆公司全新打造自己電商運營管理團隊，專業化較強。
◆先強化國內各大知名電商平台的品牌信譽度，在銷量、品牌知名度開啟後，建立自已地方性公司官網並努力得到消費者認可。
◆一直堅持「科技領先」的核心戰略；
2、榆林亨威優勢
a、10年專業家電銷售經驗。
b、**多家知名家電品牌，建立有極其良好的合作關係，在陝西、內蒙、寧夏等西北區形成了穩定、高效的**鏈。
c、公司具有一定規模，具有專業的銷售團隊、售後服務團隊，以及強有力的資金鏈保障。
d、榆林地理位置的優越性，與內蒙、寧夏、山西接壤，吻合西北地區壁掛爐的主銷區。在運輸、推廣、服務方面具有明顯優勢。
e、我們在西安配有倉庫，交通便利、運輸方便。
f、線下多樣化成熟的推廣宣傳渠道。
d、基於規模和銷量，我們在**及貨期上有很大優勢。
我們始終堅持以客戶服務為核心我們專注於網路營銷推廣和應用創新我們立足於自主。
3、電商發展戰略
榆林亨威商貿電商起步於2023年8月中旬，截止2023年12月9日各月銷售資料顧做以下規劃：
我公司的發展戰略圖如圖2-1所示:
圖2-1發展戰略圖
2016.1—2016.3季度銷售目標100臺
2016.4—2015.6季度銷售目標60臺
2016.7—2016.9季度銷售目標100臺
2016.10-2016.12季度銷售目標400臺
3、人力規劃
組織架構，具體情況如圖2-2：
圖2-2
4、各人員的主要職責
4.1運營經理（1人）
4.2客服人員（2人）
電子商務策劃書
名稱 魅力非凡 假髮網 參賽隊員姓名 學校名稱 班級 團隊名稱 作品完成時間 一 假髮行業背景分析 隨著我國社會經濟的發展以及國內消費水平的不斷提高，消費者對奢侈品的追求日益增強，假髮作為時尚消費品的觀念也逐漸被人們所認同，並且有著很好的發展前景，假髮行業的快速發展主要有以下幾點 1 染燙頭髮對人體...
電子商務創業策劃書
電子商務創業策 劃書公司名稱 避暑山莊降溫電子用品 製作人 趙宇,張曉斌，王文丹 總裁 趙宇 1106050319 營銷總監 張曉斌 1106050311 財務總監 王文丹 1106050322 摘要 1.企業概況。2.創業者個人情況及管理思想。3.市場評估。4.市場營銷計畫。5.營銷計畫。6.資金...
電子商務協會策劃書
2012年廣西外國語學院電子 商務協會 換屆策劃 書20.12年6月 一 活動背景 基於本屆電子商務協會各部門主要幹部工作期將滿，為了更好的保持電子商務協會工作的延續性及良好的工作局面，為了讓學生更好的展現自我 鍛鍊自我 發展自我，電子商務協會將進行各部門主要負責人的換屆工作 二 活動的目的及意義 ...