第四講企業戰略影響因素的分析
一、經濟的因素對企業的戰略的影響
購買者企業的市場容量（規模） 購買力
購買慾望
個人全部收入
收入水平個人可支配收入：個人全部收入－非經濟開支
個人可自由支配收入：個人可支配收入－生活必需品的支出
恩格爾系數：是指人們的食物支出金額在消費總支出金額中佔的比例。一般來講，該係數越高，表示人們生活的貧困程度越高；反之，則表示人們生活的富裕程度提高。
恩格爾系數的涵義在於，可通過觀察人們在滿足了生存的基本需求後，還剩多少「可自由支配收入」，判斷生活水平是否提高。
二、乙個國家的經濟政策對企業戰略的影響
經濟政策：當局對當前經濟形式和未來經濟形式的一種判斷
財政政策：擴張性的，緊縮性的
貨幣政策：擴張性的，緊縮性的
三、社會文化因素對企業戰略的影響
——時期是以「代」為單位
人們的消費習慣構成市場的穩定
跳蚤理論——文化的示範作用
亞文化——迴圈週期（消費週期）
文化形成了價值觀與人生觀：人生目的
四、技術因素對企業戰略的影響
創造性的毀滅力量
了解和把握當今社會技術發展的趨勢
——產品創新
——產品生命週期
——與文化的結合（適應）：文化對創新的一種抵制，老習慣和新習慣的一種抵禦和反抗（技術創新的速度）
創新產品**趨勢
p**趨勢
時間因此消費者喜歡持幣待購
創新戰略的三種途徑
自己力量
創新戰略借助別人（購買）
結合五、市場競爭對企業戰略的影響
站在企業的角度，市場競爭的目的是為了壟斷，即不戰而屈人之兵，但事實上受制約的因素太多。
競爭對手的分析：
1、 確定主要競爭對手及判斷各自的優劣勢
2、 確定競爭對手的戰略
3、 確認替代品市場
4、 主要競爭者對企業戰略的反應
——反應的速度（快，慢）
——反應力度（實力）
——反應戰略層次（意料之中，意料之外）
六、競爭分析——波特的5種力量的模型
七、企業競爭戰略
**競爭
1、市場競爭完美結合
非**競爭
非**競爭是指在產品的**以外或銷售**不變的情況下，借助於產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非**形式銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。其主要方法有：①採用新技術，提高管理水平，改進產品的質量、效能、包裝和外觀式樣等。
②提供優惠的售後服務。③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非**競爭是壟斷競爭的一種重要形式。
2、潛在的競爭者進入
——**的對手，進入行業的壁壘
進入行業壁壘越高，則威脅較小。進入wto是壁壘的消除，國與國之間進行**的壁壘有兩種：關稅壁壘與非關稅壁壘。
進入壁壘有：①規模（與資本有關）；②特殊的資源（技術、專業、經驗）；③顧客對品牌的忠誠度；④文化所形成的習慣改變的速度
3、潛在替代產品開發
潛在的需求的多樣化、層次化
要分析：①是否存在替代；②替代品的優劣勢（要注意消費者轉換產品的成本）；③市場份額
企業競爭力指標
產品銷量
市場份額=
企業競爭力指標潛在銷量
本企業相對市場占有率=
市場上最大的銷售企業
4、**商議價力量
5、 購買者的議價力量
商學院簡介
商學院 下設管理學院 經濟學院 簡介 常州大學商學院始建於1984年，先後經歷過管理工程系 1984 1995 工商管理系 1995 2007 經濟管理學院 2007 2014 和商學院 2014至今 商學院是集經濟學 管理學兩大學科門類為一體，擁有2455名在校學生的二級學院。現有管理科學與工程一...
湖南商學院
暑假社會調查報告 佳天美塑膠原料 開展電子商務的調查和分析 調查目標 佳天美塑膠原料 開展電子商務的調查和分析 調查時間 7.25 8.15 調查物件 廣東省東莞市樟木頭 佳天美塑膠原料 調查方式 訪談法 引言 隨著計算機網路的發展普及和應用，一種新的商務形式 電子商務，正產生前所未有的衝擊，影響著...
北大滙豐商學院宣傳片拍攝花絮
1 久有凌雲志，今朝看北大。當搖臂公升起的那刻，攝像大哥一定在想 終於有了北大的高度。朝日傳播北大滙豐商學院宣傳片花絮之一 2 早有耳聞神機艾麗莎，這次拍攝終於一睹芳容。那身闆，那架勢，果然是高大上。攝製組這次是準備拿出全部家當為藝術獻身了。不多說了，趕緊來一張做個紀念。朝日傳播北大滙豐商學院宣傳片...