思靜家教中心創業計畫書
一、專案概述分析
顧名思義，家教即為家庭教育。如今的「家教」多指的是家長聘請老師到家對孩子進行專項輔導。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。
集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是乙個永遠的市場，乙個永不消失的蛋糕。然而放眼，家教市場卻多年而未成型，沒有規範操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。特別是大學生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們乙個很好的創業機會。
二、專案開發創意
家長們大多想給自己的孩子找乙份好的家教，他們通常要求家教老師「物美價廉」即價錢不能太高而且能保證教學質量，但對於大多說家長來說面對目前的家教市場，他們怎麼才能正確的選擇乙個真正有助於自己孩子提高成績的家教老師呢？對於一些想做家教的大學生來說，面對著激烈的競爭、自身相關資訊的匱乏，他們又應該怎麼獲得自己需要的工作崗位呢？
基於此乙個關於建立大學生家教中心的想法產生。
我們組建的大學生家教中心是乙個幫家長選擇老師，幫大學生獲取家教機會的平台，是乙個實現互相選擇實現資訊共享的紐帶。我們是乙個以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網路、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以協議書、推薦信為保證，並為大學生教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教中心。
三、市場分析及其競爭
1.、客戶分析
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介**，但不很可靠，且資訊處理更新很慢；二是家教公司，但**太高，並不是所有公司都值得相信；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選，比較麻煩。
大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。
2、市場供給主體分析
現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照和教育部門批准的家教機構，數量極少。知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3、趨勢分析
從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的「中介型」家教所具有的侷限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了「合同家教」，即家教有效果家長才付錢諸如此類的家教型別。
4、大學生家教的優勢
優勢：a：我們是師範學院學生，主要擅長教學類工作。
b：我們是在校學生，有大學光環。
c：年輕，容易得到學生認同。比較容易跟學員溝通，工作認真負責
d：**低，有利競爭。適合更廣大的人群
e：容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。
劣勢：a：新中心，品牌影響不夠。
b：原來輔導中心的宣傳。
c：其他個人和老師分割市場。
d:知識不夠系統，講解不夠專業
四、市場需求分析
1、 市場需求概況
①.群體基數相對較大：南寧作為乙個二級城市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。
而且，由於人口相對集中，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量可觀，顯然這是乙個巨大的家庭教育消費群體。
②.期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，「為了孩子，我做什麼都可以，受多少苦都值得」、「孩子的前途就是我們家的前途」這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別於其它行業。
尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。
③.由於教育不同於現實的產品，教育水平的鑑別多數基於人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業乙個重要的問題。
專案主要風險
1、專案投入過高生源太少。師資力量不達標以及學生安全
2、市場環境從概念上來看家教為家庭式教育事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上「搶」了家教的市場分流了不少客戶資源。
3、目前基於市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點家教市場已呈現出明顯的信任危機。
五、成立準備：
1．組建高水平的合作團隊
公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2．保持團隊的高實力性
請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，並且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰鬥力。
5、請家教流程
家長先登記：****、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，並將教員資訊通知家長，徵求他們的初步意見。
經過初步認同後，將派教員直接與他們取得聯絡。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。
6、客戶目標
學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定在校大學生，以成績優異者為主。本家教中心是服務於學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，並且比市場**低20—30元。
進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
六：廣告營銷
路徑：（1）專業化的服務**，在各大資訊網、部落格、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；
（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；
（3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；
（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染；
（5）通過豐富的人際關係，發揮親朋好友的宣傳作用，同時可以與各高校的學習部合作，通過學習部的宣傳和開講座互動活動等方式更好的打造自己的品牌。
（6）每年暑假搞一次「義務家教」社會公益活動，吸引**的報道。
七：成本要素
① 廣告宣傳費用
② 公司註冊與場地租賃費用
③ 學院招收與相關培訓費用
4 相關社交支出等
專案數量預算辦公室
接待、諮詢 1間 5000元/月
小型教室10-15平5-8間
辦公桌 5-8張 800元
課桌 25-30張 2500元
電腦 5臺 15000元
** 5部 500元
檔案櫃 3個 600元
印表機 1臺 1000元
移動黑板 5-8塊 2000元
辦公用品 5000元
合計 32400元
廣告宣傳費待定
資金使用計畫 2023年 2023年 2023年備註
資金需求 3500元 6000元 8000 ~10000元
租用教學地點 500元/月教師費用800~1000元/月
教材費影印件200元
宣傳費用500元
額外150元
備註資金投入的增長只為擴大辦學規
預計收入 3500元左右 8000元 15000元如教學能成功擴充套件學生學費根據情況適時決定預計使用者數 60人 80人至少120人做好宣傳工作提高師資力量、管理力量
八：家教收費及定價
課時費參考及說明 （單位：元/小時 ）
中小學基礎課程：
（英、數、理、化、語）
素質教育課程藝術類課程：
小學20-25美術35-75
初中25-30書法35-60
高中30-50聲樂50-80
電腦25-45鋼琴50-80
英語口語25-50小提琴50-80
電子琴50-80（初步價位內部可以微調）
2 小班輔導小學文化課
一、二年級 40-55 三、四、五年級 45-60 六年級 50-65初中文化課初
一、二 60-75 初三 65-80
高中文化課高
一、二 70-85 高三 80-90
注以上**僅供參考實際收費標準必須根據課程的難以程度及課時長度來定。 個別名師收費標準面議
一對一輔導小學文化課
一、二年級 100-125 三、四、五年級 105-130 六年級 110-135 初中文化課初
一、二 125-150 初三 130-155
高中文化課高
一、二 155-180 高三 160-185
注以上**僅供參考實際收費標準必須根據課程的難以程度及課時長度來定。
個別名師收費標準面議
家教中介成立策劃書
家教中介服務公司創業計畫書 前言一 專案概述分析 二 專案開發創意 三 市場分析及其競爭 四 市場需求分析 五 營銷策略 附 調查問卷 前言青少年的知識水平的高低，不僅直接關係到他們的未來,也關係到國家的未來，民族的未來。眾多的家長更是清晰地知道未來是乙個很殘酷的優勝劣汰的社會，在孩子的求學開始階段...
家教策劃書
集美大學教師教育學院 首屆兼職招聘會策劃 書主辦 集美大學教師教育學院分團委 承辦 教師教育學院勤工助學服務中心 目錄 致商家 3 活動介紹 4 一 活動背景 4 二 活動目的和意義 5 三 活動時間及地點 5 四 活動主題 6 五 活動受眾 6 六 預期效果 6 活動流程及宣傳方案 7 經費預算 ...
家教中介合同書
甲方聯絡 乙方聯絡 1 甲方在 提交資訊和所持證件相吻合，有完全勝任此次家教工作的能力，並能為人師表，甲方要認真備課，文明授課，愛護學生，誠守諾言，有做一名老師應有的道德修養。2 乙方保證所提供的家教資訊完全真實有效，並盡有可能地把家教學生及其家長的有利於教學的情況告之甲方，以保證甲方在和家長見面時...