商業計畫樣本(第一版)
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商業計畫編號： 授方：
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日期：目錄
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第一章：摘要 1
第二章：公司介紹 3
一、宗旨(任務) 3
二、公司簡介 3
三、公司戰略 3
1.產品及服務a： 3
第三章：市場分析 3
一、市場介紹 3
二、目標市場 4
三、顧客的購買準則 4
四、銷售策略 4
五、市場滲透和銷售量 5
第四章，競爭性分析 5
一、競爭者 5
二、競爭策略或消除壁壘 6
第五章;產品與服務 7
一、產品品種規劃 7
二、研究與開發 8
三、未來產品和服務規劃 8
四、生產與儲運 10
五、包裝 11
第六章市場與銷售 11
一、市場計畫 11
二、銷售策略 11
三、銷售週期： 12
四、定價策略 12
五、市場聯絡; 13
六、社會認證 13
第七章財務計畫 14
一、財務彙總 14
二、財務年度報表 14
三、資金需求 15
四、預計收入報表 16
五、資產負債預計表： 16
六、現金流量表： 17
第八章附錄 18
一、[你公司或專案]的背景與機構設定： 18
二、市場背景： 19
三、管理層人員簡歷 19
四、公司現狀 19
五、競爭對手的檔案資料： 19
六、顧客名單 20
七、新聞剪報與發行物： 20
十一、專門術語 20
第1章：摘要
本公司的宗旨是創辦一家大學校園快餐公司，不僅服務於廣大校內師生，也服務於校內工作人員。
本公司名為「校內快餐店」，是一家處於創始階段的公司。且「校內快餐店」的法定經營形式為合夥或有限合夥，法定位址：貴州大學新校區。
最近3月至4月，我公司在餐點，派送銷售方面取得了成就，擴大了市場，使本公司在校內有了一定的知名度。從預期財政分析來看，我公司可望在2023年銷售收入達到10萬元，稅前利潤為7萬元,2023年銷售收入為30萬元，稅前利潤為24萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於：
用新產品開啟市場;提供外送，為客戶提供方便快捷的服務;不斷之力與新產品的研發，以此開啟更大的市場。
現在「校內快餐店」處在資金較為短缺的狀態下。為實施我們的計畫，我們需要總金額為50萬元的貸款或投資，用於下列目的：為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求;增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務;由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支援與服務系統，以適應增長的需要等等。
我們的產品和服務：本公司是大學校園快餐公司，不僅服務於廣大校內師生，也服務於校內工作人員。「校內快餐店」中所提供的菜式不僅包含中式，也有西式，以適應更多人群的口味，並且快餐店所提供的菜式每月都會提供新品種，已追求不斷的創新和發展。
而且「校內快餐店」提供校內外送服務，為現在生活節奏緊張的人群提供快捷方便。
市場定位：大眾能接受的中西式快餐業。顧客群：
校內廣大師生和工作人員。其中，學生為主要客戶源，隨著每年學生的畢業和新入，這批主要客戶源存在流失，所以，針對學生應做好宣傳工作。而校內教職工則是長期顧客，注重質量的服務。
投資計畫：由點做起，輻而為面。立足於乙個校內這一地區的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點位址後，同時閃亮全登場。
以後再根據發展，向校外周邊擴充套件經營。發展初期，大力發展中西式融合的快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據校內學生和教職工收入水平，實際消費等因素，在校內及校外周邊籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
投資收益：不僅是利潤，更是服務和問話。公司在近1至2年內還處於投資和擴大市場階段，從第3年開始正式收益，從長遠的來看，校內及其周邊作為可持續發展區域，長期收益應是相當可觀的。
作為這個行業的從事者，希望本公司達成優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
鑑於貴州大學新校區搬遷不久，校內設施不全面，而飲食卻是與同學們的生活學習息息相關的，在現代城市生活的快節奏步伐下，更多的同學更傾向於到方便快捷的快餐店就餐，作為新校區內建設快餐飲食是乙個比較有前景的行業，且能為學生提供更加便利的就餐環境。
2、公司簡介
貴州大學新校區快餐店位於貴陽市花溪區花二道旁貴州大學新校區內，遠離鬧市，環境清雅，校內設施不完善，學生就餐不方便，相鄰位置沒有便利的地方供學生購物，校內人數眾多，且都是高素質人群，便於企業管理，交通便利物流運輸方便，利於原材料採購。
3、公司戰略
1.產品及服務
本餐廳可承辦酒席、學生聚會、過生日、會餐及**，既可店內享用同時也可免費送餐。
第3章：市場分析
一、市場介紹
本餐廳開於校園內部同學較多，每到吃飯時間學校食堂人員較多，比較擁擠，將會有大量同學選擇就餐，客源數量充足，消費水平中低檔。
2、目標市場
我們的目標市場是省內各高校的飲食市場。通過我們優質價廉的服務同時為滿足廣大同學們的需求，不斷推出新的食品種類，通過不斷改善，逐步不我們的店做強做大並在各高校占有一定的市場份額。
3、顧客購買準則
本快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。一家快餐店中西兼營，**較貴，客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出「物美價廉」等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
4、銷售策略
1．快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。2．大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，**便宜，因地制宜的推出中式早餐**。3．午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供乙個優雅的就餐環境。
4．隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是「送餐到寢室」服務。5．經營時間：早~晚!
6．對於以上計畫，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、**、營養等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
5、市場滲透和銷售量
首先在貴大新區開啟我們的餐飲市場，通過對學生們就餐的情況進行市場調查，通過問卷調查和與學生們的訪談來了解學生們對飲食方面的需求，多聽聽同學們的心聲以便更好的做好我們的餐飲服務，爭取更多的客源。對此也要做好其他高校的學生對飲食方面看法的調查，考察其他高校學生們的飲食環境，食品種類，那些是做的好的可以借鑑，那些是做的不足的，我們對此來改進，以便做到盡量滿足同學們的不同需求。通過不斷調研宣傳不斷提高改善，把我們的店做大做強，在進一步擴散到其他高校，在其他高校也有我們的分店，增大知名度，最終在各高校飲食市場占有一席之地。
第四章：競爭性分析
1、競爭者
企業參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手,俗話說知己知彼方能百戰百勝。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由於需求的複雜性、層次性、易變性，技術的快速發展和演進、產業的發展使得市場競爭中的企業面臨複雜的競爭形勢，乙個企業可能會被新出現的競爭對手打敗，或者由於新技術的出現和需求的變化而被淘汰。企業必須密切關注競爭環境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優劣勢，只有知己知彼，方能百戰不殆。
我們的競爭者主要是貴大食堂和周圍的3個食府。對我們這個公司而言，從行業角度來看，主要是廠商的競爭者；從市場角度看，主要是需求競爭和消費競爭；從企業競爭地位來看，主要是和其他食府的競爭，對於食堂而言我們沒有什麼競爭地位和有事，因為和食堂比起來我們的消費份額實在太小了。
我們在確定競爭者之後，我們主要是確定其他競爭者的在消費市場中尋找什麼，我覺得其他競爭者主要是在找最大的消費群體，他們通過宣傳來達到這個目的。同時，他們也在尋找著利潤，通過長時間的經營和管理他們在找到最佳利潤，主要是通過長時間提供餐飲服務而獲得經驗。還有就是在確定競爭者之後，我們要確定競爭者的產品競爭力，比較一下我們和他們之間的不同，即優點和缺點，這樣我們就能改進我們的產品，從而提高我們的產品的競爭力。
我們分析我們和競爭者之間的優劣，這樣我們才能做到知己知彼，才能屢戰屢勝。具體來說，我們主要分析產品、銷售渠道、組織和管理這三方面的競爭關係。
2、競爭策略
競爭策略，其中心內容是尋找在某一特定產業或市場中建立競爭優勢。而所謂的競爭優勢，不外是指企業具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經濟、更快捷地為顧客提供所需的產品和服務。
在競爭中，我們有兩個方案可以選擇：1、較低成本的競爭策略，2、採用差異競爭戰略。
對於採取較低成本的競爭戰略，我們不能一味的降低成本，要在保證產品的質量的前提下，採取此戰略，要保持產品的競爭力，可以再採購環節與採購洽談，這樣可以降低我成本。我們要通過規模採購來降低，在經營的時候採取統計集中辦裡的方法可以提高工作效率以達到降低成本的目的。
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第一章 摘要 本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的.其宗旨是模擬公司運作,理論應用實踐,培養創業就業.第二章 公司介紹 一,名稱 二,性質 模擬性,社團內部團體 三 活動內容 家教,戶外兼職,相關培訓,相關理論學習 四,理念 自強,自立,虛心學習 五,各部門介紹 1,公司負責人 職能,全面管...
非凡公司成立策劃書
2013年3月25日成立 企業法人 歐晶晶。公司成員 王湘溶 許光均 馮幹惕 蔣運樟 李好兵 羅亦澤。一 公司名稱 本公司全稱為 非凡科技有限責任公司 公司成立於2013年3月25日，坐落於岳陽南湖工業區，占地面積1000畝，註冊資本5000萬。公司宗旨 品質造就非凡，非凡成就你我 本公司將以品質為...
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1 前言 2 國家節能任務 3 國家政策 4 綠色建築推廣難點 5 成立綠色節能公司的意義 6 成立綠色節能的前期準備工作 1 公司名稱 2 公司理念和目標 3 公司發展方向 4 經營範圍 5 業務內容 6 合作 7 註冊資金 8 組織架構表 9 運營模式 10 節能服務公司時間表 一年 前言 節能...