摘要：廣告宣傳與應用心理學之間存在著密切的聯絡，乙個科學的廣告往往是依據心理學法則製作出來的。廣告欲達到最佳的效果，必須運用心理學的原理、策略來指導廣告活動，提公升消費者對產品的注意。
只有充分運用心理學知識，了解消費者的心理效應，才能使廣告取得成功，使企業從中獲益。旨在介紹心理學在廣告學形成過程中產生的巨大作用，以及各種心理策略在廣告創作中的運用。
關鍵詞：廣告宣傳應用心理有效性
一、廣告中應用心理學的發展歷程。
廣告心理學，萌芽於本世紀初，從本世紀六十年代起便發展迅速。2023年，美國心理學家哈洛『蓋爾在多年研究的基礎上寫成《廣告心理學》一書。2023年1月，美國西北大學校長、社會心理學家斯科特最早提出心理學的原理可以應用於廣告與銷售技術；2023年，他出版《廣告論》，試圖將心理學知識應用於廣告宣傳。
2023年，美國社會學家羅斯的著作《社會心理學》，對廣告學的理論背景起到了支援的作用。其中，明確提出了廣告效果、櫥窗陳列等因素與消費心理緊密相關的問題。
20世紀50年代動機研究的興起又為廣告學提供了新的思想動力。20世紀60年代以來，已有越來越多的學者開始關注廣告心理的研究，把廣告心理學視為一種「說服大眾購買商品和勞務，為促使其採取購買行為而研究其心理與行動的學問」。20世紀80年代中後期以來，在廣告的實際運用中大量使用了心理學原理和模型，為了解消費者的購買行為提供了值得信賴的理論依據。
二、應用心理學在廣告宣傳中的發展策略
（）注意理論
根據引起注意時目的明確性與努力的程度。可將注意分為隨意注意與不隨意注意兩類。
不隨意注意是指既無目的，也不需要意志努力的注意。比如，商場中大大小小的招貼海報，由於鮮豔的色彩，巨大的版面等原因從而引起了顧客的注意，導致了顧客的購買行為。另外，在電視節目中突然插播某條廣告，也可以引發消費者的不隨意注意。
隨意注意是種有預定目的，需要定意志努力的注意，當個消費者決定購買某種商品後，他就會有意關注相關的廣告，進行學習，對於**此類商品的賣場、商店也會表現出更加積極的關注。引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產生效應的首要環節。廣告以聲音、文字、色彩、圖畫等刺激引人注意，可以從增加刺激物的強度，充分利用對比關係，增加刺激物的新穎性等方面來喚起消費者注意。
總之，只有充分運用好注意的心理功效，才能讓消費者對商品有所了解。並產生積極的認同。
（二）記憶理論
記憶，就是指人腦對外界輸入的資訊進行編碼、儲存和提取的過程，是對於經歷過的事物的反映。對於廣告資訊的記憶，是消費者作出購買決策必不可少的條件，但是，在人們接觸廣告與日後產生的購買行為之間可能有相當長的時間間隔，這就要求強化廣告在消費者心中的記憶。與記憶相反，遺忘是指識記過的內容不能再認、回憶或者提取時有困難。
遺忘的主要原因是干擾，次要原因包括衰退、壓抑以及提取失敗等等。在廣告學習中，干擾是指消費者在廣告學習和回憶的這段時間內受到了其它刺激的影響。
（三）思維聯想理論
在想象的心理範疇中，最重要的概念就是聯想。它反映了人腦對於不同事物問的聯絡。例如。
某個鐘錶廠商將自己標榜為「時間」的生產者，而並非是「鐘錶」的生產者，就是運用了鐘錶與時間之間的關係，讓消費者產生浪漫、高雅的產品聯想。
因此，在廣告宣傳中，必須有意識地運用聯想這種重要的心理活動，充分利用事物問的聯絡，形成各種聯想，方能起到增加廣告創意，引起消費者注意，提高廣告記憶效果的作用。
三、消費者的應用心理效應
（）**心理效應
**效應是指人們往往會喜歡那些經常出現的事物。如果刺激頻頻呈現並因此越發受人喜愛，被人接受，**效應就產生了。如果某個商品在廣告中經常出現，那麼消費者常常會對該商品做出不假思索的、自動化的偏愛反應。
即使人們對某種商品沒有特別強烈的感情，但僅僅通過簡單的重複，也可以使消費者對該商品的產生積極的正性情緒，從而增加商品的銷量。
（二）移情心理效應
移情效應是把對於特定物件的某種情感遷移到與該物件相關的人或事物上來，通常表現為「人情效應」、「物情效應」和「事物效應」。這些效應在生活中是相當普遍的。人們常說的「愛屋及烏」，就是這個道理。
利用歌星、影星、體壇名將等社會名人代言其公司的產品，就是利用「名人效應」，設法把公眾對名人的情感遷移到自己的產品上來或者遷移到自己組織的知名度上來，這是公共關係活動常用的手段，也是種典型的移情效應。
（三）暈輪心理效應
暈輪效應，又稱「光環效應」，是美國著名心理學家桑代克於20世紀20年代提出的。他認為，人的認知和判斷往往只從區域性出發，擴散而得出整體印象。人們看問題時，就像日暈樣，由個中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈，是種在突出特徵這一暈輪或光環的影響下而產生的以點代面，以偏概全的社會心理效應。
很多廣告在宣傳自己的產品時，都強調是自己是「中國名牌」、「質量免檢」，為的就是標榜自己的產品質量上乘。從而提公升品牌形象。
（四）首因心理效應
首因效應，也叫做第一印象效應。指的是在有效交往過程中，社會知覺物件給知覺者留下的第印象對社會知覺者的影響作用。現實生活和社會心理學實驗研究都證明：
人們會自覺地依據第印象去評價個人或者件商品，並在今後的交往中不斷驗證其第印象。因此，廣告的最初目標就應該定位於讓那些不了解的客體的受眾首先對其產生個美好的第印象。許多新產品的推出就借助於良好的廣告效應來開啟銷路。
理解了首因效應，我們也就理解了為什麼當今許多公司要大費周章地造勢來宣傳其新產品或新服務了。
應用心理學簡歷
基本資訊 姓名 性別 女 民族 畲族 出生日期 1988 01 17 婚姻狀況 未婚 政治面貌 黨員 身高 162 體重 54 最高學歷 碩士 所學專業 應用心理學 畢業院校 寧波大學 畢業時間 2012 03 15 現所在地 特徵概括 心理學專業知識豐富 求職意向 職位性質 全職到崗時間 隨時月薪...
應用心理學實習報告
實習要告一段落了，總結一下自己的所學所得。一家之言,僅供各位參考.我覺得通過這些日子的實習，學到了很多的東西，明白了很多的道理。這些是我在學校怎麼都不會學到的。一 我人生的方向將會改變。在去這家公司實習之前，我就已經在上海 實習過了，實習了乙個月。再在三才的這段日子裡，我真的覺得現在做心理諮詢這行，...
應用心理學職業規劃
總結的報告 心理學教師,高等教育.教授心理學方面的課程如兒童心理學,臨床心理學和發展心理學.心理諮詢服務,包括教師主要從事教學和做那些相結合的教學與研究.一些對應報告中職稱的例子 教授,心理學教授,心理學教練,教練,助理教授,副教授,心理學教授,副教授心理學,講師,副教授.任務 準備課程材料,如概要...