1、 廣告是科學還是藝術？
現今，廣告已成為當代資訊社會最具普遍性的文化現象，我們生活在廣告的包圍之中。廣告，影響並塑造著我們的生活方式、行為方式，乃至感受、審美方式。廣告在完成其商業功能的同時，也表現出對整個社會文化的深遠影響。
但究其廣告到底是科學還是藝術，這個問題總是業內人士爭議的話題。
筆者以為，從廣告創意的真正理解來看，廣告創作絕不單純是一種純正的藝術創作，而是科學與藝術的結合體。
一、廣告的科學基礎
現代廣告設計本身就是受社會經濟發展和現代科學技術影響的產物。廣告的特點，決定了廣告設計既受到市場和消費者購買心理的支配，又受到現代科學技術發展的影響。
廣告是以科學為基礎的，即以科學為起點。廣告產品的確定、廣告策略的制定、廣告物件的選擇、廣告宣傳的手段方式、廣告概念的得出無不包含著豐富的科學內容。廣告的運作過程也需要各方面科學技術的支撐。
科學對廣告是功不可沒的，但同時也絕不能忽視廣告中的藝術的存在。
廣告只有在體現真實、科學的前提下，將素材巧妙地處理，使文選的思想性和畫面的形象比現實中的商品的美更集中、更典型化、更藝術化，才能引發大眾的強烈的美感和濃厚的興趣，把廣告作品的商業實用性提煉成更藝術化的作品。
乙個成功的廣告，必須以科學為基礎，做到商業性、藝術性與科學性的真正結合，使廣告回味無窮，這才是廣告作品不同於純藝術作品的神奇所在。
二、廣告的藝術價值。
廣告設計創意，就是通過商業價值與藝術價值的最佳合璧，以富於美感和新意的資訊、豐富的藝術構思和表現能力，在激烈的商品和廣告競爭中，創造出別具一格、出奇制勝的作品。因此，藝術價值在廣告中的作用不可忽視。
廣告的影響是通過藝術化的方式進行表達的，藝術的位置在廣告創意中的位置是突顯的。廣告創意的真正關鍵在於：如何用有關的、可信的、品調高的方式，在以前無關的事物之間建立一種清新的聯絡並表現出來，這裡就需要用藝術表現的手段。
廣告的藝術表現力突出顯現在以下幾個方面：
1．形象美
廣告的形象層是廣告藝術表現的表層結構。廣告的形象是從個別到一般，由特殊到普遍的概念性形象。
廣告具有傳達產品資訊的目的。產品特點、功能、使用方式等作為廣告表現的具體內容，要求廣告形象具有科學性、真實性、具體性，由此完成廣告推介產品的認知功能。基於這一基本要求，廣告表現不同於純藝術的自由表現。
廣告影象主要以具體、現實的產品為形象，而不宜作過分的誇張、變形。如果對產品形象進行提煉、概括處理，也是為更加突出、強調產品的基本形態，廣告的形象並不停留於具體的真實，但它是直接的、明晰的、靜觀的形象和美的藝術。
2．幻象美
廣告形象在深化中被拓展。幻象，是廣告藝術結構中的第二個層面。廣告幻象主要由感覺、聯想、想象等作用於廣告形象，演繹出的多重意味，在消費者感覺、心理上構成一種貌似真實而實則虛幻的形象。
廣告幻象的意義在於創造產品的深層形象，開拓消費者對產品體驗的心理空間。廣告的幻象美是間接的、模糊的、體驗性的。
3．意象美
意象是廣告藝術的高階境界。廣告意象從更巨集觀的視野表現人和產品的關係。廣告意象達到了符號審美藝術的層面，即表現了社會審美的一般性和普遍性，具有一種社會、理性、觀念的強制性。
這種強制性是人作為社會群體的活動結果，亦即各種社會關係、作用的結果。它超越自身設計的美的範疇，表現出一種潮流、趨勢的引導，一種社會的審美時尚，一種影響、塑造、整合。
廣告的意象美是邊緣性的、符號性的和理解性的藝術審美。
資訊時代、電子時代、生物工程及環境保護時代帶來的科學技術革命以及文化觀念的轉換，將從根本上影響著廣告的藝術形態和設計理念。廣告設計這門新興的藝術學科也在不斷地向前發展，那就是朝著科學與藝術融會貫通的方向發展。
2、 為什麼說廣告是帶著枷鎖起舞？
「帶著的枷鎖」是指廣告要宣傳的產品
「跳舞」是指廣告的創意思考，舞蹈要講究創新和優美，廣告也是一樣
說廣告是''戴著枷鎖跳舞''
就是要求廣告設計著在宣傳產品的時候，要有創新的思維和優美的內容。
廣告本身是有它的魅力所在，但是一些規定可能侷限了它的發揮空間和想象的空間。
在追求藝術無止境時,也要根據產品的實際宣傳,不能脫離實際。
3、 為什麼「動感地帶」會選擇年輕時尚族群消費者作為目標受眾？
「動感地帶」（m-zone）是中國行動通訊公司繼全球通、神州行之後推出的第三大移動通訊品牌，2023年3月份正式推出。「動感地帶」用創新的手段拓展了通訊業務的外沿，將無線通訊和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。它主要針對年輕一族的生活特點和消費習慣推出的全新品牌,國內第乙個專門為年輕人設計的移動通訊客戶品牌，成為年輕族群擁有的通訊與流行文化空間。
現代社會中，乙個產品或品牌的成功推出，好的廣告策劃是必不可少的。而準確定位是廣告創意的前提。在通訊市場三足鼎立的特殊時期,校園營銷競爭更加殘酷、激烈，中國行動通訊集團的「動感地帶」作為通訊行業在校園的第一品牌, 獲得中國移動消費者尤其是高校客戶群體對「動感地帶」品牌的認可，主要在於「動感地帶」準確成功的定位了它的目標消費者。
動感地帶目標消費者群體鎖定在15――25歲的年輕人中，主要由高中生、大學生和剛剛畢業的大學生、白領組成。他們心中絕大部分都有自己的「意見領袖」，從心裡特徵來講他們注重個性，追求時尚，對新生事物很感興趣，思維活躍，有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度較低，是容易相互影響的消費群體，表現在移動通訊方面，他們對通訊服務中的娛樂、休閒、社交功能需求很大。
「動感地帶」品牌的成功推出，讓我看到了目標定位的重要性，他們將目標群體鎖定15歲-25歲年齡段的學生、白領，以期產生新的增值市場。事實證明這個決策是正確地。由此，可以看出，全面、翔實的市場調查和準確的消費者分析是策劃成功的第一步。
「動感地帶」的品牌特性是「時尚、好玩、探索」，緊緊抓住這一品牌核心，移動公司制定了一系列全面的符合自己品牌性格的宣傳活動。又開展走進校園活動，對目標人群進行直面的說服。 將動感地帶的品牌形象、品牌主張、資費**等迅速傳達給目標消費群體。
同時提供消費群以娛樂、休閒、交流為主的內容及靈活多變的資費形式；充滿現代的衝擊感、親和力，同時整套vi系統簡潔有力，易傳播，易記憶，富有衝擊力；選擇目標群體關注的報媒、電視、網路、戶外、雜誌、活動等這已經讓青少年心中增加了很多新的體驗。「動感地帶」引起的一系列的活動，如請周杰倫作為代言人，周杰倫獨特的個性與動感地帶的品牌性格特別符合。贊助「**盛典」、舉辦「街舞大賽」、 結盟麥當勞活動等，都是一種烘托造勢，使消費者產生難以忘懷的體驗的手段。
「動感地帶」通過長久的設計、故事的編排產生難以忘懷的記憶。在所有的營銷傳播活動中，都讓目標消費群體參與進來，產生情感共鳴，特別是全國「街舞」挑戰賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智，起到了良好的營銷效果，形成全國市場的互動，並為市場形成了良好的營銷氛圍，進行影響及渲染，與目標受眾群產生互動，更深層次上加強了「動感地帶」與目標受眾的聯絡。
「動感地帶」的品牌口號是「我的地盤，聽我的」。作為對品牌肖像符號的乙個音響效果的補充，對品牌形象的完整塑造起著不可忽略的作用。「我的地盤，聽我的」強烈的凸顯了年輕人肯定自我，張揚的個性，對目標受眾群進行深層次的心理關照，這樣的對話是很具震撼效果，目標受眾群會有一種找到知己的感動和親切，使其對品牌產生了極強的認同感和歸屬感。
用「我的地盤，聽我的」這一極具號召力的口號在心理層面上影響目標受眾群，視覺和音響符號運用的全面、透徹，完美詮釋了動感地帶的訴求重點。
「動感地帶」的成功，讓我認識到消費者行為學對品牌推出的重要性。在廣告媒介策略和**組合策略的決策上，整套的宣傳計畫要做的完整嚴密、有條不紊。先是準確定位目標消費者群體然後選擇目標群體關注的有代表性的**，進行立體式的廣告轟炸，將品牌資訊迅速傳達給目標受眾群。
「動感地帶」其獨特的品牌主張不僅滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現代生活與文化方式，突出了「動感地帶」的「價值、屬性、文化、個性」。將消費群體的心理情感注入品牌內涵，是「動感地帶」品牌新境界的成功所在。
4、 目標消費群體心理的分析在廣告中起了什麼作用？
影響消費者購買行為的主要因素有消費者自身因素、社會因素、企業和產品因素等。分析影響消費者購買行為的因素，對於企業正確把握消費者行為，有針對性地開展市場營銷活動，具有極其重要的意義。
1.消費者自身因素
消費者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括：
一是消費者的經濟狀況，即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等。
消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費範圍，並決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經濟狀況較好，就可能產生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高階的消費。相反，消費者經濟狀況較差，通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求。
二是消費者的職業和地位。
不同職業的消費者，對於商品的需求與愛好往往不盡一致。乙個從事教師職業的消費者，一般會較多地購買書報雜誌等文化商品；而對於時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。
身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高階的商品。
三是消費者的年齡與性別。
消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命週期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。
菸酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。
四是消費者的性格與自我觀念。
性格是指乙個人特有的心理素質，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。
2.社會因素
人是生活在社會之中的，因而消費者的購買行為將受到諸多社會因素的影響。
首先，社會文化因素對消費者購買行為的影響。文化通常是指人類在長期生活實踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為準則和生活習俗。若不研究、不了解消費者所處的文化背景，往往會導致營銷活動的失敗。
任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。它們以特定的認同感和影響力將各成員聯絡在一起，使之持有特定的價值觀念、生活格調與行為方式。這種亞文化群有許多不同型別，其中影響購買行為最顯著的主要有：
一是民族亞文化群。如我國除了佔人口多數的漢族外，還有幾十個民族，他們在食品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統情趣和喜好。
二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現出許多特徵。
三是地理亞文化群。如我國華南地區與西北地區，或沿海地區與內地偏遠地區，都有不同的生活方式和時尚，從而對商品的購買也有很大不同。
其次，社會相關群體對消費者購買行為的影響。相關群體是指對消費者的態度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。消費者作為社會一員，在日常生活中要經常與家庭、學校、工作單位、左鄰右舍、社會團體等發生各種各樣的聯絡。
廣告是科學還是藝術
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廣告是藝術
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