一、 整體思路
1． 專案概述
依託四川區域辦事處為視窗，以合作共贏為前提，採取前期市場鋪貨策略搶占市場。借力四川區域歐普經銷商的布點力量，打入sft辦公照明產品快速佔取市場份額。
同時採用公司具有市場競爭力的神州一號格柵燈為主推產品，並加入飛天筒燈與天花燈共同出樣，在**、激勵、政策、廣告方面給予區域大力支援，落實到十乙個地級市場，給予剛加入sft的終端零售商以信心，共同完成市場的大合圍。
a.立足本土，保障區域維護與售後便捷服務；
b.在實體店面展示加上合作渠道推廣，主要通過實體（渠道合作商）形式將企業形象宣傳到消費顧客，提高區域認知度；
2. 專案實施目標
a. 準備階段目標：完成推廣團隊的組建和培訓，做好渠道開發目標群體的資料準備工作；
b. 實施階段目標：各渠道在1個月內，基本完成首攻點的突破，初步形成渠道網路，並獲取第一批消費群體；
c. 後續維護階段目標：穩步增長渠道合作夥伴，提高合作夥伴的積極性；
二、市場規劃
目前sft能處於成長階段，在終端市場上還缺乏不少統一性的規範化細則，為此將通過實施「五統三化」的粗放規範進行管理，而後通過運營體系逐步的完善和協調的統一來降低運營風險和成本。
「五個統一」的標準：
ａ、產品終端零售價統一：統一**牌、市場統一零售**、統一標貼位子；
ｂ、營運理念的統一：搶占市場、占山為王、因地制宜、快速提公升；
ｃ、品牌形象統一：統一展櫃形象、統一廣告形象、體現「辦公照明專家」理念；
ｄ、終端管理統一：統一vi、售點形象突出、展示樣品齊全明亮不落灰塵標誌破損不齊；
ｅ、賣場服務統一：統一說辭（產品說辭）；
「三化」的要求：
產品展示規範化：按照公司出樣成列要求進行展示；
管理統一化：統一第一責任人、統一合作協議、統一**、統一培訓；
報表制度化：周/月銷售報表、季度銷售計畫表、客戶維護意見表；
a. 上樣計畫：
市場前提：快速搶占市場，提高市場認知度；
出樣目標：八月中旬完成150家終端店出樣，50家工程渠道展樣；
銷售目標：八月份完成銷售12萬元、九月份完成銷售50萬元、十月份銷售100萬元；
各零售商暫不設銷售額，但預留預售銷售，並將激勵政策直接落實到終端店；
出樣產品：150家終端店出樣（神州一號、飛天筒燈、天花燈）
50家工程渠道展樣（神州一號、天宮一號）
進貨激勵：通過激勵政策，激勵零售商的首批及二次進貨；
b. 實施步驟：
目前根據現有出樣商戶的出樣面積、出樣產品、出樣形式等情況，出樣前期主要以格柵燈出樣為主，部分商戶應出樣要求可同時出樣部分飛天筒燈與天花燈，其出樣商戶整體比例為9（格柵燈）:1（含飛天、天花），其產品出樣展示結構，需按公司規定進行出樣，其出樣產品可根據公司提供的出樣清單進行選擇。同時隨著時間的推移及sft持續的渠道開拓及營銷推廣，出樣商戶的出樣品也逐步調整豐富，出樣戶也逐步從終端出樣到終端零售商轉變。
產品出樣實施步驟如下：
第一步先以辦公照明中的燈盤格柵燈為出樣核心，將由內而外的進行產品擴張，逐步延生終端產品線，完成已辦公照明為核心的商照產品體系。
注：1.辦事處確定各出樣店的出樣產品、規格、數量後提報出樣店的詳細明細；
2.發樣前所有合同正本、合作方資料等需提前提交到管理部；
3.管理部收到相應資料後，通知財務到款發貨；
c.上樣門店計畫：
注：1.注重展示形象，具有獨立的展示空間；
2.市場按區域布點有序進行，並配合營銷活動；
d．產品展示型號：
① 產品規劃
注： 1.所有出樣產品根據出樣門店的出樣面積進行出樣品的調整；
2.辦事處確定個出樣店的出樣產品、規格、數量後提報出樣產品明細；
3.所有產品出樣展示，必須按照公司統一要求；
4.發樣前所有合同正本、合作方資料等需提前提交到管理部；
5.須有宣傳物資、產品物資有公司統一協辦；
6.確保8月15日前全部出樣到位，並配合渠道、終端活動；
（考慮：統一零售價，是否統一製作票價牌，統一配發。）
注：1.出樣產品展示，詳見「終端產品展示」；
② 出樣產品明細：
③ 銷售計畫
注：1.將月度銷售計畫細化到每家商戶，並做出預定銷售目標，不設銷售指標；
2.目前成都市場每月長方led燈盤500套、飛利浦傳統700套；
④ 終端銷售激勵政策：（10月31日有效）
1. 本激勵政策由公司進行統一的渠道結算，獎勵金額不從營運中心走；
2. 營運中心將貨商的進貨憑證、激勵金額上報報公司，經公司審批核實、回款；
e. 終端產品展示
分為四種展示形式：
注a：1.出樣產品與鋪貨商協調，要確保展示形象；
2.實際展示形式根據現場情況而定；
3.本為示意圖，效果圖需終端建設部協助設計；
4.按照公司形象展櫃標準進行驗收；
5.出樣同時各店配合資料架及其他宣傳品；
注b：1.具體出樣效果待設計審批後而定；
2.根據設計效果，現場施工（驗收拍照）；
f.渠道管理
辦事處人員分區域進行渠道管理，加強客戶維護與銷售訂單，並在簽訂合同時要求辦事處將合同正本、布點明細、出樣產品、聯絡人等客戶資料提交渠道管理部。這樣即有利於公司加強對辦事處的終端管理，有直接了解辦事處的工作進展，形成監督作用。
同時加強渠道建設管理，四川地區同時150家的出樣店，要從中挖掘具有實力與潛在實力的零售商，為後期零售店的建立提供客戶保障，同時加強與渠道客戶的溝通、加強市場宣傳方面的推廣力度、加強**渠道的開發，利用一切有利資源使出樣門店能持續經營下去，確保60%的客戶成為sft商照產品全線產品的終端零售商，保障渠道維持持續發展。
注：區營銷中心需每週向總部營銷中心提交周工作總結與下週計畫；（**化）
三. 推廣計畫
1. 市場推廣的模式
借助150家樣品店逐步推進市場的同時，將整合商戶的資源開展各類營銷推廣活動，在推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，採取「戶外廣宣造市場、專業設計論壇認知品牌，掃雷計畫奠基礎，終端銷售決勝負」的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開四川市場的攻堅戰，確保四川商照試點成功。
⑴戶外廣宣——全面樹立品牌形象，奠定市場認知基礎；
① 通過戶外廣告宣傳（專業市場）樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經典的品牌認知，提高消費者的購買慾望，以此來促進市場的銷售；
② 戶外形象牌，主要針對社群廣告，前期少量投放；
⑵ 渠道開拓期間開展「掃雷」推廣計畫——利用傳統格柵燈、筒燈、光源**產品進行大力推廣，已直銷的形式拉動市場短期替代銷售，達成客戶關係，而且這是面對潛在顧客的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了潛在客戶的品牌印象，影響後期市場銷售推進。
⑶ 推廣形式分解：
注：相關活動推廣案內容及費用將另行提報；
四．後期區域渠道規劃
總體原則：在區域內完善營銷體系，增建多元化的營銷網點，樹立經典的品牌形象，在辦公照明市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。
穩固市場：穩固在市場的份額，大力拓展商照市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。
提公升終端：提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大營銷活動推廣的力度與頻率，確保在市場常態化的可見頻率。
市場營銷的目標：拓展在商照市場的份額，營建在商照與光源行業的市場知名度與美譽度。在市場實現開拓零售商60家，實現銷售目標300——500萬，1—2年進入區域行業的前5名。
四川麻將規則
四川麻將採用四川地區流行的麻將打法，尤其是成都及周邊比較盛行的打法。核心是打缺門，颳風下雨，成都計番，流局查衛生 查花豬 同時，我們還提供血戰模式，讓大家打得激烈盡興。打牌規則 四川地方麻將具有以下特點 1 只有條 索 筒 餅 萬三種牌共108張，沒有花 風牌和箭牌。2 不可以吃。動作面板上 過 表...
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四川麻將 血戰到底規則 一 基本規則 1.無風牌及花牌，只有條餅萬三色。2.可碰 2張一樣的湊3張 可槓 3張一樣的湊4張 不能吃。3.血戰 打到最後兩個人，直到只剩最後乙個人為止。4.定缺 必須缺一門，在起手時定準，不能更改。5.槓牌加番 有槓或根加番，每1槓 根1番。6.放炮的乙個人負責，與其他...
四川滷肉秘方
將黃梔子 香葉 山奈 花椒 良薑 砂仁 油炸蒜仁 油炸鮮桔皮裝入香料袋內，袋口紮牢。將香料袋 芹菜結 生薑塊 沙嗲醬 黃酒 熱菜籽油 油咖哩 精鹽 骨湯一起放入滷鍋內，調勻即可。白滷汁原料 八角60克，山奈50克，花椒25克，白豆蔻25克 陳皮50克，香葉50克，白芷25克，香蔥150克，生薑150...