1.接到每乙個詢盤都應該做好記錄，包括這些國外客戶的名字，**，公司名及其它相關的資訊都應該統一記錄。
2、為每乙個客戶都建乙個文件，聯絡過的資訊及傳輸過的檔案都要儲存下來。不仿在每個客戶文件都新建兩個子資料夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件；收到的郵件要定期匯出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計畫的聯絡一下海外客戶，隨時處理客戶的反饋資訊，不要寄出去的樣品打「水漂」。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的資訊，並且查下對方國家所在的時區。
5、在**通上找到的外貿客戶，最好能和對方要得他的msn或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上**通的，這樣可以為以後打好基礎。
6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的資訊及**，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品；
7、多到論壇尤其是外貿論壇看看，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。
8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；
9、貨代沒有什麼不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做乙個很成功的業務員，英語一定要好的！
11、必要時晚上加加班，多找乙個客戶，是潛在客戶的，多和他們聊聊。
好習慣養成了，就會更加助你一臂之力，當然還有客觀因素，比如好的b2b**平台，好的黃頁，好的搜尋引擎和技巧，可以多去外貿的導航網上逛，去親身親歷下各類b2b**，這樣才找到屬於自己的。
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