國際商務mba試題
一， 填空（每題一分）10分
1，國際商務活動的三大紐帶是（ 國際商務流跨國企業國際慣例。
2，世界分工正由（ 橫向分工 ）轉向（ 垂直分工由行業間分工轉向行業內分工。
3，波音與西飛國際合作生產零部件的原因是節省需求國外匯，（防止獨立生產尋找代言人做好售後服務利用當地廉價資源。
4，多國市場競爭焦點是廣告，實質是憑藉（ 價值 ）壟斷，因為（ 品牌 ）佔產品價值比重大。
5，產品研發環節需要（ 有創新精神的 ）科技人員、（ 寬鬆的）環境和創新的組織文化
6,分散大趨勢原因是（需求變化太快）和（ 及時適應不同的市場 ），企業利用核心能力組建全球虛擬企業。
7，價值鏈戰略環節在上游時用（ 全球一致 ）營銷戰略，在下游時用（ 分割槽 ）營銷戰略。
8，彩電先在國內生產，後走出國門是利用了（ 需求的規模差 ），川菜走遍全國的原因是（ 四川的民工很多 ）
9，篩選目標市場的程式是（根據人均gdp選擇目標國），（根據競爭對手選擇行業）和產品市場。
10，成本劣勢主要表現在規模劣勢，初始投資，（跳槽費用 ），（渠道費用 ）和經驗曲線上。
二，選擇（每題二分）20分
1b準答案下列屬於國際商務活動的是哪些（ b ）
a中國劇場放映美國大片珍珠港. b中美合資劇場放映國產片.c中國劇場放映用進口膠片攝製的國產片.d中國劇場放映芭蕾舞劇《天鵝湖》
2，加盟洗衣店採用的是（ b ）連鎖形式
a，橫向連鎖，b，縱向連鎖，c,初級連鎖，d，高階連鎖
3，我國國有企業的管理採用的是（ b ）
a橫向連鎖 b，高階連鎖， c資本連鎖， d,併聯方式
4，摩托羅納所競爭的市場屬於（ a ）市場
a,全球市場 b,多國市場，c，大宗**市場 d，服務市場
5，從競爭優勢的傳統理論看國企效益衰敗的原因是（ c ）
a，要素稟賦說，b，產業政策說，c，管理文化說，d，計畫經濟說
6，大宗**商品具有以下的特點（ cd ）
a,寡頭競爭，b，規模競爭，c，**競爭，d，標準化生產
7，集中分布好處是（ abc ）
a,規模效應，b，地點優勢，c經驗曲線，d利用匯率被低估的地區
8，荷蘭鮮花生產的原因是（ bd ）
a,基本要素在起作用,b基本要素缺乏,c，受需求影響，d長期發展高等要素的結果
9，美國的個人主義導致了（ abcd
a擇眾多的**商，b，資本運作，c，傾向於短期計畫，d，工種較細。
10，日本沒有對中國大規模汽車合資的原因是（ c ）
a,無壟斷優勢，b，無內化優勢，c，無產地優勢，d，無高額利潤
三，名詞解釋（每題四分）16分
1,價值鏈和戰略環節，
(1)價值鏈戰略環節發生在上游時，採用全球一致的營銷戰略。如汽車
(2)價值鏈戰略環節發生在下游時，採用地區分銷戰略。
2，關鍵企業帶動論，
處於核心的企業跨國經營，帶動為之服務的衛星企業跨國。
3，內化優勢
能利用內部市場吸收智財權並將其轉化為產品的能力，尤其是將核心技術轉化為核心產品的能力，既減少交易費用，又防止洩密。
4，滾雪球與採蘑菇理論
(1)滾雪球理論：企業選擇目標市場時採用區域漸進式，窮盡一區域後再轉入相鄰其他區域。常見於跨國初期。
(2)採蘑菇理論：企業跨區域跳躍式選擇最具戰略機會的市場。然後再向次要市場進入。見於跨國的成熟期。
四，簡答（每題五分）25分
1， 理解和應用顧客至上的原理；
*顧客雇用了員工，而不是老闆，如同雇用保姆，保姆是保姆公司的員工還是所服務家庭的員工呢,這如同計程車公司，計程車被顧客雇用，而不是被計程車公司雇用，這要求做到三點
·新的分成制度---員工或團隊的收入取決於它對所服務的下游顧客銷售收入，管理者為員工服務（也稱為管理**）並據此收取管理費。
·下一環節就是顧客---無論縱向的管理鏈還是橫向的**鏈，屬於下游的環節都是顧客，為下一環節顧客全面周到服務，一旦下游環節顧客不滿意，為之服務的員工或團隊將丟掉飯碗，為下乙個環節大規模量身定製的訂單生產體現了該原則。
·做下游的下游的文章---一旦下游的下游要買相關產品，為之服務的下游就不得不與上游員工交易。
2， 企業商務的國際化階段；
選擇目標市場
由點到面擴散
全球戰略
3， 跨國公司的地位
跨國企業是在兩個或兩個以上國家進行生產活動的企業.
跨國企業控制全球生產、**和投資，尤其是跨國投資增長快，已超過世界**額，其所創造的產值比重越來越大。
跨國公司正成為超國家公司，無地理民族軸心，追求全球經營戰略，從全球角度考慮企業的整體利益最大化。此外大量的微型跨國企業崛起,這些跨國企業是大型跨國企業的合作夥伴.是大型跨國企業組織的價值鏈中的一環.
4， 競爭優勢與價值鏈的關係是什麼；
企業必須保持住對戰略環節的壟斷，才能取得競爭優勢。
企業的戰略環節與無形資產（專有技術---上游、組織文化---中游、品牌營銷---下游）息息相關。
.企業必須採用各種形式壟斷戰略環節
對關鍵原料、技術人才、銷售渠道、關鍵市場的壟斷，
企業應將非戰略環節通過合同承包出去
5， 評價經營國際化的漸進論
1.內容
(1)目標市場選擇的漸進性：目標市場的由近及遠，先熟後生
(2)跨國經營方式的漸進性，先易後難逐步公升級。國內---間接出口---直接出口---海外銷售**---海外生產
2.漸進論的侷限
(1)在世界經濟處於相對封閉的70年代發展起來，忽視了當今是知識經濟時代。
(2)主要對中小企業調查發展起來，而對大公司不適用。
(3)管理人員通過團隊修煉可以自我超越，而不必要心理漸進。
五，論述（9分）：在經濟全球化、知識化的時代，新型企業商務管理模式是什麼。
建立以戰略企業為核心，核心能力互補的價值聯盟，打造知識三角形：無形資產，團隊管理及資訊網路管理，實行矩陣式孵化的商務管理。
六，案例分析（每題10分）20分
1， 杉杉集團準備在法國建立營銷中心、設計中心、生產中心。能否成功？波特理論說明。
波特四因素理論
企業的競爭優勢取決於生產要素，需求狀況，相關產業，企業戰略、組織和競爭情況（或稱國家政治文化因素）。這四因素還相互影響.
生產要素：自然資源、地理位置、氣候、勞工資源等是先天條件。
2， 中國惠普公司推行人才本地化戰略，用文化管理模式說明為什麼中西合資企業有此趨勢。
國際商務活動中的政治法律因素
1.國際商務要符合東道國政治法律
國際商務活動中，要盡可能以較低的成本，盡快熟悉了解和掌握所要求的有關法律知識和法律服務的管理知識，以便在商務活動中知法守法。
其中乙個靈活之處就是：法律不禁止即可行。
2，國際商務活動的政治風險
國際商務活動是企業在世界範圍內追求最大利潤的過程，在推動經濟發展的同時，也造成了政治權力的全球再分配。這就會使一部分利益集團得利而使另一部分利益集團失利。因此，各國對國際商務活動既鼓勵又有戒心，往往成為政治鬥爭的道具。
與國內人事管理相比，國際商務人事管理的特點是：牽涉面廣、捲入雇員個人事
務深、受外界影響制約大。
國際商務單證
一 單項選擇題 1 某外貿公司對外以cfr 如果該公司先將貨物交到貨站或使用滾裝與貨櫃運輸時，應採用 為宜。2 中未註明商品重量是按毛重還是按淨重計算時，則習慣上應按 b淨重 計算。3 海運提單日期應理解為 c貨物裝船完畢的日期 4 按照 2000年通則 的規定，以fobst 術語變形方式成交，買賣...
《國際商務與國際營銷》複習
第1章國際 的優勢 本章重點難點 1 國際 的本質 2 絕對優勢與比較優勢的區別 3 限制國家之間開展 的因素。學習目的 理解國際 的本質及其背後的動因，學會運用比較成本資料計算開展國際 的可能利益，從而掌握國際營銷。考核要求 1 識記 國際 有限的資源，專業化，絕對優勢，比較優勢等概念 2 領會 ...
實習報告國際商務
廈門華天涉外職業技術學院 高職學生實習報告書 2011年9月印製 實習要求 一 學生必須按學院規定的時間和實習計畫要求積極 主動參加實習，並完成實習任務。二 學生按學院指定的單位參加實習。三 實習盡量做到專業對口，或選擇與本專業相關 相近的單位或崗位實習。在徵得實習單位同意後，盡量採用輪崗實習。四 ...