1 什麼是營銷？
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根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。
（簡單的講，營銷就是通過某種方式讓更多的人了解產品然後產生購買慾望）。
2 簡述在傳統營銷方式中，為了滿足消費需求，企業應了解和認識消費需求的哪些基本問題？
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為了更好地滿足消費需求，企業必須認識並準確解答下列關於需求的6個問題：
1、消費者需要購買什麼?(what)?；
2、消費者什麼時候需要購買（when）？；
3、消費者在什麼地點購買所需的產品(where)？
4、什麼人購買產品或接受服務(who)？
5、怎樣實現購買產品或接受服務(how)？
3 銷售賣什麼？
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生客賣禮貌；熟客賣熱情；急客賣時間；慢客賣耐心；有錢賣尊貴；沒錢賣實惠；時髦賣時尚；專業賣專業；豪客賣儀義；小氣賣利益。閱讀以上文字，簡要分析你認為營銷中銷售賣的是什麼呢？
銷售是以發現需求並滿足需求為前提的,我們銷售出產品，一定是要滿足顧客的需求,沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。所以我們在銷售工作中，要著眼於如何去發現顧客的需求，並且用我們的產品或服務去滿足這種需求。所以以發現、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產品為中心，這是我們做好銷售、提高業績的乙個關鍵。
由於大多數產品都是同質化的產品，所以要提高企業的營銷水平，還要學會賣服務，並通過賣服務而實現品牌溢價，從而在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。要學會取捨，學會選擇，明確本企業為哪部分人提供產品或者服務。
在市場化程度較高的市場環境裡，任何企業都必須要樹立「僅為部分人服務」的理念，而不是所有的人都是自己的消費者．這也就是我們常常所說的市場細分，目標市場目標使用者定位的問題。
因此，銷售除了賣產品，還要賣服務，賣品質，做好目標市場的定位等。（圍繞以上觀點闡述，也可以從其他角度回答，合理即可。）
4 闡述產品定位的概念
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所謂產品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採取的產品策略企劃及營銷組合之活動。
產品定位並不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。
5 簡述aidas原理的內容
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aidas原理是用來說明廣告對消費者產生的不同作用，它包括以下五個階段：a（attention）引起注意； i（interesting）產生興趣；d（desire）引發慾望； a（action）促使購買行為； s（satisfaction）達到滿意。
6 闡述搜尋引擎營銷
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是根據使用者使用搜尋引擎的方式，利用使用者檢索資訊的機會盡可能將營銷資訊傳遞給目標使用者。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平台的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候盡可能將營銷資訊傳遞給目標客戶。
7 網路營銷相對於傳統營銷有哪些優勢和劣勢？
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網路營銷相對於傳統營銷的優勢（回答出任意六條即可）：
1 有利於降低成本.
2 能幫助企業增加銷售商機，促進銷售.
3 有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標.
4 可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要.
5 具有高效性.
6不受時間地域限制.
7具有多**性.
8服務個性化.
9豐富的**手段.
10具有擴充套件性.
11資訊透明化.
12長尾效應顯著.
網路營銷相對於傳統營銷的劣勢（回答出任意四條即可）：
1不是所有的商品和服務都適合進行網路營銷.
2網路營銷缺乏商場內的真實環境與氣氛.
3物流配送相對落後制約了網路營銷的發展.
4商品質量、售後服務得不到有效保障是顧客擔心的最大問題.
5安全性得不到有效保障，顧客對**的信譽缺乏足夠的信任感.
6商業信用問題.
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也叫「**空間」，就是把一台執行在網際網路上的伺服器劃分成多個「虛擬」的伺服器，每乙個虛擬主機都具有獨立的網域名稱和完整的internet伺服器（支援www、ftp、e-mail等）功能。
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優點：相對於購買獨立伺服器，**建設的費用大大降低，為普及中小型**提供了極大便利。利用虛擬主機技術，可以把一台真正的主機分成許多「虛擬」的主機，每一台虛擬主機都具有獨立的網域名稱和ip位址，具有完整的internet伺服器功能。
**建設效率提高，自己購買伺服器到安裝作業系統和應用軟體需要較長的時間，而租用虛擬主機通常只需要幾分鐘的時間就可以開通。
虛擬主機的成本低。
某些虛擬主機**訪問速度過慢，這可能是由於主機提供商將一台主機出租給數量眾多的**，或者伺服器配置等方面的原因所造成的，這種狀況**自己無法解決，對於**的正常訪問會產生不利影響；
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是根據國家法律法規需要**的所有者向國家有關部門申請的備案，主要有icp備案和公安局備案。
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