1611總結計畫

10月總結計畫

總結：（活動、策劃、銷售）

一、活動背景

針對當前工作程序梳理，以推售三四期面市為階段目的和重點，樣板房開放為亮點，借助武媚娘尋家，引爆全城，提公升公司品牌度和專案產品形象及賣點；將三四期的產品屬性以轟動並形成快速口碑傳播，從而促進快速銷售。

二、活動開展回顧

利用活動爆點，從22、23號開始，在開發區、新東方、新老金鼎、五星、香江、銀座、童樂谷、城樓、及樣板房展開的線下媚娘尋家活動，引起熱點懸念評說。

線上利用三大微信和三大網路分別在22、24、27、29、30、等分別進行了按照統一的脈絡，按照不同形式進行了炒作。引起社會議論。

25號-28號引用宣傳車，進行了動態宣傳。

28號晚在專案四個方向，懸掛了56個條幅，在29號一早，讓周邊人群耳目一新，迅速傳播和蓄勢。

最後形成集合爆點到專案，千年一遇，終極版產品放開。

三、活動評估

成功之處：

1、本次活動，促進了成交，客戶成交13批，有8批交了訂金。並增大了階段的客戶到訪量，活動當天來客量超過了300人。

2、通過活動維護了老客戶的關係；

3、引起社會廣泛傳播，對公司品牌和專案產品形象及賣點起到了很好的傳播。

不足之處：

1、活動細節之處需要加強，策劃物料製作需要及時，質量需要提公升；

2、案場約客能力、客戶轉化、客戶服務能力需要提高。

3、對活動的利用，對客戶進行拓展，需要團散結合，團體的，能起到現場的人氣，散的會優化現場氛圍，團散結合才會起到更大的作用。

四、總結

1、首先大家要感恩，是曲總帶領著建築了好的產品，利用豐富的建築理念，視建築為靈魂。親自到工地多各種工作進行指導和督促，產品上加大材料、工程、用地、時間等成本唯一採用雙牆設計的專案。

2、是曲總，選擇了這麼好的地段，古城東南方向風水寶地，紫氣東來，上風上水，望族傳世。作為古城上最佳方位，也是聊城歷代名門望族居住首選之地。

3、我們借助這兩大賣點，只需臨門一腳，借助媚娘活動：終得結論，能配得上中國唯一女皇的產品，就是這千年一遇的墅王國宅東昌御府，也屬眾望所歸，當之無愧。銷售成績自然也水到渠成。

4、上週，針對史上最嚴的廣告法，和案場要公示的內容，策劃人員張、陳，經過了及時的加班加點，及時的做出了應對。

營銷部為了管理促進工作效率，將工作日誌並標準化，將工作能夠有計畫，有步驟的推進。串聯和透明了工作關係。並將在後期的工作管理中將制度和流程進一步規範化。

提公升和計畫：

1、活動的促進作用很大，接下來的冬季，更需要現場的氣氛的打造。

2、整個營銷部機制需要優化，在對客戶服務、工作積極性、團隊協作、團隊考核方面進行學習培訓和機制健全。

3、11月3日新聞社曝：中國選擇性收緊貨幣政策加息抑資產泡沫，就是緊縮銀根，銀行加息，這樣會產生社會熱錢將會減少，更將影響地產銷售。**一直在做槓桿，權衡利弊，銷售好了，就控，銷的不好，就放。

伴隨著11月的到來，樓市傳統「金九銀十」**期悄然收官，具體到聊城樓市的表現來看，金九月勢頭較猛、開局火爆，十月各個樓盤亦循例加推，不管是天氣影響還是整體政策環境，10月份表現不如9月，金九銀十平穩收官。

四房及大平層產品增多，聊城中產掀頂級改善浪潮，銀十悄然收官，聊城主城區34個樓盤專案發現，城區剛需專案去剛需化明顯，改善專案普遍涉獵頂級改善，聊城樓市產品結構正逐步發生改變。大客戶的競爭戰這也將加劇。

針對**舉策和市場規律，下一步銷售部加強催款和新客拓展，策劃需要針對圈層，整合**、單位，借力資源，做圈層營銷。提速去化量為主。

4、階段營銷方向為：圈層營銷+發展經紀人+返鄉置業。

①圈層營銷：（梳理客群屬性，客戶的範圍、分布、展開的有針對性的營銷）

②發展經紀人：（外地老鄉代表、八縣二手房代表、優質企業代表、商會負責人、協會代表、**代表、俱樂部等。成交提點。經紀人授權、建立群、統一傳達政策、產品屬性和營銷節點）

③返鄉置業：階段的銷售旺季，策劃內容和推廣渠道需要提前布局。

營銷部201611