一、填空題
1、需要是有機體內部（一種不平衡）的狀態。
2、（馬斯洛）提出需要層次論，最有力量的需要是（生理的）需要。
3、（韋納）對動機的歸因理論作了系統研究，指出歸因的三個緯度是（因素**）、（穩定性）、（可控性）。
4、馬斯洛認為，人類有五種基本需要，即（生理需要 ）、安全需要、（歸屬和愛的需要）、（尊重需要）和（自我實現需要）的需要。
5、人的社會心理需要包括（成就需要）、（成功恐懼）、（交往需要）。
6、若乙個學生長期處於消極的歸因狀態，如總是把失敗歸因於（缺乏能力）這樣內部的、穩定的、不可控的因素，則不僅減低動機，也會有礙於人格的成長。
7、在期望理論中，（效價）指人們對所從事的工作、學習任務或者所要達到的目標和意義的判斷，即目標對個人的價值或目標吸引力；( 期望值 )指個體對實現目標的可能性的估計，即目標實現的主觀概率。若v（效價）和（e期望值）都很高，說明激勵價值目標高、意義大，有吸引力，那麼激勵的力量（動機強度）就大，反之，就激勵不了人。
8、在雙因素理論中，包括的兩個因素是（激勵因素）、（保健因素）。
9、意志行動的兩個基本階段是（準備階段）、（執行階段）；意志行動中的四種衝突是（雙趨衝突）、（雙避衝突）、（趨避衝突）、（多重趨避衝突）。
二、單項選擇題
１、（ b ）是由目標或物件引導、激發和維持的個體活動的一種內在心理過程或內部動力，而非指活動本身。
ａ 需要 b動機 ｃ意志 ｄ情緒
２、（ d ）力求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發揮自己的潛在能力，成為所期望的人物，實現自己理想。
ａ安全的需要 ｂ愛與歸屬的需要 ｃ生理需要 ｄ自我實現的需要
３、能夠引起有機體的定向活動並能滿足某種需要的外部條件叫（ b ）
ａ內驅力 ｂ誘因 ｃ需要 ｄ愛好
４、動機和行為的關係表現在（a）
ａ同一行為可以由不同動機引起
ｂ同一行為必須由同一動機引起
ｃ同一行為必須由不同動機引起
ｄ不同行為必須由不同動機引起
５、馬斯洛認為，自我實現境界是（c）
ａ每個人都能達到的 ｂ大多數人都能達到的
ｃ少數人能夠達到的 ｄ沒有人能夠達到的
三、多項選擇題
１、需要是（ ab ）
ａ、是對有機體內部不平衡狀態的反映
ｂ、表現為有機體對內外環境條件的欲求
ｃ、是人對客觀外界事物的態度的體驗
ｄ、是順利有效地完成某種活動所必須具備的心理條件
２、可以激發動機的因素有（ad）
ａ、需要 ｂ內驅力 ｃ情緒 ｄ誘因
３、美國人本主義心理學家馬斯洛強調個體內部的積極力量，他將人的動機分為匱乏動機和成長動機。匱乏動機是指個體試圖恢復自己生理和心理平衡狀態的動機，在需要得到滿足之後便趨於消失。而成長動機是被高階需要所驅使的動機，是指個體試圖超過他以往成就的動機。
在馬斯洛的需要層次理論中，缺失性需要是（abc ）
ａ、在種族和個體發展過程中早期出現的需要
ｂ、力量強的需要
ｃ、關係到個體生存的需要
ｄ、有益於健康、長壽和精力旺盛的需要
４、社會需要包括（ abd ）的需要。
ａ、求知 ｂ、交往 ｃ、休息 ｄ、成功
四、名詞解釋
1.需要：指的是有機體內部的一種不平衡狀態，它表現為有機體對背部環境和外部生活條件的一種要求，這種要求是有機體活動的源泉。
2.動機：是由目標或者物件引導、激發和維持的一種內在心理過程或者內部動力。
3. 需要層次理論：
生理的需要
安全的需要
歸屬和愛的需要
尊重的需要
自我實現的需要
4.自我效能感：個體對自己是否有能力完成某一行為的準則和判斷就是個體的自我效能感。
5意志：指人們自覺地調節行動，克服困難，以實現預定目標的心理過程。
五、問答題
1、馬斯洛需要層次論的基本觀點是什麼？
一是人的需要取決於他已經得到了什麼,尚缺少什麼,只有尚未滿足的需要能夠影響行為.換言之,已經得到滿足的需要不能起激勵作用.
二是人的需要都有層次輕重,某一層需要得到滿足後,另乙個需要才會出現.
馬斯洛將需要分為五級:生理的需要,安全的需要,感情的需要,尊重的需要,自我實現的需要
2、你的意志品質怎樣，舉例分析。
自覺性果斷性
堅韌性自制力
3、簡述需要動機和行為的關係。
需要是動機的前提條件，需要出現時，動機並不一定會隨其出現，只有在需要有可能獲得滿足的預知情況下，動機才會出現，否則動機是不會形成的。
4、依據動機理論，如何激勵動機？
一：歸因理論
二：自我效應感理論：努力學習技能，多增加正向經驗，接受自己的缺點，學會自我欣賞與自我激勵等來提高自我效能感。
三：期望理論：1目標適當，經過努力可以達到2目標要有價值
四：雙因素理論
保健因素：滿足低階的需要（生理安全感情）
激勵因素：滿足高階的需要（成就趣味挑戰責任尊重自我實現）
調動人的積極性，讓人獲得滿足感。
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08需要動機與激勵管理
第八章需要 動機與激勵理論 教學目的 本章的學習目的在於理解需要 動機 激勵等相關概念 激勵理論的內容以及人力資源管理中的主要激勵模式。重點教學內容主要是需要 動機與行為的關係以及激勵理論。主要內容 本章闡述了需要 動機和激勵等相關理論，並對需要 動機與行為的關係以及激勵過程進行了分析，對激勵的理論...
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