中山商貿城租金策略提要：統一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的,因為市場剛開始招商時,大部分商戶會處於觀望狀態,實行統一租金的策略有利於刺激商戶先行進場強佔好位置,感覺佔了便宜;
一)、租金釐定考慮因素
、周邊物業租金狀況:專案周邊同類商業物業租金水平。
2、地理位置:即地段,指的是專案所在地的商業氣氛和發展前景,地段也是決定商業物業**的重要要素之一;
3、交通便利性:與交通主幹道的距離,人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性,人員出入的快捷度。
4、昭示性:即專案的臨街面,是否易於尋找、識別。
5、配套:市場配套能否滿足商戶功能需求。
6、商鋪形式及面積:對商家而言是商鋪是否合用,有無浪費、無效面積。
7、經營環境:市場內部的經營環境和市場外部的環境,客戶到達市場購物是否感覺舒適。
8、停車位:車位是否充足、車輛出入方便性。
9、經營管理:經營管理公司是否專業,能否使市場在激烈的市場競爭環境中立於不敗之地。
0、開發商品牌:開發商是否有足夠實力,是否有開發或經營同類物業的經驗。
二)、專案周邊商業及租金狀況
、中山路商鋪
中山路是高安市商業第二繁榮的商業街,商業業態以中檔服裝、家電為主,中山路西端連線高安市目前商業最為繁榮的勝利路,並擁有高安市最大的商場"高安商廈",路西端的商業氛圍遠遠強於東端,租金水平落差也很大,靠西端一層商鋪的租金最高達到120元/m2.月,靠東端一層商鋪租金最低僅為30m2.月。
2、勝利路商鋪
勝利路是高安市目前最為繁榮的商業街,商業業態以中高檔服裝、皮具鞋類為主,有部分專賣店。勝利路的繁榮是因為該路段歷史上就是高安市主要交通幹道,連線瑞州大橋,隨著高安大橋的通車,勝利路作為交通幹道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代,其商業氛圍將逐漸減弱。目前勝利路依然是高安市商業氛圍最為濃郁的商業街,租金水平界於50-160元/m2.
月之間。
3、高安商廈
高安商廈位於中山路西端,是高安市唯一的大型商廈,商廈1-4層為商場,建築面積約萬平方公尺,目前僅有1-3層營業,第4層空置,商場主要經營業態為服裝、小百貨、文具玩具等,共有商戶323戶。租金水平:一層83-136元/m2.
月,二層17-75元/m2.月,三層13-58元/m2.月。
4、錦江·外灘商業街
錦江·外灘商業街位於高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間,是本專案最直接的競爭對手。錦江·外灘商業街共有商鋪550間,其中一層商鋪410間,二層商鋪140間。一層商鋪分a、b、c、d、e、f區,商鋪層高公尺,開發商已將其分隔為上下二層,經營層高公尺,夾層高公尺,一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業態;二層商鋪層高公尺,定位為休閒娛樂商業。
開發商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好,商鋪基本由購買者自己經營或自行出租,沒有定位。一層商鋪靠近東面部分銷售不好,目前進行招商,業態定位為服裝、家電,招商之後在進行返租銷售,返租兩年,年回報6%,目前服裝部分招租情況較好,家電部分招租狀況一般,返租銷售狀況不理想。
錦江·外灘商業街招商優惠政策:錦江·外灘商業街原來招商政策為:租期1-3年,免租金3-12個月。
目前招商政策為:租期1-2年,籤一年租約送3個月,實際使用15個月;籤二年租約,送半年,實際交18個月租金。所有租金在簽合同時一次**齊。
另外開發商還承諾:工商稅費減免一年,所有部門一年內不進場檢查。
錦江·外灘商業街裝修標準:
錦江·外灘商業街租金水平:一層步行街部分平均40元/m2.月,南面商鋪平均租金25元/m2.月,二層商鋪租金約12元/m2.月。
三)、本專案商鋪租金
根據市場調查,在綜合本專案地段,目前商業氛圍、周邊競爭商鋪情況和商鋪銷售時的**等因素後,我們建議中山商貿城租金為:
商鋪形式
標準租金
二層樓商鋪
40三層樓商鋪
45沿橋南路商鋪
45管理費元/m2.月。
租金及管理費的計算以一層商鋪面積為基數,樓上部分不在計取費用。
四)、租金策略
以"放水養魚,培育市場"、實行"免租一年半"和"統一租金"的租金策略,以達到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。
為了達到快速招商的目的,吸引目標商戶快速落定,我們建議本商貿城實行統一租金策略,先到先得,先到先挑好位置,在實際操作中對各區域的一些核心龍頭鋪位實行控制,以便留給一些有影響力的商家。
統一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的,因為市場剛開始招商時,大部分商戶會處於觀望狀態,實行統一租金的策略有利於刺激商戶先行進場強佔好位置,感覺佔了便宜;後進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪,但看到前面已有很
中山商貿城租金策略提要：統一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的,因為市場剛開始招商時,大部分商戶會處於觀望狀態,實行統一租金的策略有利於刺激商戶先行進場強佔好位置,感覺佔了便宜;
多商戶進駐,信心會增強,也不會覺得很吃虧。
五)、中山商貿城商鋪裝修建議
根據商戶反饋資訊,絕大部分商戶均希望中山商貿城商鋪能待基本裝修。為此我們建議商鋪的裝修標準為:
地面:一層地面為防滑地磚,二層以上地面水泥沙漿抹平。
牆面:高階乳膠漆刷白。
天花:高階乳膠漆刷白,配日光燈管。
衛生間:通上下水。
樓梯:現澆樓梯,水泥沙漿抹平。
大門:高階鋁合金捲簾門。
另外,部分商戶提出希望商貿城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚,不影響雨天和太陽爆曬天的經營。
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