家電市場的s-p-v
s-p-v：結構決定行為，行為決定績效。
一、家電市場的s（結構）：
為同乙個商品市場生產和提供同一類產品的所有廠商的總體即是乙個行業；市場是交換關係的總和，行業與市場是緊密聯絡的，同一種商品的市場型別與行業型別是一致的。市場結構是指某一經濟市場的組織特徵，而最重要的組織特徵，是那些影響競爭性質及市場**確定的因素。經濟學家一般把市場分為四種型別：
完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷，來分別考察**決定和廠商平衡問題。
其中，寡頭壟斷市場是指極少數幾家廠商控制整個市場的產品的生產和銷售的一種市場組織。寡頭壟斷是一種很普遍的市場結構，如汽車、鋼鐵、鋁業、石油化工、電子裝置和計算機。按照產品特徵可以把寡頭市場分為純粹寡頭市場和差別寡頭市場。
純粹寡頭市場是指廠商生產的產品沒有差別，如鋼鐵、水泥等行業。差別寡頭市場行業是指廠商生產的產品有差別，如汽車、冰箱等行業。就拿冰箱、彩電等家電行業為例，在全國市場範圍內，生產此類家電的廠商並不多，有美的、海爾、西門子等，而且他們生產出的產品的外形、個別功能等都各有特色，有著明顯的差異。
寡頭市場是乙個相互依存的市場結構。由於寡頭市場只有幾家廠商，所以，每家廠商的產量和**的變動都會顯著地影響到本行業競爭對手的銷售量和銷售收入。這樣，每家廠商必然會對其他廠商的產量和**變動做出直接反應，它在做決策時必須考慮到其他廠商的決策，同時，它也要考慮自己的決策對其他廠商的影響。
從美的、海爾等國產家電品牌來看，他們在不同的家電領域的**是既有相交的區域，又存在有較大差別的區域。而這種**相同和**不等的情況的出現，正是由於寡頭市場的特點決定的。
從斯威齊模型來看，其基本假設：對應於乙個特定的**，一家廠商如果提價，其他廠家一般不會跟著提價，但一家廠商如果降價，其他廠商一般就會跟著降價，其原因在於為了在競爭中能保持以致擴大自己的銷售量或銷售份額。或者說，靠其他企業因提價而減少的銷售量來增加本企業的銷售份額。
根據這樣的假設，個別廠商面臨的需求曲線在當前的**/產量水平上出現了彎折點。而就現在的家電市場來看，確實如此，最典型的便是銷售家電零售業巨頭：蘇寧和國美。
在今年的競爭過程中，國美總體家電**比蘇寧的**更低，想藉此擴大自身的銷售額。而蘇寧並沒有跟著其一起降低**，走服務決勝路線，用優質服務來穩定自己的客戶數量，並且在不變的**水平上，取得更大的銷售利潤。
二、家電市場的p(行為)：
家電下鄉政策是深入貫徹落實科學發展觀、積極擴大內需的重要舉措，是財政和**政策的創新突破。主要內容是，順應農民消費公升級的新趨勢，運用財政、**政策，引導和組織工商聯手，開發、生產適合農村消費特點、效能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，並提供滿足農民需求的流通和售後服務；對農民購買納入補貼範圍的家電產品給予一定比例(13%)的財政補貼，以啟用農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協調發展。現將其政治等其他方面的作用和影響擱放在一旁，我們可以從中看到的便是「**歧視」。
**歧視就是指，在非完全競爭市場中，廠商為謀求利潤最大化而主動採取的一種差別性定價行為，這種差別性定價行為之所以能夠實施，其根本原因在於消費者偏好的異質性。
從家電行業中，還可以從批量購買即可減少單件的**，或是購買某個特定產品後，即可以乙個很低的**購買到另外乙個特定產品，等等諸如此類的家電銷售方面的策略可以看到「**歧視」。而這個便是二級**歧視。二級**歧視，也叫非線性定價，即壟斷者就某一商品或服務向消費者收取的總費用與消費者購買是不成線型比例的一種定價方式。
在這裡，廠商實行**歧視的依據不是對不同的消費者收取不同的**，而是根據消費者所購買數量的不同收取不同的**。它分為兩種情形：一是數量折扣；二是分段定價。
而對於「家電下鄉」來說，它是****歧視。在****歧視中，消費者被劃分為若干不同的群體，也就是整個市場被劃分為不同的分市場，廠商對每個消費群體收取不同的**。其次，還有一級**歧視，即完全**歧視，是指廠商根據消費者願意為每單位商品支付的最**格而為每單位商品制定不同銷售**的定價行為，即每單位商品的銷售**都與消費者保留**相吻合。
從上一段中的二級**歧視的家電銷售例子中，還可以看到的是：**銷售和搭配銷售。**銷售就是將可分離的產品或服務**在一起向買方**。
在策略性行為中，**銷售的目的是實施**歧視。搭配銷售，簡稱搭售，是指經營者利用其經濟和技術的優勢地位，違背顧客的意願，在向顧客**一種商品或服務的同時，又要求其購買另一種商品或服務。其實質上是主輔**銷售，是指兩個及以上**在一起的產品是主輔關係，附屬產品依賴主導產品銷售。
這兩種銷售形式在家電的銷售過程中很常見的。
近幾年以來，**戰成為家電市場的一大焦點，空調、冰箱等產品不斷出現跳樓價，而在國際金融危機背景下，原材料、勞動力等生產要素的**卻不斷攀公升，持續下降的產品**與不斷**的製造成本成了乙個悖論。家電產品頻繁降價背後反映了部分企業的戰略衰退：一些企業因為面臨巨大的庫存壓力不得不降價處理，而低價家電背後很可能潛藏著質量危機。
從本質上說，國際金融危機的爆發改變了全球家電業的發展生態：金融危機前，全球家電供需處於相對穩定狀態，企業通過平衡產銷規模保持良好的流動性;金融危機爆發後，全球消費電子需求驟減，家電業的總體產能卻沒有明顯下降，企業的庫存大大降低了流動性，特別是在原材料、勞動力等生產要素成本上公升的情況下，企業無疑面臨著巨大的運營風險，因此亟須通過提公升流動性來消解庫存壓力。
**競爭行為是一種基本的定價行為，它包括組織進入定價行為和驅逐競爭對手定價行為兩種。前者是指寡頭壟斷產業內企業通過適度降低產品**，以阻止新企業進入從而長期獲得壟斷利潤的定價行為。驅逐競爭對手定價，即掠奪性定價，是指廠商通過降低**甚至使**低於平均成本的方法來驅逐競爭對手的一種策略行為。
但在寡頭壟斷市場上，企業間競相降價的**競爭往往導致兩敗俱傷，因而通常通過**協調，共謀利潤最大化。企業間**協調的基本目的是：限制**競爭，共同控制市場，獲取壟斷利潤。
其中有**卡特爾和暗中配合兩種型別。就產業發展的持續性來看，家電行業中這種「殺敵一千自損八百」的策略顯然是損人害己的，產品售價大幅降低非但不能為企業增加利潤，反而會將整個產業拖進**戰的漩渦。對利潤已經十分微薄的家電業來說，**戰往往是吞噬家電業利潤空間的罪魁禍首，甚至是透支整個行業發展活力的舉動。
而且，從另乙個層面看，這些低價產品背後很可能隱藏著企業的「套利陰謀」，那就是在當前家電成本結構並未發生實質性變化的背景下，部分企業可以通過原材料替換等多種方式以次充好，用原來的售價體系定義這些相對低質的產品，自然這些產品就成了低價家電。因此，家電業中的銷售商們應該適當運用**協調的行為。
隨著競爭加劇，微利時代的到來，**競爭空間越來越小，**戰可能導致兩敗俱傷以至於多敗俱傷，並且隨著收入的提高，顧客**敏感度隨之下降。大量經濟型顧客可能在低價產品與企業間來回擺動，一旦低價停止或有**更低的競爭者出現，**型顧客必將轉移而去。此外，長期的**競爭對企業還有很高的資金與實力要求，企業應走出常軌思維定勢，充分運用非**競爭策略去獲取市場份額。
在現代市場經濟條件下，隨著市場經濟發育的成熟，非**競爭已逐漸成為市場營銷的主流。市場競爭是企業綜合實力和多種要素的競爭，體現在市場上，是產品品種、質量、**和服務的競爭，是多種競爭手段的綜合運用。在當前情況下，家電零售業要在激烈的市場競爭中求得生存和發展，實施非**競爭戰略尤為重要，通過培育和提高客戶的忠誠度，建立牢不可破的客戶關係和長期穩定的客戶群體。
不論從哪方面說，靠打**戰來搶市場、爭客戶，都屬低水平的競爭。**競爭永遠無法建立客戶的忠誠度，不可能維持客戶和企業的長期關係。因此，在當前競爭激烈的市場環境下，家電業只有不斷創新，不斷提公升顧客滿意值，加強與同行的溝通與合作，學會從國外企業應對**戰的實踐中汲取經驗，更新市場觀念，創新企業的經營策略，從根本上擺脫市場過度競爭的困擾；在產品結構調整和品牌創新、新產品開發上多下功夫，盡快上公升到以技術競爭取代**競爭的高度。
要堅持不懈地實施創品牌。提高企業產品品質，創造優良產品，以名牌戰略取得市場突破。在市場銷售中主動調整產品市場的銷售主攻方向，積極開拓新的銷售區域和銷售渠道。
同時，還要把「售後服務管理」提公升到乙個新的層次，把「服務營銷」作為企業競爭的核心動力。這樣，企業才可以有效避免「**戰」帶來的不利困擾，在市場上不斷獲得新的發展空間，才能健康、穩定的發展。
三、家電市場的v（績效）：
這裡，我主要用步步高、長虹等的案例來分析有績效引起的進退壁壘。
步步高進入小家電市場最終以失敗而告終，此前步步高新產品進入策略一直較為成功，無論是***、教育產品、通訊產品，均取得過傲人的業績，為什麼步步高的營銷模式會不靈了？自2023年春蘭的多元化開始，很多家電企業開始分別進入不同的家電類別，既有美的這樣的成功者，也有春蘭、康佳、夏新這樣的失意者，那麼家電企業應該如何制定進入和退出戰略呢？
進入壁壘和退出壁壘是衡量乙個產業競爭程度的重要指標，只有當乙個產業可以自由進入和退出時，它才是乙個可競爭產業。
進入壁壘是指阻止外部企業進入並與原有的企業進行競爭的各種障礙因素。進入壁壘的高低，既反映了市場內已有企業優勢的大小，也反映了新進入企業所遇障礙的大小。進入壁壘的高低是影響該行業市場壟斷和競爭關係的乙個重要因素，同時也是對市場結構的直觀反映。
進入壁壘包括結構性進入壁壘和策略性進入壁壘。其中結構性進入壁壘分為：規模經濟壁壘、絕對成本優勢壁壘、必要資本量壁壘、網路效應壁壘、產品差異化壁壘和制度性壁壘。
策略性進入壁壘包括影響未來成本結構的進入阻止、影響未來需求結構的進入阻止和影響進入者信念的進入阻止。從長期來看進入壁壘對社會福利有雙重效應。一方面，進入壁壘易於產生壟斷性的市場結構，引起**扭曲，造成社會福利淨損失；另一方面，它的存在又具有正面作用，一定高度的進入壁壘可以提高資源的配置效率，增進社會福利。
從理論上講，當某個(或某些)企業長期虧損，資不抵債，不能正常生產經營時，即應該轉產或破產。但實際上，這樣的企業由於受種種限制而很難從該產業中退出。這些企業在退出時面臨的障礙即是退出壁壘。
其形成因素有沉澱成本、退出固定成本、聯合生產、多元化戰略和**法規。退出壁壘使市場機制配置資源的作用軟化，行業內企業不能夠通過兼併、重組來實現規模經濟
由於進退壁壘，但我們進入一種行業時，要想到如何制定進入戰略：首先，識別行業發展機會；其次，行業關鍵要素與核心能力的匹配度；再次，服從企業願景及中長期發展規劃；第四，新業務的選擇；最後，進行準確的競爭定位。
步步高忽略了替代品對***行業影響的研究，當網際網路興起並快速發展時，通過電腦**已經逐步成為主流，全國***市場從高峰時期2023年的1800萬台下降到2023年的1000萬台，***正在進入衰退期。
行業競爭對手太強、行業集中度越來越高不利於新入企業開啟市場局面，而原有產品在這樣的乙個市場如果遲遲不能開啟競爭局面，退出也就必須考慮了。步步高在小家電市場開展業務近兩年來，市場局面一直未開啟，我們從其四大產品的前十名中就能發現，步步高小家電四大產品中只有豆漿機進入行業前十強，無一進入前五強。
家電產業分析
目錄 一 行業要聞 1.中國家電品牌進一步集中和消亡 2.年家電業六大預言 3.中國家電 是漲是跌？生產廠家與賣場口徑不一 4.家電業進入節能新領地 5.家電業面臨綠色門檻國內外巨頭展開新角逐 6.家電跨國公司 再生 是目標 7.博世家電的進入，將使中國家電市場競爭發生格局性變化 8.我國即將實施能...
家電的清潔方法
電磁爐重點清潔區域 面板 線路 清潔保養常識 首先，面板的清潔是日常經常要做的工作之一。清潔面板要求不是很高，可以在清潔球上滴上洗潔精來進行清潔，但是只能用少許的水來清洗，切忌水太多流入機身內 其次，要清潔底面通風孔的異物和油漬，這類油漬可用低濃度的洗衣粉溶液拭擦 此外，檢查線路是必不可少的一道程式...
產業的概念
1 產業的概念 產業是指那些營利性的行業。為國民經濟提供產品或勞務的各行各業，從生產到流通 服務以至文化 教育等都可稱為產業。產業是具有某種同一屬性的企業的集合，又是國民經濟以某一標準劃分的部分。生產經營同類產品或服務的企業構成產業。產業是指生產同一類或具有高度替代性產品的企業的集合，產業組織是指同...