最簡單的成交,不是你追著使用者讓它買,而是讓使用者追著你買。
怎麼做到呢?
這就是我接下來要跟你分享的,一共有兩點:
為什麼大家都喜歡跟專家買專家是如何打造起來的。
一、為什麼大家都喜歡跟專家買
舉個例子:
我們去醫院看病,你是喜歡掛普通門診,還是專家門診呢?
很顯然,小病無所謂,大病就算等一天,都要掛專家號,為啥?
專家經驗豐富、專家具有權威感,看專家讓人心裡頭舒服。
是吧,這好像就是一種魔咒一樣,對專家總是很信任,縱使平日裡嘴上說:現在的專家不靠譜。
但,在關鍵選擇的時候,還是以專家為第一選擇。
當然,你可能會說,這過於片面,沒關係,我們再從另外乙個角度剖析。
從付款的猶豫指數分析,畫了乙個簡單的圖。
普通商家:掏錢很痛,猶豫再三。
產品專家:掏錢很痛,毫不猶豫。
同樣是掏錢很痛,但出現了截然不同的情況。
為什麼呢?
普通商家有沒有幾百家,也有幾十家,可選擇性大,可對比強,選擇對了,自然猶豫也就多了,想一下你在購買產品的時候是不會這樣的?
相反的,跟專家購買就不一樣了。
首先,真正的產品專家只有乙個,跟他買會在主觀上相信,必定是精挑細選,質量***。
再則,普通商家跟產品專家比起來,專家跟靠譜。
所以,不管你是做什麼行業,銷售什麼產品,給你乙個方向:
不做商家要做專家。
那麼,如何做專家呢?
馬上為你揭曉。
二、如何打造專家形象
其實,這裡所謂的專家,說的簡單一點就是打造個人品牌,還記得我之前說過的什麼是個人品牌嗎?
產品 = 你。
比如:小公尺手機等於雷軍。
蘋果等於賈伯斯。
對吧,在大眾的認知裡面都會有這種影響。
如何打造這種影響呢?
乙個策略:
針對乙個方向持續輸出。
舉個例子:
假如,你是做幼兒啟蒙英語培訓的。
你就在問答平台輸入關鍵詞 「啟蒙英語」。
搜尋出來就有這麼多結果。
有關啟蒙英語的問題也是千奇百怪。
你需要做的是,把這些行業問題,通過寫文章的形式解答。
即:問題是寫作方向答案是文章參***。
在這裡少說都能找到300個問題,你每天輸出,日積月累,慢慢你就成了幼兒啟蒙英語專家。
什麼是專家?
解決普通人解決不了的問題。
問題解決的越多,你的專家地位越牢固。
在哪些平台輸出好呢?
有流量的地方,都是你建立專家形象的戰場。
輸出,不停的輸出,輸出對使用者有價值的乾貨,你的個人品牌地位就在一點一滴的建立,後續你想要買產品,將會變的更加簡單。
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