一、你能夠為客戶解決問題
透過現象看本質，客戶真正需要的是什麼,客戶向你購買的背後是解決哪些問題？千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。思考一下，客戶向你購買，他是什麼原因，真正的原因是什麼？
是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的**上……讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……
記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。
二、你能夠讓客戶感覺占個大便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡佔小便宜。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什麼東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。
所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。如果你能夠滿足他佔小便宜的心理，那麼成交自然水道渠成。
逛京東，第一反映衝動；逛美團，第一反映衝動；逛天貓，第一反映衝動；逛凡客，第一反映衝動……你看看這些大的電商，哪乙個不讓你產生一種衝動的感覺，哪乙個不讓你感覺撿乙個大便宜。
思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買後，撿乙個大便宜？
三、讓客戶對你有強烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開了2023年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，並且比僕人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一髮型……這僅僅是表面，真正的背後是神秘感！！！
為什麼這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞彙，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。」有好奇心就會產生神秘感。在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。
換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候，客戶並不一定會向你購買，因為他已經知道了。
四、你能夠幫助客戶實現夢想
在我們每乙個人內心都會有夢想，夢想將來一天會怎麼樣怎麼樣……無論任何人都有。如果說上面第一條：你能夠為客戶解決問題。
我們滿足的是客戶的實際需求的話，那麼這乙個就是客戶的心理需求。
在實現夢想過程中，都會建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現夢想中每乙個里程碑遇到的困難，解決方案。
真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶需要什麼，真正需要什麼，再根據客戶需要的，提供產品和服務。而不是一味的製造產品()。
五、你很真誠
如果把營銷比作一場博弈，那麼真誠就是你的第一張底牌，也是你的最後一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠，那麼客戶就會對你失去信任，離你而去。
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