案例面試分析工具/框架
出自 mba智庫百科(
一．business strategy
1．市場進入類
how should an american satellite service provider enter the asian market?
行業分析（波特五力,市場趨勢,市場規模,市場份額,市場壁壘等）
3c（competitor,consumer,company/capabilities）
cost
市場細分很重要,niche marketing（利基市場營銷）
2．行業分析類
市場（市場規模,市場細分,產品需求/趨勢分析,客戶需求）
競爭（競爭對手的經濟情況,產品差異化,市場整合度,產業集中度）
顧客/**商關係（談判能力,替代者,評估垂直整合）
進入/離開的障礙（評估公司進入/離開。對新加入者的反應,經濟規模,**學習曲線,研究**調控）
資金金融（主要金融資金**,產業風險因素,可變成本/固定成本）
3．新產品引入類
4c（customer, competition, cost, capabilities）
市場**,分銷渠道（渠道選擇,庫存,運輸,倉儲）
stp和4p（product, price, place, promotion）
二．business operation
1.市場容量擴張
2.利潤改善型
1)我的公司在賠錢,怎麼辦？
2）一家德國汽車製造商近年來的利潤一直在下降,應該怎麼辦？
3）公司的銷售額近年來一直在下降,公司總裁想知道什麼原因造成的？
revenue, cost分析,到底是銷售額下降造成,還是成本上公升造成
如果銷售額下降,看4p了（是**過高？產品質量問題？分銷渠道問題？還是promotion的efficacy有問題？）
如果成本上公升,看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高,裝置是否老化,需要關閉生產線、廠房,降低管理者工資等,可變成本過高,看原材料**是否上公升,有沒有降低的可能,switch suppliers? 還是人員工資過高,需要裁員等）
成本結構是否合理,產能利用率如何（閒置率）
3. 推銷任何一種產品/服務
4p4. 定價
三．market sizing/estimation
1) what』s the size of luxury car market in china?
2) how many diapers are sold in china each year?
3) 請估計一下2023年中國快遞市場的市場規模？
4）請估計一下東方明珠一天的營業額有多少？
5）請估計一下中國dlp投影儀市場有多大？
6）上海有多少加油站？
7）第二個是乙個外國的牙膏牙刷生產廠商,近幾年銷售下降,讓你分析原因,有什麼改進
8）上海一天發的簡訊息數量為多少？（中國移動一年200億條）
市場趨勢,市場規模,市場份額,市場壁壘等
市場集中度
市場驅動因素
關鍵成功要素（ksf）
四．m&a類
1）how he**y is a boeing 747?
2）乙個問你上海到北京的高速列車市場前景題目
3）假設你在飛機上,旁邊正好坐著乙個高爾夫球商,他問你中國一年需要多少個高爾夫球,你如何回答？
4）一架飛機機艙裡能放下多少個桌球
5）延安中路口每年開過多少輛車
6）中國一年要消耗多少張影印紙
5c（character, capacity, capital, conditions,competitive advantage）
npv計算
現金流投資回報率（return on investment,roi）
2023年案例複習要點
一 水利水電類 做為生態類的主打考題，水利水電類案例年年必考，有理由相信2015年也不會例外。值得一提的，是2014年下半年南水北調工程投運，因此跨區域調水專案有可能考。鑑於調水專案2014年已經考過，考試重點是調水工程對兩個河流 流域的影響。跨區域調水輸水管線極長，因此應該注意輸水管線的生態影響。...
2019電大本科人力資源管理試題五案例分析題
六 案例分析題 摩托羅拉的員工培訓 摩托羅拉規定每年每位員工至少要接受40小時與工作有關的學習。摩托羅拉大學是摩 托羅拉內部專門設定的教育培訓機構，摩托羅拉的教育培訓系統主要由四部分組成，即培訓需求分析 培訓設計與採購 實行培訓和培訓評估。相應地，摩托羅拉大學設定四個職能部門 客戶代表都 課程設計部...
2023年幼兒教師招聘考試教育學題一 案例分析題
案例1 商店售貨員 三個孩子在玩商店遊戲，在櫃檯上擺弄了一陣，便眼巴巴地等待 客人 上門來買東西，可其他的小朋友要麼在 娃娃家 要麼在玩具角，或者是 寶貝工作室 等，玩得不亦樂乎，好像沒有要來商店買東西的意向。小雅和小美明顯興趣低落了，小剛則完全沉不住氣了，他正磨蹭著想離開商店 老師走過去 售貨員你...