分銷渠道戰略指的是為了實現分銷渠道目標而制定的一整套指導方針。它的使命在於貫徹市場營銷戰略。總目標則是要在最大程度上發揮渠道和產品戰略、**戰略以及**戰略的協同作用，創造渠道價值鏈的競爭優勢，為企業樹立持久的競爭優勢奠定基礎。
分銷渠道戰略的特徵
1.分銷渠道戰略是市場營銷戰略的一部分，它需要與產品戰略、定價戰略、**戰略相配合。
2.分銷渠道戰略給出的不是精確的行動方案，不是具體的策略措施，而是寬泛的粗線條的指導性的原則。
3.分銷渠道戰略是面向未來的。它需要建立在對未來競爭環境**的基礎上。
制定渠道戰略的必要性
1.渠道戰略可為市場營銷組合策略的其他部分提供配合，實現最大的市場效益。2.分銷渠道戰略是以產品與市場的有效結合為檢驗標準的，但反過來，渠道戰略也對企業的經營範圍具有反作用。
3.與其他營銷組合變數相比，分銷戰略對企業樹立競爭優勢具有更大的潛力。4.渠道戰略可使企業在更大的範圍內進行資源配置。
5.關係營銷觀念的流行是企業重視分銷渠道戰略的重要體現。
制定渠道戰略的前提
分銷渠道戰略應回答下列問題：
1.為達成終端顧客滿意，分銷渠道一般需要提供哪些服務？2.可以通過何種營銷努力來提供這些服務？
3.由哪一類機構提供這些服務，可以做得更好，效率和效益更高？
制定渠道戰略的流程
制定企業總體戰略→制定市場營銷戰略→進行swot分析→確定分銷渠道目標→制定具體渠道戰略→分析渠道決策的經濟性→分析渠道戰略的適應性和可行性，分析的結果和企業
1的實際情況將作為制定企業總體戰略的參考
渠道戰略服從於市場營銷戰略
一方面，分銷渠道戰略必須統一於營銷戰略。分銷渠道戰略的制定必須以公司市場營銷戰略為出發點。
另一方面，分銷渠道戰略為公司營銷戰略以及公司發展戰略目標的實現提供了途徑。
渠道戰略與顧客需求分析
分銷渠道設計要以消費者的需求為核心服務需求的具體內容
（1）為顧客購買提供空間上的便利性（2）減少顧客等待和交貨的時間
（3）彌補生產者和消費者資訊的不對稱
（4）滿足顧客需求產品品種、規格、花色多樣化的需要（5）滿足顧客消費經常性、零散性的需要（6）為顧客提供各種售後服務
渠道戰略與產品
1.產品不同，顧客的需求心理不同，適宜的銷售渠道相應不同。
2.產品不同，適應的渠道特徵不同。
3.產品的生命週期的不同階段適用不同的渠道策略。
渠道戰略與定價
1.能夠影響單位商品的總成本。
2.渠道成本本身是商品成本的重要組成部分，直接影響著商品的定價水平。
渠道戰略與**
1.**策略是貫徹渠道戰略的重要方面。2.**策略需要渠道戰略的配合。
可選的渠道戰略可選的渠道戰略
1單一分銷渠道雙重分銷渠道非傳統渠道戰略
建立並保持比較寬的渠道成員網路使用新技術戰略
提供優質顧客服務戰略保持低分銷成本戰略
擁有進入專業市場的通道1
制訂渠道戰略策劃方案
作者 jinling發布日期 2006 12 23 11 41 18 對現有渠道進行重新評價始終是每個it廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕鬆。如果不做重新評價，渠道戰略很容易與總體戰略失去協調，並錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態度等於是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位...
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