企業成長有三種基本方式：內部擴張、併購和戰略聯盟。戰略聯盟作為一種企業成長及競爭的基本方式，其概念最早是由美國dec公司總裁霍蘭德和管理學家羅傑奈格首先提出的。
自20世紀80年代以來，戰略聯盟在歐美和日本企業界得到了迅速的發展，尤其是跨國公司之間在全球市場競爭中紛紛採取這種合作方式。據統計在近10年來位居世界前列的2000家公司中，戰略聯盟一直取得了17%的投資回報率，超過一般企業投資回報率的50%，最積極從事聯盟的25家公司取得了17.2%的權益資本報酬率，比財富500家公司的權益資本報酬率高出40
1.戰略聯盟的含義
戰略聯盟一般是指兩個或兩個以上的經濟實體為了實現特定的戰略目標，在保持自身獨立性的同時通過股權和非股權的方式建立的較為穩固的合作關係。
2.戰略聯盟的作用
（1）實現企業戰略目標
對於乙個企業而言，通過有效的戰略選擇，最終實現企業的戰略目標，是企業運營的指標。企業戰略目標的實現，需要有各種型別的企業資源作為支撐。企業要發展壯大，就需要企業有能力獲得源源不斷的資源作為後盾。
一旦企業所要實現的目標超出現有資源所能承載的範圍，那麼從外部獲取資源就勢在必行。由於市場的不完備性，很多資源無法通過市場交易的方式有效的獲得，而採取兼併或收購的方式又容易在獲取有用資源的同時為無用的資源付出較大的收購成本，而且容易受到自身實力的約束。通過戰略聯盟，企業可以根據自身需要，選擇擁有自己所需資源的企業作為自己的合作夥伴，因而更容易實現資源獲取上的多樣性。
美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結盟則是很好的說明，前者在美國汽車產業中一直名列前茅，而後者則是日本實力最雄厚的汽車公司。20世紀80年代初的美國汽車行業正陷入極為嚴重的衰退期，能源**居高不下和消費者偏好的改變導致了對高質省油的小型車的巨大需求。通用公司為適應全球競爭的需要，加大了在研究與開發方面的投入，但收效甚微。
豐田汽車公司是當時世界上汽車行業中最具成本競爭力的生產者，又擁有生產小型車的經驗，並有首創的豐田管理模式。然而，由於日本汽車的對美出口受到出口限額的限制，要積極的爭取巨大的美國市場，需要豐田公司將生產基地向美國轉移。如果雙方進行合作，通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產技術、改善車間管理的經驗以及穩定的供銷關係等，而豐田公司則可以成功的打破汽車行業的**壁壘、積累在美國的海外運作經驗等。
雙方於2023年2月曾簽訂協議，共同出資在美國加利福尼亞建立合資企業——新聯合汽車製造公司。通過雙方之間的股權合資，通用公司成功的引入了高新技術，提高了自己在中小型汽車領域的競爭實力。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國市場，並且掌握了在美國從事汽車生產的經驗，彌補了缺乏海外運作經驗的缺陷。
（2）提公升企業核心競爭力
自從 「核心競爭力」這一概念提出以來，它立即成為各位企業經營者所關注的焦點。正是因為企業的核心競爭力具有價值性、稀缺性、難以模仿、不可替代等特點，更是成為企業持續競爭優勢的**。企業通過建立戰略聯盟，可以實現企業各自價值鏈環節之間的合作，將創造價值的重點從一味的企業內部轉向跨越企業組織邊界的外部關係，也使得企業的經營活動開始超越傳統的組織邊界。
通過聯盟夥伴間深入的價值鏈環節鏈結關係，企業戰略聯盟能夠實現價值鏈環節之間鏈結的低成本和快速度，為企業創造更多價值以及創造傳統組織結構所無法比擬的競爭優勢。通過聯盟企業不僅可以擴大企業規模，從而獲得規模經濟效應、範圍經濟效應和共生經濟效應，同時也可以通過提供差異化的以及更迅速的產品或服務，構建起相對於競爭對手的競爭優勢，打造和提公升自身核心競爭力。例如it產業中最大的兩家企業微軟和英特爾之間結成的聯盟。
在it產業中軟體和硬體的相互依存，微軟公司開發出功能更強的軟體後，英特爾整合晶元需求量才會大量上公升，同時也只有在英特爾生產出更快的整合晶元後，微軟的軟體才會更有價值。因此，雙方通過聯盟方式在技術領域進行分工協作，就強化了各自擁有的核心競爭優勢，而彼此競爭優勢的疊加既強化了它們在行業中的領先者地位，同時也為消費者提供更為優質價廉的產品和服務。
（3）實現戰略多樣性
企業所擁有的資源決定了企業所能夠從事的經營活動的範圍。戰略理論認為，在企業資源和企業戰略之間存在如下的路徑依賴性：當前資源——當前戰略——未來資源 ——未來戰略。
因此，企業在當前的戰略選擇，會間接影響到企業在未來的戰略。商業環境的複雜性以及技術創新的速度越來越快，更是需要企業通過戰略多樣性的方式來適應這些複雜性的要求。正如在自然界中具有生物多樣性的生態系統更具活力一樣，企業在自身的產品及戰略組合上也應當有多樣性。
波士頓諮詢公司曾經提出經典的「成長—份額矩陣法」，認為企業的業務可以分為明星、問號、金牛和瘦狗四類，成功的企業應該具有乙個健康的業務組合。這在一定程度上已經反映出企業的戰略應該具有多樣性。通過與擁有不同技術或分處不同行業的企業結成聯盟，有助於企業實現業務組合和戰略的多樣性，從而有效的抵禦外部環境中不可**的風險。
微軟公司正是通過戰略聯盟的方式，實現了自身的戰略多樣性。在微軟最先推出windows系列產品時，微軟公司並沒有預料到自己會取得如此的成功，因為當時dos系列產品已經在市場上佔據了主導的地位，絕大多數的計算機使用者已經習慣於dos系統的操作，因此消費者很可能只是希望得到dos的進化版本而不是像windows視窗作業系統這樣的革命。但微軟公司正是通過戰略聯盟的方式，成功的實現了自身的戰略多樣性。
微軟與ibm合作，共同開發了 os/2，另外微軟採用mac的標準開發了word和excel等一系列基於mac的應用軟體，並且與sco這一當時個人電腦市場上unix系統的最大**商簽署了市場協議，並將通過股權擁有的方式進行合作。這樣，無論消費者選擇如何，微軟公司都能較好的應對。如果os/2成為市場主流，則微軟公司可以與ibm公司共享財富；若mac在競爭中勝出，雖然微軟將失去自己在作業系統市場上的位置，但是在應用軟體方面微軟則將勝出；如果unix獲勝的話，那麼即使微軟不再是市場的主角，但也將和sco一樣是乙個市場的參與者。
（4）促進研究和開發
研究和開發是戰略聯盟最重要的合作領域。研究表明，在所有的戰略聯盟當中，涉及研究和開發的佔總數的一半以上。首先，企業通過建立戰略聯盟，可以共同承擔技術開發風險，提高研究和開發的成功可能性。
例如在航空領域，波音公司為了開發新型的波音777噴氣客機，就與實力強大的富士、三菱及川崎重工結成戰略聯盟進行聯合開發。第二，企業通過結盟互相學習，進行技術優勢互補，提高產品的競爭能力。福特公司與馬自達公司的聯盟始於2023年，通過十幾年的合作，福特和馬自達彼此教會了對方不少「絕活」：
福特學到了重要的製造技術，作為回報，它向馬自達提供了發動機廢氣排放電腦控制系統的技術，並提供了一些用於測量噪音和振幅的精密電腦程式。第三，企業只有通過建立戰略聯盟才能承擔鉅額的研究開發費用。在計算機、電子和航空等行業中尤為突出。
比如，開發新一代記憶晶元至少需要10億美元，建一家生產新一代晶元的工廠還需10億美元，研製一種新車型的費用通常高達20多億美元，開發一種新藥需要5億美元，如此高額的研發費用是任何一家企業，即使是大公司也無法負擔的。第四，戰略聯盟也是發展中國家獲得關鍵技術的捷徑。在無法通過市場方式購得技術的前提下，以戰略聯盟的方式與技術先進的公司工作，然後通過組織學習的方式加以消化吸收，是發展中國家企業發揮後發優勢、迅速提公升自身水平的重要手段。
例如我國汽車產業中上汽與德國大眾的合作，在以往生產層面合作的基礎上正向核心的技術層面拓展。上海大眾技術中心的造型設計，已經納入德國大眾全球的設計體系，同時上海大眾的技術骨幹，也被選派到德國大眾本部最核心的技術開發中心，進行汽車全過程開發培訓。
（5）防止過度競爭
在任何乙個行業中，隨著市場的不斷飽和，激烈的競爭局面難免會出現。在一番你死我奪的**戰之後，往往落下個兩敗俱傷的局面。唯一的解決之道就是主動與競爭對手合作，化敵為友。
例如，世界石油產業中最大的opec組織，就是各大石油產油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協議合作的方式，以控制產量、保證石油**和各自的收益。
3.戰略聯盟的形式
（1）合資：由兩家或兩家以上的企業共同出資、共擔風險、共享收益而形成企業；是目前發展中國家尤其是亞非等地普遍的形式。合作各方將各自的優勢資源投入到合資企業中，從而使其發揮單獨一家企業所不能發揮的效益。
（2）研發協議：為了某種新產品或新技術，合作各方鑑定乙個聯發協議；匯集各方的優勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發速度，各方共擔開發費用，降低了各方開發費用與風險。
（3）貼牌生產（oem）：如果一方有知名品牌但生產力不足；另一方則有剩餘生產能力；則另一方可以為對方貼牌生產。一方可充分利用閒置生產能力，謀取一定利益；對於擁有品牌的一方，還可以降低投資或併購所生產的風險。
（4）特許經營：通過特許的方式組成戰略聯盟，其中一方具有重要無形資產，可以與其他各方簽署特許協議，允許其使用自身品牌、專利或專用技術，從而形成一種戰略聯盟。擁有方不僅可獲取收益，並可利用規模優勢加強無形資產的維護，受許可方當然利於擴大銷售、謀取收益。
（5）相互持股：合作各方為加強相互聯絡而持有對方一定數量的股份；這種戰略聯盟中各方的關係相對更加緊密，而雙方的人員、資產無須全並。
當然，組建戰略聯盟一定要慎重選擇合作夥伴，並建立合理的組織關係；合作各方加強溝通。
戰略聯盟儀式方案
一 活動主題 甘肅建築智慧型化產業發展聯盟 智慧型化發展研討會二 活動宗旨 提公升資訊化智慧型化的建設水平，促進各企業共同發展三 活動時間 2015年8月29日 四 活動地點 瑞士花園 五 活動物件 六 邀請嘉賓 集團領導 內部領導 相關單位 安防資訊協會 營銷協會 房地產企業 廠家 大華 海康 一...
戰略聯盟意向書
戰略聯盟合作協議書 甲方乙方為進一步擴大雙方影響，為各自的客戶提供更好服務，甲乙雙方本著相互尊重 互惠互利 平等協商的原則，建立企校間互換廣告或互換鏈結的合作關係。具體合作細節，由雙方依據本協議條款共同協商。1.甲方對本協議中合作目的的解釋 1 甲方為了達成3年上市目標，需要影響陝西省更多的中學生 ...
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