三、招商策劃要知已知彼，把握優勢
商場如戰場，古人總結的「知已知彼，百戰不殆」這一戰爭法則同樣適用於當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——「我方」與「對方」。「我方」要成功地將「對方」吸引過來，必須具備兩個最根本要素。
第一，「我方」必須擁有自己的優勢，這種優勢對「對方」要有吸引力；
第二，「我方」要了解「對方」的需求，並告訴「對方」我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。
比如，「我方」的優勢有哪些？有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等，我們要將自己的優勢一一找出來。只有在正確地認清自己、了解自己的基地上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。
了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解「對方」的要求。如外商的投資意向是什麼？外方希望重點投資於哪些產業？
外方可能接受的土地**及其他費用是多少？外方對「我方」最擔心的是什麼？對「我方」都有了乙個盡可能詳盡的了解之後，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了
四、招商策劃要突破成規，另闢蹊徑
隨著世界經濟一體化程序的加快，世界範圍內的經濟聯絡變得日益廣泛和密切，招商這一經濟形式也越來越多地為各個國家和地區所採用。招商加劇了各個國家和地區之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數，把握機遇，達到出奇制勝的效果。
如果人家採取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結果只會讓外商坐收漁翁之利，當然，我們並無意否定那些傳統的、並且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規，另闢蹊徑。要注意求新求實，體現自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內容和雙方的合作方式等各個方面。
五、招商策劃要把握時機，適度超前
乙個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—資訊的收集—雙方接觸—洽談—簽約—專案籌建—建成投產。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應在招商會開始前的半年或更早的時候進行。
因為太倉促，無法保證作出周密而系統的策劃；如果策劃工作質量不高，招商會的效果也就難以保證。當然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃？
一般應由招商會規模的大小，洽談專案的多少，招商會的內容，需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來決不定。策劃工作做得太早，由於時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。
招商策劃的程式
一、 確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢？策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什麼；
第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；
第三，目標是否得到實現。
比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼？我們要達到乙個什麼目的？
通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少專案。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。
二、 廣泛蒐集各方面資料
招商策劃程式的第二步是廣泛地、大量地收集資訊，獲取情報。資訊收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是乙個收集資訊、尋找機遇、尋求合作夥伴的過程。
乙個地區、乙個單位的資訊流量大、資訊面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果資訊閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的專案是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取資訊是非常重要的一環。
收集資訊時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重資訊的針對性，但也不要放過資訊的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及資訊，但也不要放過附帶而來的一些資料及資訊。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。
這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場專案就是偶爾從報刊上獲得的一則訊息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取資訊的手段。資訊瞬息萬變，資訊交換日益頻繁。資訊流量不斷增加，獲取資訊的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集資訊。
第三，要對資訊及時加以處理，並提高加工處理資訊的能力。資訊是有時效性的，一定期限內資訊才有價值，過時的資訊是一錢不值的。我們要提高對資訊的分析、處理和加工能力，對資訊進行深加工，從而使資訊的價值量大增。
三、 制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的乙個重要程式，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程式的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制定這一環節。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。
所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什麼要同時提出各類招商方案？這是因為方案的提出與實施之間有乙個時間差，在這個時間差裡，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。
如果我們同時制定積累招商方案，當乙個方案不可行時可以實施另乙個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中乙個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那麼，如何比較選擇各類招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商物件。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指導我們在得到乙個機會時而又失去另一機會所付出的代價。
如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程式、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。
方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦乙個招商會一般只是一星期左右，在方案的實施期內，參加招商會有關人員最好一天開了個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支援，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。
招商方案的實施過程中，尤其要注意資訊的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的資訊，建立新的招商渠道。
六、方案實施後的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程式——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。
因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。
第一，主動徵詢和收集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商會活動成功的地方在**？需要改進和注意的地方在**？
通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。
第二，對在招商活動中所捕捉到的資訊要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯絡，不要出現招商會一結束，資訊和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作專案，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的專案要加快立項和報批工作，促使專案盡早上馬，促使外資盡快到，使合作專案進入實質性的實施和建設階段。第四，對 「如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作」也應制訂乙個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商策劃方案
匯聚元 招商 方案怡杉國際服裝整體運營中心，是乙個大型的服裝產業運營集團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計 生產 傳媒 批發 零售於一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經...
校園招商策劃
市場分析 1同電視 報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳 2因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關係 3高效廉價的宣傳，在以往的校內活動中我們積累了不少宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為...
會議策劃與招商
成都職業技術學院 學院 成都職業技術學院旅遊分院 專業 會展策劃與管理 姓名 劉迎春 陳娟 學號 11305050133 指導老師 李煉 華夏會展公司年會策劃書 活動背景 慶祝2012年公司取得的傲人成績，讓所有職員感受到公司的人性化管理理念，宣傳企業文化，並為2013年的發展提出新的期望 激勵員工...