周科榮講師企業戰略「可做」和「該做」

企業戰略：「可做」和「該做」[5月12日]

有乙個故事：兩人去山中露營，突然出現了乙隻老虎，其中一人趕快換上跑鞋，另一人不解地問：「你換上跑鞋有什麼用？」答：「我只要跑得比你快就行！」

這個故事充分反映了現在中國企業戰略思想的缺乏。市場是吃人的老虎，民營企業換好了鞋，跑得比國有企業快，但根本問題是：你最終能否跑過市場？

大部分的民營企業家思路就是，我只要是跑得最快的就行。最簡單的例子，現在有三四十家企業進入手機製造業，大家都要做到1000萬台，所有的人都認為自己最後是能活過來的，他們相信的是憑實力拼到最後。

戰略最核心的原則就是選擇差異。而現在所有人都希望在執行過程中靠比對方跑得快，靠比對方強，從而打倒對方。以這樣的思路，中國企業不可能做大、做強。

這是乙個非常根本的問題，這也是我想講中國企業最大的戰略誤區——「可做」和「該做」的差異。

「可做」和「該做」

大部分中國企業家決策往往都是拍腦袋，「這個事情可以掙錢，我有資源，為什麼不做？」但是大部分中國企業家從來沒有考慮是不是該做，而「該做」才是戰略的範圍。

「該做」的核心是，是否符合企業發展的長期戰略目標？是否有獨特的能力優勢？是否能建立企業的長期競爭優勢？

機會成本，特別是ｃｅｏ有限的時間和精力，撿了芝麻，丟了西瓜？戰略的目的是，在長久的市場演變過程中，保持你的領先地位，不僅僅是在某乙個階段超過某幾個對手。

從這個角度說，絕大部分中國企業家可能還停留在某件事情可不可做，完全沒有到該不該做的戰略思考階段。從這個角度看，中國企業的確很大部分沒有戰略思考的能力和意識。

如果是戰略家，他去露營，他會考慮什麼問題？首先會考慮第乙個問題，山上會不會有老虎，如果你知道有老虎的話，你沒有辦法對付，那最好的辦法是不要上山。這是知天知地。

第二點是，明知山有虎偏向虎山行，你就要藝高人膽大，或者你有備無患．你能夠有把握戰勝老虎﹖這是知彼知己。從這個角度說，知天知地知彼知己，謀定而動，這才是戰略的精神。

中國企業的戰略階段

中國由於歷史的原因，到現在很大部分中國企業並沒有、也不需要戰略思考能力。但是，在未來三五年，戰略會變得越來越重要。為什麼有這樣乙個觀點？

我對中國企業過去二十多年的發展過程的研究表明，中國企業市場發展和企業能力演變經歷了三個階段：第乙個階段是尋租階段，在2023年代。那個時候企業關心的是拉關係、找資源的能力，那時候只要有地皮乙個企業就可以暴富，很多企業家第一桶金就是那時候積累的。

第二個階段是一招鮮階段，在2023年代。到八十年代末、九十年代初，中國市場發展重大變化，從短缺經濟變成過剩經濟，消費者開始有了選擇的自由，他們開始選擇，開始要求產品的差異化。這種情況下，最簡單的做法是廣告或者是直接的**，典型例子就是從上個世紀九十年代初中國開始出現了一大批標王。

這些企業是靠「一招鮮」的能力，某一方面有自己的長處，利用這個長處顯示出自己的差異化，獲得顧客的認同，但是這種優勢是不能持久的。

第三個階段是全面競爭階段，中國經濟很快進入全面市場競爭階段。這個階段中國很多行業都出現了嚴重的產量過剩，這樣的情況下，光靠一招鮮已經不能取得優勢，只有靠全面管理的提公升，特別是戰略思考能力，考慮未來的發展方向，才有可能在全面競爭的市場上立足並取得長遠的發展。

中國企業過去二十多年發展的歷史顯示，過去中國企業家是以資源為導向的，未來要成功，必須轉向以戰略為導向、以管理為基礎的全面競爭階段。

周科榮講師企業戰略 「可做」和「該做」