（注：本人從事2年工程業務共談下5個工程，其中3個為建築面積上
10萬的地區知名樓盤）下面我全從實站入手。（我是做外牆保溫材料的）
心理我就不說了，做業務的沒這點意識就改行吧。
首先少盤，跑過工地的都知道，整理資訊（其中包括進度，面積，需要不需要所賣產品
等等，各有各的方法，越全越好。）
接下來是接觸了，注意，特別是新人，在第一次接觸的時候要知道你自己該找什麼人，比如說專案經理，我們都知道他很重要，但是不是你該找的，什麼時候去找這就得看更進進度了，並不是一開始就去找他，因為人家是搞管理的，所知道的也不是特別細緻，又忙，有沒有空理你都是問題；如果在專案經理那裡卡起了就不得不讓公司換人跟了。所以拿起首先在下面的技術負責人或材料採購等等等（甲方或乙方我等會再說）。我一般是直接找技術負責人，這裡我要強調的是，新人在拜訪的時候一定要注意第一次印象「短，平，快」。
把你們的談話時間控制在3分鐘以內，因為你要知道你是幹什麼的，你拜訪的目的（沒有哪次工程是一次能搞定的），所以你要把你的拜訪分成若干個步驟，每個步驟所需要達到的目的是什麼。比如第一次見面，我就為了讓他知道我們公司，知道我這個人，給張名片就可以了，順便問個**再預約下次拜訪的時間就好。注意了，這裡又設計到乙個拖詞（首先，你去的時候因為不認識，所以你不要說是專門拜訪的，那樣會讓人防備你，就說是路過之內的順便來看看，了解了解。
然後資料也不要給，因為他很有可能不會看。你要相信資料也是要錢買的，所以給資料要慎重。那麼第乙個不給資料是為了什麼呢？
1，為下次見
面找個藉口，2正式拜訪的形式給資料人家是不是會重視點呢？
然後得談到跟進了，請注意了，很多新人是不是會碰見這個問題（找不到理由去拜訪，或者很生硬的就用路過之類的藉口？）那是因為你沒把步驟設計好。一次就把該做的事做了，那後面你做什麼？
比如剛才我說的，第一次就了解下情況給個名片，第2次就送資料再了解了解情況，第3次？第3次你可以送樣品再問點技術問題，第4次作為技術問題的答覆等等。一直到他認可你了為止，因為在不斷的拜訪中你們已經混熟悉了。
那麼就可以讓他幫你引見下專案經理了。同樣的方法跟專案經理直到邀請到他來你所在公司考察或承
認你的公司和你之後明確的告訴你他們乙方做不了主讓你去找甲方。
注意了，甲方的跟法和乙方是完全不同的，甲方第一次去之前先**預約，然後把該帶的全帶齊全之後再去。因為辦公室和工地是不同的。之後可以**詢問兩次樣品檢驗情
況之後盡量遇出來談（喝茶，吃飯等等）
走後我再說說重點吧。工程業務的難點在於它的組織結構，比如決策者的把握和突破口在那裡。然後呢，你要知道工程的性質（**工程或私人工程？）還有一點是，工程業務
不見得就一定要你的產品好好，而是名氣和質量能讓他滿意的情況下**如何？
過去我常聽到有人說工程業務都是給熟人做的，是啊，沒錯。但試問有哪家房產公司和施工方是新開的？他們肯定有以往的合作夥伴，我也說了是以往，那你問什麼就不能進
去了？熟人不都是從陌生人開始的嗎？如果認為這是難點那就別做了。
好吧，問題很多，我一下也想不全，大家有什麼問題可以回貼問我，盡量詳細點。你可以把這當成是一次業務溝通，只有你給我詳細和準確的基礎資訊之後我才能幫你分析原因和解答問題對嗎？業務這行飯不好吃，所以希望老業務們多教教新人，大家共同提高。
工程管理業務實習報告
班級學號姓名工程管理專業生產實習報告 一 實習目的及意義 生產實習是我在學習工程管理基礎知識後的一次實踐教學環節。生產實習是我在專業課學習中承前啟後的關鍵階段。生產實習，一方面可以鞏固所學專業知識，另一方面也培養我的實踐能力，從而更進一步鞏固和提高我的專業水平，增強從事建築施工 造價管理 工程專案管...
培訓學校教務實戰管理
3.兼職教師的管理規範。除了要和兼職教師簽訂的聘用合同，一般稍大些的培訓學校教務管理對兼職教師都會有乙個管理上的規範，詳細列出該幹什麼不該幹什麼，獎勵和懲罰的依據是什麼。這個規範就完全是各個學校根據自己情況掌握了，一般都包括以下內容 1 對兼職教師基本條件的規定，比如應該教過這門課，需要什麼樣的資歷...
業務實習報告
2008級會計專業 學生姓名 學號專業班級 指導教師 實習成績 管理學院 2011年10月6日 武漢工程大學 會計專業業務實習任務書 系 院 管理學院專業班級學生 一 實習名稱 業務實習 二 實習地點 三 實習任務 1 調查了解實習單位概況 2 了解實習單位採用的會計核算組織程式及會計工作組織情況 ...