「開放、合作、共贏」成為2023年頻頻出現的關鍵詞，特別是在資料業務飛速發展的通訊領域。隨著競爭的深化與加劇，單打獨鬥的賣力表演已難抵眾人協力的強大攻勢，打造完善的產業鏈、建立合作共贏的商業模式成為社會化大生產和通訊業發展的必然趨勢。今天，「合作」已不再是戰略上的乙個選擇，而成為發展的必然。
在剛結束不久的「2023年中國國際通訊裝置技術展覽會」上，也處處傳遞著「合作」才能「發展」的資訊。目前，我國通訊產業的價值鏈條正處於整合階段，依然有不少問題需要解決，如何打造乙個適合我國國情的通訊產業價值鏈引起了各方的關注。本期無線視點由電信研究院的專家學者闡述電信產業鏈的相關問題和觀點，與讀者一同：
分析電信產業合作規則總結國際模式經驗教訓透視國內產業合作問題**產業鏈條發展趨勢
在2023年瑞士日內瓦世界電信展上，以華為、中興為代表的中國民族通訊企業風頭甚勁。近期，國內一些經營電信增值業務的中小企業也異常活躍，在不斷推出新產品和新服務的同時，向企業所有者和外部投資人遞交出相對滿意的答卷。是全球電信市場復甦出現徵兆，還是這些企業奮發圖強、自我拯救？
目前尚無清晰的答案。但是，有一點可以肯定，中國電信行業的「話語權」更加明顯，電信運營商的中心位置雖然沒有改變，但其他企業對行業發展趨勢的影響力正在加強。
在上述事實背後，乙個觀念廣泛傳播：電信產業鏈正在不斷延展和深化，乙個新的價值網路處於形成之中，各方參與者的角色將依據價值網路中的位置不斷調整。由此，可能產生以下幾個問題：
發生變化的原因和結果是什麼；新的產業格局中，如何選擇合理的競爭模式；國外是否有成功的經驗可供中國企業借鑑。本文將圍繞上述問題展開。
電信運營商：走向「網」**
供求相連才可以形成上下游相互銜接的產業鏈。從價值創造的角度而言，隨著產業鏈的不斷延伸，最終產品或者服務的附加價值將會越大。就電信產業而言，居於產業鏈末端的是最終消費者（以個人或者組織形態存在的電信使用者），處於首端的是電信技術和裝置**商，處於核心位置的是連線各方需求、溝通四大市場（裝置和終端市場、電信建設市場、電信運營市場以及資訊服務市場）的電信運營商。
在傳統的價值鏈中，電信運營商憑藉網路資源和客戶聚合的優勢，成為產業鏈中主導的「價值實現者」和「價值分配者」，因此其他企業對其形成嚴重的「人身依附關係」。如果乙個國家的電信運營市場基本處於壟斷局面，電信運營商將擁有對電信產業全域性的控制力量。中國2023年電信改革以前的產業格局就是如此，其他國家在行政壟斷或者電信專營的時代也是如此。
運營市場引入新的主體後，通過運營商的相互競爭和力量制衡，可以部分改變在「價值分配者」角色上的力量，但是「價值實現者」的角色依然如故。
體制、技術和市場創新開始逐步改變上述局面。首先，電信業層出不窮的技術創新為裝置廠商、終端廠商等電信企業提供了越來越多的爭取最終消費者的機會，電信運營商為形成新的網路能力和新的業務供給，對上下游企業也產生了一定的依賴；其次，電信運營體制的創新隨著改革步伐不斷深化，電信運營商的相互競爭不斷削弱其對市場的主導力量；最後，電信業務消費需求日趨多元化，層次差異愈發明顯，運營市場自身的價值分布從集中走向分散，對電信終端和系統裝置的靈活組織能力也提出了新的要求。
在產業鏈中，作為主要的「價值實現者」和「價值分配者」必須滿足幾個基本必要條件：滿足眾多需求方的主要**環節；實現眾多供給方產品或者服務價值的主要需求環節；具有相當的經營規模，數量相對有限；具有廣泛的營銷服務網點和暢通的價值實現渠道；事先制訂公開、透明的分配規則和程式；具備行業權威和顯著的市場影響力。
以電信產業鏈來分析，在全國範圍內提供基礎電信業務的運營商天然具備成為價值鏈核心力量的優勢。他們是電信裝置的主要採購者、電信業務的主要提供者，擁有遍布全國的網路和服務網點，能夠參與制訂或者影響產品裝置的**和電信業務的資費，因此成為主要的「價值實現者」和「價值分配者」。
隨著電信技術的進步和市場需求的變化，電信產業鏈正在朝兩個方向發展：縱向不斷延伸鏈條，加入一些新的市場主體和價值創造者；橫向不斷深化分工和擴充套件協作夥伴，穩固和提公升每乙個環節的價值形成能力。這種變化帶來的後果是：
電信產業鏈不再對應單一的價值鏈，而逐漸催生出更加相互依賴、緊密協作的價值網路。每乙個參與分工協作的電信企業，都成為價值網路中的乙個「節點」。
從變化趨勢來看，產業鏈的縱向延伸比較迅速，而橫向拓展和深化受到各方力量的干擾。
例如，在移動通訊產業鏈的構成之中，隨著3g的引入，基於寬頻網路和ip技術的資訊娛樂服務將迅速發展，從而形成自我擴張的次級產業鏈條，有效地延伸產業鏈的長度；而在裝置研發製造以及網路服務環節，如果引入新的競爭力量，較大可能是分流價值而非創造新價值。
遵循網路化的價值鏈規則，電信運營商應當自覺調整自身在產業鏈中的角色和定位，要從無所不在的「價值實現者」和「價值分配者」演變為能夠匯聚各方需求力量的「價值整合者」。運營商擁有網路接入和資訊傳輸的獨特優勢，但匯聚和培育各方需求才是未來的優勢。能夠把握和引導社會各方的需求，電信運營商才可能走入並保持在價值網路的**。
合作競爭：唯一選擇
在電信產業鏈急劇重構的時代，要調整思維、轉變生存方式的不僅是電信運營商。幾乎每乙個環節的電信企業，都應當重新檢討自己的發展道路。身處技術資金高度密集的電信行業，完全獨立生存是不可能完成的任務。
眾多電信企業面臨著資源共享、渠道互補、風險分散、市場培育等共同使命，合作競爭自然成為唯一選擇。
合作競爭的具體方式，可以根據參與方在產業鏈中的位置採取不同的組合。
其一是上下游合作、同質競爭的模式。即電信裝置製造商、運營商、服務商等具有直接供求關係的企業聯合起來，與另外乙個類似的聯盟展開相同或者類似的產品和服務競爭。<
產業鏈構建
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