1、提前2－3天下發培訓通知，《通知》內容除註明培訓時間、地點、乘車路線、聯絡人、穿戴要求之外，一定要告知學員培訓什麼內容，並將「產品知識複習題」下發到每個學員，要求學員「死記硬背」，把不懂的地方做標記，以備課堂提問解決。不要忘記寫上這樣一句話：考卷中90％的答案來自於這份複習題，考85分以上有獎，80分以下有罰。
目的是提前告訴學員培訓內容並引起高度重視，這叫課前預習或培訓熱身。2、產品知識演示最好做成**並茂得講到產品技術或研發過程，製造工藝，最好將或製造現場。產品功能演示最好拿產品而不是樣品（機模），這比單純的pt更加直觀。
若能將對應的競品或本公司的老品做為參照進行對比，定能提高學員的理解力，強化學員的記憶力。因為實物對比展示好過錄影片斷，錄影好過**，**好過語言，語言好過文字。3、賣點是產品知識培訓的重點，也是它最重要的部分，培訓師為此應重點講解，與市場部共同提煉賣點，乙個新產品至多提煉兩個主要賣點和兩個輔助賣點。
培訓時主要進行以下兩方面：（分析。即：
該產品有什麼特點利益點（給消費者帶來的益處）？怎麼證明你說的一切？歸納起來就是三句話：
我們的產品有個特點，不信我證明給你看」能生搬硬套技術部提供的諸如是與競爭產品做對比。銷售過程中，能力一般的**員對照公司下發的資料都能把產品賣點背誦下來，比較優秀的**員也能把產品的利益點告訴消費者，只有很用心的優秀**員才能說清楚自己銷售的產品比競爭對手的產品好在哪兒，好多少。在產品嚴重同質化的時代，企業要開發一款引領潮流與眾不同的手機越來越難，特別是對於本土企業來說，幾乎是一件不可能的事情。
本產品有的賣點競品也有，有些產品賣點，競品的還你說本產品超長待機訓師怎麼辦？你只能在別的功能賣點上找到勝人一籌之處，然後放大宣傳。或者跳出功能對比的死胡同，在產品色彩、外形、配置、品牌、**、服務、**品等領域與競品一決雌雄。
功能相同比**，**相同比外觀，外觀相同比品牌，品牌相同比配置，配置相同比服務，服務也相同比**品。一對一優勢對比不占上風，我們用兩個或多個優勢與競品比多個優勢對決其乙個優勢，產品的強勢和競品的弱勢，給出**員攻擊競爭對手的方式方法，教會**員怎樣打消顧客購買競品的念頭。**員對產品充滿必勝信心，回到賣場才能戰無不勝。
4、課堂提問。一是讓學員複述產品的幾個主要賣點和輔助賣點？爭產品怎麼對比？(與眾不同之處這個特點比競爭對手的對應產品好，1.558天，競爭對手說他的手機超長待機實行「二打一
ppt課件，通過投影螢幕給學員**，ppt「
1）是將每乙個主賣點進行)？優點（比對手好在**）？lcd顯示屏，」或者「多打一超級鏈結」65k色專業術語。
「厲害60「綜合國力」。我們通過對比找到本pfabe千萬不（2）到工廠的研發正好適合你，！賣點的講述一定是消費者耳熟能詳的大眾語言，寸」一些。
比如天，對此，培」。即，拿二是與競三是產品適合什麼消費群，給消費者什麼好處？目的是
檢查學員是否吸收，同時強化全體學員的課堂記憶。如果是新產品上市一段時間後進行培訓，現場找出該款產品賣得最多的**員或業務員，讓他給大家講講經驗體會，即，為什麼賣的好，採用什麼「話術」，抓住了產品的什麼特點，消除了消費者哪些異議？同時培訓師進行啟發，如聽到消費者對該產品最多的抱怨是什麼？
對於這個問題，誰做有獎補充?獎品是***等授課技巧來實現互動。
5、情景角色演練。演練一定要用實物，能拿到競品作為攻擊目標更好。運用「小品」「話劇」等舞台形式來模擬銷售現場。
但有兩個要點必須事先宣告，一是顧客扮演者的提問必須圍繞產品賣點，防止與產品賣點無關的問題。顧客扮演者要多元化，有的扮演老人，有的扮演年輕人，有的扮演有錢人、有的扮演窮人，要求**員扮演者根據不同的「顧客」，強調不同的賣點。6、將產品主要賣點、關鍵資料、競品缺點、適應人群製作成考卷，讓學員0分鐘內快速給出答案，現場改卷宣布考分，鼓勵得高分的學員；課堂評卷，當場指出低分學員的錯在**，再一次強化記憶。
考題盡量採用對錯判斷和單項選擇等易於現場改卷的試題型別，對於不及格的當天補考並接受領導話」。
1談二是，「
如何做產品運營
一直想給產品運營下個系統的定義，或者總結乙個方 如何做好產品運營，產品運營需要包含的素質等。聽過很多課，搜尋過相關的資訊，但一般都是針對具體產品講某個片段成就。或者有大佬說，好產品是運營出來的。但實際產品運營在各個公司具體定義是不一致的，甚至有的只是打打雜，很不待見。而我個人也一直覺得 運營即效率，...
如何做產品定位
產品的定位可以理解成產品在特定人群心目中的位置，這裡包括兩個因數，一是此產品的目標銷售對像，二是此產品將給目標消費者的價值。解決了產品的定位問題，則產品的銷售策略就有了依據。乙個成功的產品定位需要滿足以下幾個重要的條件。一 清晰的目標人群 由於人們的需求呈現多樣化，乙個產品要想適合所有的人，那麼它只...
如何做產品規劃
產品規劃 產品規劃是指產品規劃人員通過調查研究，在了解市場 了解客戶需求 了解競爭對手 了解外在機會與風險以及市場和技術發展態勢的基礎上，根據公司自身的情況和發展方向，制定出可以把握市場機會，滿足消費者需要的產品的遠景目標 vision 以及實施該遠景目標的戰略 戰術的過程。產品規劃的內容包括產品各...