***xx科技****
崗位說明書
崗位名稱可輪換崗位晉公升方向崗位目的
實習、試用業務員
客服、跟單
初、中、高階業務員、業務主管、區域經理、大區經理、
營銷總監
直屬上司直接下級審核批准
營銷部經理
所屬部門編制人
業務部管理部
總經理編制時間2023年10月
代表公司銷售公司自有產品和**產品，完成公司銷售目標，開拓產品市場。
一、業績指標：根據公司下達的月度、年度銷售目標，擬定個人商務（銷售）計畫，提交部門經理審批，
並按計畫完成銷售目標；二、訪問量：按時間要求，完成公司規定的客戶拜訪量目標；
崗位職責及工作內容
三、專業知識：
1、充分了解本公司產品的效能，與同行產品的比較，識別商業機會；
1、精通並遵守公司整個業務流程，掌握商務談判技巧，保證業務簽單量及貨款的及時**；3、積極開展市場調查，對競爭對手進行分析，同時密切留意市場情況變化，收集市場資訊，並進行針對性分析，為公司銷售策略調整提供依據；四、品牌推廣
1、積極推廣本公司品牌、形象，向客戶進行產品技術展演，接受客戶諮詢，提高產品市場覆蓋率；2、新產品的推廣；
五、客戶關係維護：客戶聯絡、溝通、關係的管理與維護，開發新客戶，建立客戶資料庫，尤其是大客戶
資料要詳實，並歸檔；六、團隊關係維護：維護公司良好的團隊關係。（一）內部關係
1、所受監督：在產品知識培訓、商務談判、**策略、產品出公司指導價變動、客戶關係的管理維護等方
面接受部門主管的監督和指導；
2、所施監督：對採購部、生產部交貨的及時性及產品質量實施監督；在需要客服中心配合及時送貨、售後
的情況下，對客服中心的工作實施監督；
3、合作關係：在處理客戶問題方面，與客服中心發生協作關係，在確認客戶提出的交貨期和產品技術標準
方面，與生產部、採購部發生協作關係，在貨款**方面，與財務部發生關係。（二）外部關係
與客戶協調、溝通，維護客戶關係，並保持持續、穩定
在公司定價授權的範圍內自行決策處理有關工作，但低於產品出公司指導價的，需向上級領導請示；產
崗位工作關係
主要許可權
關鍵業績
品市場分析及同行業競爭分析調查權；要求公司提供產品技術知識、業務流程、規章制度等知識培訓和相關產品資料的權利；根據市場變化對公司營銷策略調整的建議權。
工作目標
銷售業績客戶的開拓
衡量指標
月銷售額按公司標準完成100%
新客戶聯絡量、拜訪量按公司標準完成100%；客戶（包括公司內部）沒有對所提供的服務投訴
評判**
財務部營銷部、財務部
權重30%30%
1指標kpi
客戶關係的維護
①能對客戶的偏好、個性等進行記錄分析，維持自己長期穩定的客戶群；②沒有人為原因造成客戶丟失，並有新的客戶領域被開發；③為營銷部提供有效的客戶需求資訊
貨到回款，回籠率98%以上，沒有呆賬、死賬發
貨款回籠及銷售費用控制
生，銷售費用控制在公司目標範圍內
1、為人誠實守信，道德品質優良，具有良好的職業操守和職業道德；
2、30歲以下，高中或中專以上學歷，二年以上市場策劃及拓展經驗，具有良好的工作業績；
財務部20%
營銷部、財務部、客戶
20%任職資格
3、具備良好的客戶意識、團隊精神、開拓精神、商務談判能力及協調溝通能力，勤奮敬業，能承受一定的工作壓力；
4、工作認真，責任性強，善於表達，善於交際，對人熱情。
工作時間工作環境
在公司制度規定的時間內工作，根據客戶的業務需求應用工作時間，手機保持24小時暢通。經常外出開拓客戶，接觸面廣，地域廣
宣告：我已經培訓並清楚本人工作職責，定嚴格遵照執行，且如有任何合理工作內容變動或補充，也將一併接受，爭做一名優秀的科淨高階業務員。同時本人同意，若不能完成公司規定的銷售業績額，則自動離職。
本人簽名：2023年月日
本人作為部門主管已清楚地將該崗位工作要求、職責範圍等工作內容向該崗位員工傳達，並嚴格監管考核。
主管簽名：
2023年月日2
中級業務員崗位說明書
xx科技 崗位說明書 崗位名稱可輪換崗位晉公升方向崗位目的 中級業務員客服 跟單 高階業務員 業務主管 區域經理 大區經理 營銷總 監直屬上司直接下級審核批准 業務部經理 所屬部門編制人 業務部管理部 總經理編制時間2005年10月 代表公司銷售公司自有產品和 產品，完成公司銷售目標，開拓產品市場。...
業務員崗位職責說明書
業務員崗位職責及管理制度 部門 業務部職務 業務員 直接上司 業務經理本職工作 負責公司片區的業務營銷工作 一 崗位職責 一 基本職責 1 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。2 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動 熱情 滿意 周到的服務。3 辦理各項業務工作,...
供應業務員職務說明書
知識 1.通曉機械 電氣專業知識 2.具備採購 企業管理 法律等方面的知識。技能技巧 掌握word,excel等辦公軟體使用方法，具備基本的網路知識 個人素質 具有較強判斷與決策能力 人際能力 溝通能力 計畫與執行能力 其他 使用工具裝置 計算機 一般辦公裝置 傳真機 印表機 inter intra...