很少有人會像拿手術刀一樣去解剖會議營銷。為什麼？原因是有那麼多人安於現狀般地享受厚道；而且，拿手術刀解剖開會議營銷的筋絡，雖然很清晰，但難免有些血腥。
但會議營銷走到今天這個地步，再不認真地剖析的話，也許要不了多久，搞會議營銷的人就只能另謀高就。筆者先從產品的角度來剖析一下，目的是拋磚引玉，想引起業界的廣泛關注。
我們先來看看這幾年來會議營銷銷售排行榜的前兩大類產品。排名第一的應該是睡眠類產品，無論是中脈磁療睡眠系統產品，還是天年素睡眠系列產品，或者是夕陽美睡眠系列產品，當然也還有其他一些品牌的睡眠產品；排名第二的應該是離子水機，包括天年離子水機，華脈離子水機，還有夕陽美離子水機等。實事求是地說，這些產品本身是沒什麼可說的。
但是我們不可忽視的是，企業**的不僅是產品，還有產品利益。看一看這些產品中一些說得天花亂墜的電視廣告，再比較一下相關類別的產品**，不難發現產品利益在其中的份量。其實，也就是在會議營銷中匯入了產品利益時，麻煩才跟著來了。
在睡眠類產品中，從２０００年開始，國家已經不再為紡織品（包括服裝、床上用品等）審批睡眠類產品的醫療器械批號，因此，市場上現在銷售的任何以紡織品形式出現的睡眠類產品都不能算是醫療器械，只是普通的床上用品而已。但是，一些企業又是在怎樣宣傳呢？在某知名會議營銷企業中，「睡出健康來」是其所有睡眠產品的總訴求，良好的睡眠就能夠睡出健康來，誰都知道呀！
但關鍵的是，你的產品真能保證讓消費者都擁有良好的睡眠？而據介紹，其所謂的睡眠產品實質上是遠紅外纖維床上用品，遠紅外纖維能夠發射對人體有益的、波長為４～１４微公尺的遠紅外線。４～１４微公尺其實就是個破綻。
試想，如果你睡覺的時候穿上一件睡衣的話，那麼這種遠紅外線是無法接觸到**的（一件無論怎麼薄的睡衣的物理厚度都會超過１４微公尺），不接觸**，何來微迴圈改善？當然不排除你是光著身子睡覺的，那被被子蓋住的也只是區域性身體，這區域性（應該只是表面吧）微迴圈改善了，但能夠對人體的臟器起作用嗎？對影響睡眠的神經系統作用會有多大呢？
想一想，這麼貴的產品，效果卻是個未知數，能賣多久實在難說。
還有一種磁療類睡眠產品，其原始創意源於產品一般就是遠紅外纖維和永磁片的結合體。據資料記載，磁療有著２０００多年的歷史，對疼痛、焦慮失眠、高血壓等有一定的輔助療效。但值得注意的是，其只是有一定的輔助療效，更何況產品又不屬於醫療器械，為何能說磁療睡眠產品有多麼神奇的療效呢？
這不是明顯在誤導消費者嗎？再者，現在也沒有對長期磁療進行的科學化、系統化研究的結論，長期磁療究竟對人體有沒有***還沒有準確的說法呀。
至於離子水機，弱鹼性電解離子水是有保健作用的。據日本厚生省介紹，弱鹼性電解離子水「對慢性腹瀉、消化不良、胃腸異常發酵、制酸和胃酸過多有效」。筆者相信這一說法。
不過，一些會議營銷中那些神奇的現場演示卻極易讓人以為它能包治百病。而事實是，目前絕大部分離子水機連醫療器械批號都沒有，營銷中訴求太多的神奇，不就是在給消費者設局嗎？
在保健品行業中，很多大佬都有一些「說謊話不臉紅」的毛病，而會議營銷中的一些「小魚小蝦」們為了個人快速致富，也在進行這方面的「修煉」。如此下去，再不理性的消費者也會醒悟呀。到時，會議營銷還能搞下去嗎？
原載：《醫藥經濟報》營銷版
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